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到了这一步,我就必须要把他这个思维给打破了,而要做到这一点,我这个总监就不能天天只一屁股坐在办公室指手画脚了。
员工约到了类似客户之后,我亲自上,但是事与愿违,总差一点事儿。
而恰好,这个时候周小双给我打电话,说是要约我吃饭,我灵感来了,跟周小双讲:
“领导,吃饭可以,但是现在我遇到了一个难题……”
我言简意赅的把我们行业网站的逻辑给周小双讲了一下,然后说我们这个项目在深圳大获成功,深圳很多企业都已经把好名字给占住了,中山不应该落后啊!
周小双道:
“这个项目好!你看这样,我给你几家有点实力的企业,你去专攻一下,看能不能先搞个样板出来!”
我一听“样板”两个字,心里就是那么熨帖舒服。
我给刘森提的也恰是这个要求,中山公司的行业网站要有零的突破,就必须要有“样板”。
我说太感谢周哥了,我现在就是觉得这个头不好开,周哥您给我推荐了公司,那我一定要把这个头给开了。
然后这事儿似乎就到此为止了,我和周小双一顿饭吃了之后,也不好怎么追问这事儿。
直到有一天,周小双让我收了一个传真,我看到传真上有四五个公司的名字,然后上面都有老板的联系方式。
我亲自打电话联系,这四五家公司我一打一个准,几个老板都跟我聊得很愉快。
我明白了,这背后周小双给我做了大量的工作,首先他肯定有所筛选,另外,他跟这些老板已经通过气了,要不然不可能所有人对我都这么客气。
我反复斟酌之后,选了一家家具厂,这家家具厂是专门搞红木家具的,老板姓许,我跟老板认真的讲了这个行业网站的事情,许总非常感兴趣。
然后这个客户我直接就约上了。
第一次去见许总,我带上了刘森,然后还带上了我们新培养的几个网站业务员,我们五个人开车到了大涌。
让我没有料到的是,我一到大涌飞腾家具厂,许老板直接握着我的手:
“陈总,你们的这个行业网站要多少钱?我搞一个!”
我一听心头一喜,但是旋即我便冷静:
“许总你不要急,今天我把策划,设计几个头头脑脑的人都带过来了,我们还是先研究一下产品!
我们要搞个红木家具网,这个红木家具网我们必须要带国字头才有气魄,这个资源我们也要先去掌握,要不然不搞清楚,这个名字回头我们也用不了……”
我不可能直接就和许总签单,因为我不知道周小双跟人家把话说到了哪个程度。
我做生意赚钱是大事,但是我不能因为一张单回头给周小双还带来了麻烦,那就太扯淡了。
在许总的会议室,我亲自给他和红木家具公司的高管演讲,把我这两年整理的关于行业网站的东西,事无巨细讲透了……
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