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第4章 初次市场分析(第1页)

夏元达的反应,令卫来很生气,心想自己那么拼命的去跑店,修订合作计划,目的就是多卖酒,多挣钱。

夏元达多卖酒,卫来工资肯定高一些。

但夏元达自己更赚钱,不是吗?

回到宿舍后,卫来思来想去,又有些理解夏元达。

刚加入花啤的客户,本想大干一场,可现实给了一记狠狠地耳光,加入花啤一个月只卖了两百多箱酒,简直令人绝望。

卫来没有气馁,准备将区域内所有餐饮店、商店跑一遍,再跟夏元达谈一次,如果还不行,那只能请主管秦飞或者区域经理石杰出马。

继续跑店收集基础信息,然后录入……

关于八零九零那边,他不敢放松,担心被其他啤酒品牌借机拿下,所以他十分关注八零九零老板的动向。

跟那位服务员小姐姐吴晓娜要了联系方式,通过吴晓娜,卫来了解到八零九零的老板最近出去参加某地的什么协会的聚会,顺便旅游放松,得好几天才能回来。

如此一来,卫来放下心。

继续每天的市场调查,而且加快速度。

第六天,卫来将经开区南部唯一一家综合性商场的餐饮店摸透,因为商场的餐饮店高度集中,他一天就跑了近八十家餐饮店。

商场的餐饮店,多是中高端餐饮,竞争更加惨烈。

CRB和ABI在此地打的昏天暗地,所以此地的餐饮店,对啤酒忠诚度不高,花啤在这里或许有机会。

第七天和第八天,将一条商业街和一个大学周边走访一遍。

第九天,卫来开始调查厂区。

厂区的工厂所有员工食堂和内部便利店,其他餐饮店很少,而且非常分散,卫来走上半天,也看不到几家店。

他整了一辆共享单车,骑着单车加速调查,在第十天提前完成调查工作。

晚上回宿舍,整理出经开区南部完整的资料。

信息或许不准确的地方,有些老板故意留下错误的电话,还有遗漏之处,工厂或者小区内部,藏着看不见的店。

然而这份资料,至少有**成的可信度!

作为市场运作的参考,足够了。

完成市场调研的阶段性目标,卫来依然来不及放松,尤其是之前跟夏元达不愉快的会谈,令卫来耿耿于怀。

“夏元达是我职场生涯的第一个精英怪,必须搞定他!”

如果说夏元达是“精英怪”,八零九零的老板刘永就是小BOSS,搞定夏元达是前往BOSS关卡的前置条件。

坐在宿舍电脑前的卫来,眉头紧锁,同时自言自语……

“夏元达贪小利,追求更高的单件利润,不愿意支付瓶盖费,刘永呢?”

“听吴晓娜说,刘永是性格豪爽的人,不喜欢弯弯绕绕,直达目的的沟通或许更有效果,听说他对有创意的消费者促销比较感兴趣。”

“如果这样的话,合作方案还需要加点东西。”

同八零九零服务员吴晓娜处好关系,卫来获得不少有用的消息。

市场基础资料分析,以及制定合作计划的过程中,卫来发现自己经验不足的问题很明显,只好求助度娘,以及图书馆借阅一些书籍,恶补营销方面的知识。

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