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第50部分（第2页）

与卑贱的人交谈，要体现出谦和；

与勇者言，依于敢；

与勇敢的人交谈，要体现出敢作敢为；

与愚者言，依于锐；

与愚蠢的人交谈，要体现出睿智；

此其术也，而人常反之。

这些道行，人们常常不能做到。

是故与智者言，将以此明之；

要做到与智慧的人交谈，可以启发他；

与不智者言，将以此教之；

与不智慧的人交谈，可以教导他；

而甚难为也。

这一点非常难以做到。

故言多类，事多变。

言论的类型很多，谈话的内容变化也很多。

故终日言不失其类，而事不乱；

终日言谈不会失去主题，所行之事不会乱方寸；

终日不变，而不失其主。

事物不断变化，自己始终不失主见。

故智贵不忘。

所以智慧的人贵在不乱不虚。

听贵聪，辞贵奇。

听别人说话贵在听要点，自己说话贵在引人入胜。

笔者感悟

鬼谷子把言辞分为五类，阐述了与不同的人“言”的各种技巧。

鬼谷子认为：言辞有“病”、“恐”、“忧”、“怒”、“喜”五种类型。

所谓“病”，就是说话的时候，有气无力气、六神无主的样子，给人一种病病殃殃的感觉。

所谓“恐”，就是说话的时候惊恐万状、战战兢兢，给人一种肝肠寸断、失魂落魄的感觉。

所谓“忧”，就是说话的时候忧愁忧思、沉闷少语，给人一种忧心忡忡、愁眉苦脸的感觉。

所谓“怒”，就是说话的时候暴跳如雷、怒不可遏，给人一种不顾一切妄动不能自制的感觉。

所谓“喜”，就是说话的时候张牙舞爪、乐不可支，给人一种张扬散漫而不着要领的感觉。

了解了这五种言辞情态，就为我们对症下药提供了前提，在外交事务中，这五种情态非常常见，我们就可以利用它们各自不同的性质，采取不同的应对策略，只要形势发展到对我有利的时候就可以大胆实施应对策略了。

针对五种语言情态实施应对策略，也不能千篇一律，要根据不同的人，采取不同策略。

如果我们遇到有智慧的人，不能让他瞧不起，在与之交谈时要体现出博学，要让他感到你是与他一样的智者。

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