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西城的服装协会会长,在韦小汪和花君一番活动下,并没有什么意外出现。反而在得知陈大河对这个会长也兴趣不小时,那些管委会领导也是感觉这样的安排是最好。
陈大河这个后辈来做,一来可以显示出西城对于年轻企业家的重视,陈大河又是互联网方面的代表,西城上面一些领导对此还是很看重的,上面放出话来,下面自然知道该怎么做。
二来陈大河的出现,确实可以堵住那些老一辈服装人的嘴。老一辈人不愿意同辈人来做,但是换成一个后辈,就又不一样了。可以显示出西城老一辈服装人的高风亮节。
西城服装协会的新会长最终敲定是陈大河,意料之外,情理之中。一时之间,陈大河在西城的名声更加响亮。
时间流逝,陈大河的生意,不管是淘客店也好,还是两个厂房的生产也好,都运转得非常流畅。之前的那些8000万订金订单,也都是如期交货。
而秀秀和花君一段时间的出差,也是对于那些实销产品有了一个确切的摸底。所以市场上哪些货卖得好,都是心知肚明,这些数据反馈到陈大河那里,陈大河可以放开手脚来做。
一般来说,市场上的货都是批发走在前面,零售走在后面。所以这批货反聩的效果不差,陈大河可以大批量生产,又放到网上去卖。
一环接一环,有了前面的试水,在大批量生产,生产成本可以节省不少。淘客店的销售从厂家直接生产再销售到消费者手里,没有中间商赚差价,自然利润也会比较可观。
人要是走鸿运,很多时候挡都挡不住。那些初次在陈大河那边拿货的客户,卖陈大河的货也是挣钱不少,所以也是越来越对陈大河的货感兴趣。
一传十,十传百,口碑也是越来越好,陈大河工厂的订单一时之间也是应接不暇。
对于这种情况,工人们虽然很累,但是也很高兴。新老板之前说过的话,相比以前工资只多不少,看来真不是一句空话。
时光流逝,在这样的情况下流转,转眼就到清明前后了。
陈大河办公室,陈大河、韦小汪、花君、秀秀都在。
陈大河开口说道:“今年开过年来一切都还算顺利,年初我和韦总就商量着准备开几个工厂店。不知道各位有什么看法没?”
“工厂店?不是太懂。”秀秀听到陈大河的话,说道。
花君和韦小汪也不是太清楚这是个什么概念,也是默不作声。对于不是太清楚的事情,他们不会轻易发言。
“现在我们看到的商场专柜店或者街边专柜店,都是一些服装品牌店。这里面有加盟商开的专柜店,也有公司直接开的直营店。”
“商场里面的衣服贵不贵,这个不用我多说。一件衣服,出厂价100多,最后在商场里面卖1000多很正常吧。”
“不要说利润高,品牌本身有自己的溢价,再加上那些商场的扣点和费用很高,代理商拿货也是有固定折扣,不卖这么多,根本没钱挣。”
“随着互联网的发展,信息越来越透明,以后除了一些特别知名的品牌,其他一些品牌想要在这么卖,估计会很难。”
“我所说的工厂店就是一个概念,我要的是开大店,囊括很多品类,多数是我们自己生产的衣服,少数可以外购。”
“我们的优势在于种类多,价格有优势。可能比我们在淘客店上面的价格稍微贵一些,但是一定要在实体店里面相比,有绝对的性价比优势。”
陈大河一连串的说了自己的想法。
“陈总,可是在一类商圈或者大商场,拿比较大的地方,这个成本很高啊。而且商场对于入住的品牌也有要求,这个恐怕我们暂时不太合适吧。”花君听了陈大河的话说道。
“嗯,花总的话说得没错。但是我不准备把店铺选址按照传统的方式来选。传统的选址方式,都是按照人流来选择。”
“这种选址,固然是能保证一定的销售。但是要知道,黄金地段,寸土寸金,虽然销售有保证,但是费用也大。开店到最后还是要看纯利润。”
“如果我们不是生产厂家,这种模式或许也会不太合适。但是我们是生产厂家,本身有些货品都会在仓库里面待上一段时间。”
“所以货品的成本,我们其实忽略不计。这是我们的优势所在。”
“西城周边的这些城市,你们也知道的,经济很发达,交通很便利。所以开店的选址,我们可以退而求其次,开在一些二类三类商圈,甚至一些不错的镇上都是可以的。”
“这样的话,我们的硬性房租成本可以降低很多,这些成本降低了,就可以定价很合理,走性价比路线。当然还是要保持适当的毛利。”
“但是陈总这样一来的话,人流量很少,岂不是也没有多少顾客?”韦小汪也是直接指出这套方案的弊端。
秀秀和花君对于花君的话也表示赞同。
“韦总的话没错,退而求其次,是会减少不少客流。但是你要知道黄金地段和非黄金地段的成本相差太多。多出来的一些钱,我们可以做广告推广,做会员政策。”
“前期只要把顾客拉进来消费过一次,进行会员登记。我想以我们产品的质量款式还是性价比,应该再让消费者们进来不难。”
“所以我们的产品不是因为品牌本身,而是一种新概念。我们做的就是产品本身,到时候自然会因为产品而形成一种区域性的服装品牌。不过稳妥期间,我们先开一个店试试看。”
陈大河侃侃而谈,显然这个想法在他脑中想了很久。
“陈总,我韦小汪算是真的服了你,也不知道你这脑子一天到晚都在想些什么东西。这么复杂的东西,你是怎么想到的。”韦小汪应该是理解了陈大河的想法,笑着说道。
“是啊,我做服装也不少年了,这些概念想都没想过。陈总真的是想法不简单啊,先不说能不能成功,但就这商业模式,确实很新颖。”花君也是附和着说道。
秀秀并未言语,陈大河的话,她听得似懂非懂。但陈大河从来没有让她失望过,这种信任让她也很期待又一个奇迹。
“打住,打住啊,都是自家人,这些拍马屁的话少说。现在八字还没一撇呢,等成功了再来拍马匹不迟。”陈大河也是笑着说道。
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