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红木家具网我最终还是拿下来了,许总许笑冰很爽快的签单,这个单签了十二万,轰动了整个中山公司。
中山公司的这些经理第一次见到做单还可以这样做,一个网站的单子还能做这么大,这个单签了之后,我让刘森组织了专门的分享会,全公司五个部门的积极性空前的高涨。
尝到了甜头,看到了希望,激励团队就容易,而我通过做这一单也深有体会。
其中我最大的体会就是中山这个地方和深圳还是有点不同,深圳快节奏,高效率,大家干什么事情都不讲人情,只讲利益。
所以那个时候我们做行业网站重点凸显利益,用一套专门的办法把这些老板的痛点给挖掘出来,然后有的放矢,针对性很强。
用深圳的这一套方法来中山,实际操作中就略微有点水土不服,因为中山这边节奏没有那么快,这里的老板还有些传统的老思想,我们在小榄开招商会成功,因为我们有ZF职能部门的支持。
而这一次我第一单行业网站单的破局,则是有周小双给我背书,通过这两件事,我明白中山这一边的人情关系蛮重要,不能一味的只用深圳的那一套快节奏的搞法。
有了这个认知,我就非常注意客户关系管理了,为此我和陈正华商量,把客户部从五个人扩充到了十个人。
像行业网站这样的大单,必须由客户经理亲自跟进,把客户关系维护好,然后利用客户推荐客户,这是深圳公司以前没有搞过的新办法。
中山这一边还有一个特点,那就是地方性的抱团,比如在三乡就有湖北某市的一帮人,他们几十个老板都是一个市来的。
古镇,小榄这一边也都有这种情况,他们没有搞商会,但是同乡会这些联系很紧密,外面做生意的要进入他们这个圈子都不是那么容易的。
而这些特点是当初深圳没有的,这都是我要因地制宜,想办法去调整的。
我很庆幸一来深圳就开拓了周小双这个关系,然后通过周小双又结识了宋海波,通过这两人,我稳住了局面,而且后续中山公司业务的开展,我也能继续推进,找到发力点了。
……
老彭在小榄落户的合同正式签署了,一百亩土地已经划拨了出来,我跟老彭讲,既然土地有了,干脆奠基仪式也就一并搞了。
早点奠基,可以给领导留个比较好的印象,关键是周小双那边还给了我一个承诺,那就是如果老彭这边能够在年前奠基,他能想办法请一个市领导参加奠基仪式。
我跟老彭讲:
“彭哥,你黄金锁业入驻中山,你能不能树立江湖地位自己的实力是一方面,而能不能得到领导的支持则是更重要的方面。
如果你奠基能够有市里的领导参与,你这个项目下面就不敢轻视,你在中山的其他同行也不敢轻视你!
虽然说大家都各自做各自的生意,但是同行多冤家,你怎么才能做到让这些潜在的对手和敌人不敢轻举妄动?关键就是你要把实力展露出来,让他们不敢轻举妄动!”
老彭很爽快的接受了我的建议,所以奠基仪式虽然搞得规模不大,但是各方都比较满意,尤其是宋海波,这是他今年的重要政绩。
而且这个项目从意向到落地,到项目正式奠基,一共只花三个月,这是特别值得宣传的亮点,领导干部工作的考评核心就是要有亮点。
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