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”
然后他又厉声道:“但是,如果因为业务员的原因,导致原有合作店丢失,经理或主管再行追回,原有业务员不再享受该店绩效提成,所以我们在新店开发的同时,一定要注意老店维护,不可以丢失合作店。”
节流开源,方为进取之道!
接下来一个小时,王小龙、吴雨和徐磊轮流提问,指出管理制度中不明白或不认可的条款,由卫来进行解读或修正。
三人全部认可后,这份管理制度才正式完成。
卫来进行总结:“三位,现在这份管理制度是大家共同认可的,那么我们就必须按管理制度进行工作,若有违规,必会按制度处理。”
“下面,我来分配任务,首先是王小龙,你负责庐州区、焦湖区所有高端餐饮的基础资料调研……然后是吴雨经开区……”
“最后,包公区由我自己负责,我再提醒一下,你们要明确一点,虽然我们是高端餐饮部,但普通餐厅也是我们的目标,一些中档火爆店、龙虾烧烤店、火锅店等啤酒销量很大的店,都要进行仔细调研。”
“只要餐厅里卖的不是我们花啤的产品,这家店又能卖酒,那就先调查清楚资料,我们一起分析怎么拿下来,我们将整体蛋糕做大,每个人就都能吃饱。”
卫来在最后,透露了自己的野心!
他的目标,绝不仅仅是高端餐饮,所有能卖啤酒的店,他都想要。
霸都市场有区域划分,公司有物流管理制度。
但,那又怎样?
优质店不在你手里,卖的都是其他品牌的啤酒,那高端餐饮就可以去谈,元达商贸就能供货。
这么做的话,花啤在其他区域的原有代理商肯定有意见,但卫来才不会在乎。
如果是你的店,那我不会骚扰,如果你能拿下这家店,那我也不会碰,但是这家店在竞品手中的话……
对不起,请靠边站。
有一点他分的分清楚,资源投入,按需分配!
卫来对市场有整体规划,符合高端餐饮标准的店,那按高端餐饮的费用标准投入资源,如果不符合高端餐饮,那就按普通标准投入。
花啤公司不是做慈善,那是要利润的。
“你们抓紧去工作,以后每两天开一次晨会,按单数日期执行,如果日常工作遇到什么困难,需要我帮忙,随时给我打电话。”
卫来安排好工作,又到丁成办公室。
他的目的是调休两天,因为学校宿舍开始赶人,他必须搬出去,丁成同意调休,并表示可以派人帮忙,被卫来婉拒。
直至此时,卫来的职业生涯开启新篇章。
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