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在我们所生存的社会里,到处都充满着拼搏和竞争,很多人在工作压力、不利环境、人际冲突困惑面前感到事事不如意,内心充满疲倦、愤慨、内疚、无奈,甚至有厌恶生活的感觉。其中的原因便是陷入了局限性信念所控制的行为模式之中,也就是日常挂在口边的“思维定势”。许多时候只要我们换一种思维方式,反其道而行之,往往会收到意想不到的效果。
唐代大诗人陈子昂刚刚到京城的时候,根本就没有人认识他。一天有人当街卖古琴,要价上百万,陈子昂毫不犹豫地买下了。旁观的人惊问他买琴的原因,陈子昂说:“因为我擅长弹古琴。”人们又问:“能不能弹奏一曲呢?”陈子昂则说:“明天吧!”
第二天,当大家都到了约定的地方时,陈子昂准备好酒菜,并捧着琴对众人说:“我陈子昂有文章上百篇,但是不为人知。这种乐工的小技算得了什么!”说完便把琴砸碎了,并将文章分送给众人。一天当中,就名满京城。
竞争激烈的商场中,要想获得成功,必须有能够让人眼前一亮的东西,也就是达到“惊艳”的效果。市场就是在人们的不断创新中开拓出来的。
江苏盖天力制药有限公司在做“白加黑”广告之前,实力并不雄厚。1995年,该公司生产出一种新型的治疗感冒的片剂。为了打开销路,他们推出了一则极具震撼力的电视广告。
当某一色彩艳丽的广告刚一播完,突然间,整个屏幕布满了黑白的“雪花点”。观众都认为是电视台的发射设备出了问题,不禁十分焦急。直到画面适时地出现字幕“感冒了……怎么办……”才明白过来。接着展示出该药片的包装:长方形盒子左半边是白底,右半边为黑底,药品名称“白”字位于白的那一半,“黑”字则在黑底一边,“加”字被分割成两半,左边的“力”在白一边,右边的“口”则位于黑一边。左上角印上广告语:“清除感冒,黑白分明。”其承诺为:“白天吃白片,不瞌睡;晚上吃黑片,睡得香。”整个广告几乎“无”色彩,体现出清朗、明快的艺术风格。
该广告播出后,引起了观众的高度关注。1995年该产品上市仅半年,营销额就突破亿元,市场占有率达到15%。
历代兵家都把“攻其不备,出其不意”视为珍宝,推崇备至并运用于实践。“攻其不备,出其不意”的核心在“奇”字。纵观盖天力公司的全套商战谋略,其思路不外乎突破常规,出奇制胜。
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他山之石,可以攻玉(1)
《诗经·小雅·鹤鸣》云,“他山之石,可以为错”,“他山之石,可以攻玉”。其原义是指借助别的山上的石头来打磨玉器,比喻要借助外力,来实现既定的目标。
1995年,佳能在美国成立了分公司,它和美国一家富有销售经验的贝尔·哈威尔公司合作,在美国市场上出售照相机。几年后,佳能利用已取得的影响,开始展现身手。佳能将其首创的带光敏“电眼”的自动电子曝光照相机,投放美国市场,在喜爱新奇的消费者中,引起了轰动。佳能公司立即抓住这个机会,依据信誉建立了独立的销售网点,在美国取得了法人资格。时机成熟,佳能美国分公司便不再继续和贝尔·哈威尔公司合作了,把贝尔公司丢在了一边。正式以“佳能”的名牌商标,在美国市场上独往独来,大大打击了贝尔公司的利益。佳能公司在美国站稳后,又紧逼瑞士的日内瓦,不久就取得了法人资格。现在佳能相机已在美国和德国生产。佳能公司1983年共生产高级相机540万架,占全日本产量的三分之一,并有70%的产品销往世界各地。在我国的照相机市场上,佳能也占有重要一席。
这种他山之石可以攻玉的投资经营战略有广泛的内涵,可以大力推广到其他方面。例如洋为中用、借鸡生蛋等提法,其内容主涵都是借他山之石,可以攻玉,只是各自的侧重点不同,各有其独特主客体而已。
