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第99章 试车（第1页）

2003年11月份，我亲自点装的第一套压裂车，也算是国产的压裂车吧，从兰州出发，像部队拉练似的，往靖边开，这是我生命史上最冒险，也是最有意义的一次创造。为了别让同行发现这套车的来源，我给每台车上都贴了进口标签，以此来掩人耳目，达到保护我这个“宝贝”的目，因为毕竟是实验性的产品嘛。

经过几天的长途跋涉后，车顺利达到陕北。

试车放在什么地方呢？考虑到自己是第一次使用点装车，靖边的采油四厂是我的主要阵地，业务量大，信息覆盖面比较宽，万一失败了，就算是在家门上丢人了。我不能在家门口丢人！要丢人，就丢在远处！为此，我决定把试车地点放在志丹县，因为志丹的压裂合同早已经拿到了，而且志丹那边是老公司，人比较熟，即使丢了人，无非是丢在小范围人跟前。

到了志丹县，工人休息了一天，第二天早饭后，我就指定了一个井，让张欣悦带上车队去试井，我却没去。尽管栗厂长说车没问题，我也有充分的思想准备，但到这个时候，我心里不可能不紧张，所以我就躲在了办公室，像战场上的指挥官一样，一边遥控指挥，一边等待前线的消息。

下午两点多，车队就到达现场了。如果顺利，一口井两个多小时就可以结束压裂。但五点多了，还没消息，我只能等。在等待的过程中，感到每分每秒地过得很漫长，脑子又不停的围绕这套设备在转动，有人来访，我没心情，拒绝了；公司送报表或账单来，让我签字，我也没心情看，放在一边。实在憋不住，我就电脑上下起了象棋。在别人看来，我比较悠闲，其实我是靠下象棋，来转移自己思想上的压力。

六点都过了，张经理那边还没消息，我估计试车不太顺利，有可能是失败了。我心里有点沮丧，但因为有接待，之前约好的，我只能按时赴约。在饭桌上，我像往常一样，给客人敬酒，聊天，谈笑风生，从我的言行上，谁也没看出，我投资500万的这个压裂车，现在正面临着严峻的考验，我只保持不要喝多就行了。

晚上九点多，张经理打电话，说道：“李总，试车失败了，没干成。”

还是从我的预感中来了，我就问怎么回事？

张经理说：“发动机缸烧红了，车打颤，不稳定，砂量也上不去”

我说：“我知道了，你先把车队撤到山底下找个地方住下，随后咱们再商量。”

晚上，针对失败的问题，我就在办公室里思考了起来，大脑里一遍遍地过滤一些技术参数和图纸，在纸上列出了5条关于技术方面应该调整的细节，外加一个操作流程，写好之后，我给张经理念了一遍，让他明天一上班，就按照我提出的几个要点和操作流程再检修一下。

第二天上午九点，张经理将4台车连接起来重新检修，到了中午11点，他打来电话，说是试车成功了。我问道：“那昨晚的失败是什么原因？”

他说：“是油门拉线的问题，车一直处于高负荷状态运作，导致发抖，烟囱发红，把线子调整了一下就好了。”

我问：“再没其他问题吧？”

张经理说：“好着哩，没问题。”

我说：“那就先把车放到志丹干吧，干一段时间再看，如果确实没有什么问题，就开去采油四厂干。”

从这一天起，这套点装车正式进入运营状态了，从灵感产生，到产品投放到市场，只有三四个月时间。在这短短的三个月时间里，我不仅突破了压裂车紧缺的难关，也成了国内第一个私人点装压裂车的人。

通过自己点装压裂车这个事，我总结出了一个经验，人往往容易跟风。特别是商业圈的人，看人家做什么生意，他就做，看人家卖什么货，他就卖。就像压裂车，看市场上都是进口车，都一窝蜂地往进口车上靠，完全忽视了国内生产压裂车的技术。我的这个“回头”，不仅使我信任起了国货，在很大程度上也缓解了我的资金压力。

