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第30章 安排工作（第1页）

直到7月6日，花啤霸都高端餐饮部编制正式确定，丁成总兼任部门经理，卫来任命为主管，并负责部门具体工作，另外三位业务员分别是王小龙、吴雨，以及来自高新区分部的徐磊。

高端餐饮部办公地点设在丁成的办公室旁边，丁成专门安排人腾出一间房，作为高端餐饮部的驻地。

卫来，走马上任！

新部门成立第一天，晨会中丁成作为名义上的经理，给大家一份鼓励，然后就忙自己的事情，剩下的担子落在卫来肩上。

“王小龙、吴雨、徐磊，你们加入高端餐饮部，需要尽快转变身份，适应新的工作岗位，下面我宣布高端餐饮部管理制度，你们得牢记并执行……”

卫来在制定元达商贸管理制度的时候，同时制定了高端餐饮部的管理制度，包括不同员工区域划分、任务分解、绩效提成分配等。

“各位，现在元达商贸是高端餐饮部唯一的代理商，那么元达商贸的绩效提成，我不会自己独吞，大家一起分配……”

三人听到卫来不会独吞元达的绩效，都有莫名的兴奋。

花啤在霸都的所有代理商中，元达商贸立户时间最短，但是发展最快，短短几个月的时间，已经是霸都市场最大客户。

元达商贸销量已经最大，而且都是中高端啤酒，发展势头极为迅猛，绩效提成一翻再翻，所以拿五月份工资的时候，卫来以试用期业务员的身份，到手工资超过17000，接近石杰的水平。

就连秦飞，死皮赖脸的分了一杯羹，当月工资也有一万五。

六月……七月……绩效提成只会更高。

试问，谁不眼馋元达商贸的绩效提成？

卫来主动提出，将元达商贸的绩效进行分配，三人惊喜不已。

王小龙兴奋地说：“卫主管，元达商贸是你扶起来的客户，绩效提成你说怎么分，那就怎么分，我没有意见。”

吴雨和徐磊点头附和，也是同样的意思。

三人的态度，卫来很满意，这是一个好的开始！

他继续说道：“高端餐饮部刚刚成立，公司领导对我们期望很高，所以这个部门不会留混日子的人，每个人都必须认真工作，关于绩效提成的分配，也是按劳分配，谁的贡献大，谁的绩效分成高。”

“当然，我说的贡献是多方面的，包括基础市场调研、本竞品优劣势分析、终端反撬控制、产品推广等，都是贡献，具体考核指标在管理制度中，这份管理制度我已经报给丁总，他原则上没有意见，具体你们看一下……”

卫来制定的管理制度，主要内容是权责划分及考核。

权责划分，就是指你应该干什么活，过程中需要什么支持，谈判中有多大权限，然后对工作过程进行管理考核，直接跟绩效挂钩。

三人看过后，整体上没有问题，跟公司员工手册差异不大，只是在员工手册基础上进行细化管理，有着更加明确的方向。

王小龙性子比较急躁，他直接问道：“卫主管，我想问一下，关于谈判权限这里，如果一家高端餐饮超出我的权限，那么就由卫主管你来跟进，那谈下来之后，这家店的功劳算谁的？”

关于这一点，另外两人也想知道。

卫来回道：“小龙，你再看到最后就知道了，最后的补充条款中，有关于这种情况的解释，如果超过业务员能力或权限的店，由经理或主管协助谈判，最终该店产生的绩效归原业务员和经理主管共同所有。

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