1.洋为中用 “洋为中用”指的是有分析、有批判地吸收外国有用的东西,为我国的发展建设服务。应用到企业投资方面,泛指充分利用国外的先进的科学技术、国外的市场,吸引外资。采用洋为中用的战略,有利于企业缩短与国外先进生产力的差距,提高发展速度和投资经营水平,尽快获得投资效益;另一方面,可以通过借鉴国外投资成功与失败的经验教训,避免走弯路,减少因投资失误给企业造成损失。
在开放的经济环境中,洋为中用的策略,尤为显得重要和有意义,充分地借鉴国外几百年积累的投资经验、经营之道、管理模式,可以加快企业发展的步伐,缩短发展时间。若再把我国的传统优良文化与经营投资之道有机地结合使用,将使我国企业领先一步,进入全球企业投资经营管理的前列。
改革开放以来,我国经济发展迅速,人民生活水平大为提高,除了国家政策的正确和我国人民的勤劳实干、智慧聪明之外,其他因素之一便是大力引入外资,缓解了资金供应的严重紧张,积极引入国外先进的技术、设备,有的经过一定的技术改造,应用水平甚至超过了国外水平,收到了良好的投资效果。我国的对外开放可以说是成功应用“洋为中用”策略的最好明证。无论是吸引外资,还是引入国外技术、设备等先进经验,都属洋为中用的策略。既然我们从中很现实地得到了很大益处,那么就应对这种洋为中用的思想进一步完善、深化。
2.借鸡生蛋 顾名思义,借鸡生蛋就是借用别人家的鸡来生蛋,供自己使用。一则可以就地吃掉,另则还可以再以蛋孵鸡,长期享用,它的引申含义便是充分利用外界的优势,为己所用,达到预期的目标。一方面,借助外界之力直接解决所面临的问题;另一方面,还可以将外界的力量、优势吸收过来,再经过自身的消化,结合自身的特点,进一步改进、完善,创造出更新、更佳的利用价值。txt电子书分享平台
他山之石,可以攻玉(2)
香港名人陈玉书,1964年毕业于北京师范学院历史系,后分配到一所中学任教,1972年只身来到香港谋生,当时身上只有50港元。在竞争激烈的商场中,陈玉书充分认识到资本的重要性,他把资本当做商场上最主要的下注筹码。商场上即使有一本万利的好事,也得以有本为前提条件,尽管有周密的计划,庞大的目标,千载难逢的好时机,但如果还欠东风—资本,终会让机会擦肩而过。而资本的积累不外乎两条途径,一靠自身积累,二靠银行贷款。但如果靠自身积累,就好似靠一只母鸡的积累想办一个养鸡场一样,速度太慢,这样一来,要想抓住市场机遇,弥补自身不足,加快发展速度,唯一的上佳途径,就是应用“借鸡生蛋”的投资战略,向银行借款,“借钱生钱”,于是他想尽办法,向中资机构贷款70万元人民币购买景泰蓝,偿还期为180天,这期间,资金已逐步回笼,他利用这一段空挡时间,采取不还本只付利息的办法来套取资金,把赚来的现金投资地产,再进行新的一轮“钱生钱”,尽管所付利息要高些,但再高也高不过地产的涨势。借来的“鸡”先也要吃食,但这点付出要比所生“蛋”的所得要少得多,银行利息就好比乌龟,地产投资回报率就好比兔子,乌龟总是跑不过兔子的。陈玉书依靠银行这支“鸡”,首次投资取得了成功,增加自身实力,在这基础上,结合市场机会,再一次向银行贷款,获得了免抵押贷款900万元现款,再投资房地产,经过几轮的借鸡生蛋,借钱生钱,陈玉书的资本得到了巨大扩张,公司实力也大增,走上了“景泰蓝之王”的宝座,成为一代商业巨子。
陈玉书在发现市场机会时,不因一时的利息投资支出而却步,大胆地应用“借鸡生蛋”的战略向银行贷款,终于取得了小投资大收益的效果。但是企业在实施这种“借鸡生蛋”的投资策略时,也要注意如下几个问题:
一是要把握住“借鸡”的时机。如果时机把握得不当,借来的“鸡”就可能只耗食而不生“蛋”。如我国近几年一直有力地进行宏观调控,而一些有投资自主权的企业、公司却不识时机,从银行借款全力投入房地产业,结果是一去不复返。由于经济增长缓慢,通货膨胀居高不下,人们及社会集团的消费支出很难再进入房地产行业,造成房产业极端不景气。
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