由于工作量比较充足，我给每一台车配备两个司机，换人不换车，24小时地干，既保证了压井单位的工作进度，同时也给我带来效益，干到年底，我买的这套压裂车就挣回来了700多万，下欠兰通厂的200万，我如数给还了。

当然，点装起来的这套压裂车，除了张欣悦和高翔知道之外，其他人都不知道。这套压裂车进入市场后，江汉的压裂车还在。魏志新只知道我之所以欠了他单位400多万的承包费，是因为我从广西买回来了一台压裂车，其实到他走都不知道，这套对外说是广西的压裂车，是我在兰通厂点装的。

这套压裂车，跟上江汉魏志新的压裂车和四川井下处曹宝的压裂车干了几个月后，江汉的合同满了，魏志新带车走了，但我还有两套车在压裂的阵地上来回奔跑。这对于同行来说，就有点诧异了，我租了江汉的车，是个公开的事儿；租了四川测试中心的车，他们也知道。就是不明白，我突然间怎么还有能力买车？就是国营单位，也不具备这个能力啊，况且，你李小峰在压裂市场，才干了多长时间？

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这下，不断有人问我：你这套车在哪里买的？多少钱？我说是进口的，他们不信，认为我的资金无论如何是达不到很快就能买到压裂车的这个程度。我为了保护自己的创新成果，只能在同行跟前说谎，包括好友陈睿斯和赵志涛问起，我都没说实话，说我是从广西那面租过来的。陈睿斯不信，说：“屁，鬼才信。广西那面有没有车，你以为我不知道？”

我一本正经地说道：“反正，我是通过一个公司租赁过来的，是不是广西的，我也不确定。”

当时，我和赵志涛、陈睿斯三人在喝酒，赵志涛立即拿出一个精致的小盒子，打开，倒出了三个清代麻钱，说：“李小峰说没说实话，我起个卦就知道了。”

最近两年，我发现赵志涛喜欢上了周易风水，听说与一个算卦先生走得比较近，每当我们在一起时，他总是有意无意地说起周易、六爻和风水大师。我虽然没算过卦，但是在赵志涛的影响下，有时候还真的想去算一算，但每次都是动个念头而已，譬如像点装压裂车这个决定，我曾经脑子也闪现过，想通过算卦预测一下结果，但很快就放弃了，因为我怕泄露了这个计划，更重要的是，我怕预测结果不好，削弱了我的认知和信心。我觉得人与人之间的差距，就在认知上。认知不到，就看不到眼前商机和远景。我总觉得自己具备较高的认知能力，因此我要求自己既要自信，还要珍惜。所以，不管成功不成功，我都要试试。这不，事情的结果还是从我的认知上来了。

现在，我好不容易拥有了成功的商业模式，怎么随便让人分享呢？人要帮人，首先要在自己吃饱的前提下，还饿着肚子，就给他人分一杯羹，这不是引狼入室吗？

看赵志涛在那里扔麻钱打卦，就说道：“如果这个东西真灵验，那你算一算你自己，你这辈子能挣多少钱？能娶几个老婆？”

赵志涛说：“我早算过了，我这辈子遇到的贵人比较多，不太辛苦，钱也够花。所以你看，我把一半时间用来交友和玩耍了，不像你两个，既养人，还要养车，为个设备，求爷爷告奶奶的，我呢，不养人，不养设备，在油田这块阵地上，照样有我的油水。”

陈睿斯立即挖苦道：“行了行了，不就是有个空手套白狼的本事么？有啥好显摆的？别以为你有贵人，别人就没有，你问李小峰看有没有？还想拿麻钱那玩意儿，算出李小峰的渠渠道道，你太幼稚了，赶紧把你那玩意儿收起来，喝酒，别武大郎捉鬼，白费力气了。”

尽管他俩对我讳莫如深的态度有点情绪，但我还是装聋作哑，只与他俩干酒，凡与设备有关的事儿，绕开不提。

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