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第13部分（第2页）

napster是一个18岁的美国少年为了方便搜索音乐而使用p2p技术制作的一个网站，并且开发的工具可以将音乐从cd转录成mp3格式，而且所有人都可以进行上传，也可以随意下载。

这种模式的出现，立刻引起了欧美网友的关注，最高时同时在线8000万人。华纳、百代、环球、bmg、索尼哥伦比亚这全球五大唱片公司联合以版权侵犯为由将napster告上了法庭，并要求每只盗版歌曲赔偿10万美元。法庭宣布napster公司败诉，在2000年2月份的上诉中再次败诉，最后宣告破产被bmg的母公司贝斯塔曼集团所收购。

郑荣森作为五大唱片公司之一的大中华区高管，又怎么会对这一事件陌生呢。

“那是在美国！”郑荣森的语气已经有些不太自信。

“对，那只是在美国，因为美国有完备的法律体系能够对音乐版权起到保护作用。但华语音乐市场主体在哪？港台地区吗？总共人口加起来还不到内地一个零头吧。”

陈渤冷笑一声，步步紧逼。

“新加坡理想集团在年初发布了全球第一台mp3播放器nomad　jukebox，可以直接将cd转换成mp3格式存入这台播放器当中。可以存储100张cd的歌曲。这代表什么，郑总是行家应该比我更懂。”

郑荣森眼神暗淡，暗自沉思。唱片行业自从98年之后就开始慢慢滑坡，初版卖不动的唱片都会回收进行销毁，那都是一大笔的开支，还有策划、包装、制作、宣发的费用。一张唱片不仅仅是录制、灌碟这些过程，还有发行商、代理商的利润、歌手、词曲作者的版税。96年的时候一张唱片最高能有15％的毛利，现在能有10％就不错了。

现在除了发唱片，其他音乐版权很难收到版税，那些电影里使用的歌曲谁交了版税了？而且一年最多能有多少部电影和电视呢？唱片公司现在只能让旗下的艺人不停的接商演、开演唱会来获取利润。

互联网行业的兴起，napster这种公司在美国是有法律保护，但如果在华夏市场出现，那就真是灾难性质的。郑荣森已经不敢多想。

“但你又能为百代做什么？”郑荣森脸上阴晴不定，琢磨不透对面这个年轻人的想法。

“合作，唯有合作才能继续生存。”陈渤异常自信地道“根据墨菲定律，你担心的事总会出现，不管事情是大是小。所以，我来了。我不是一个人，代表的是未来的互联网！”

陈渤的眼神笃定，神态坚决，让郑荣森心头有种不可小觑的感觉。

“你想怎么合作？”郑荣森虽然心里松动了，但还是强撑着问道。

“天空网的目标是做一个线上的轻娱乐平台，而不是虎口夺食。我们将只提供电子音乐试听，不提供下载服务。并且引导所有的用户购买正版cd。郑总可以理解为天空网是一个媒体，这和电视、广播一样，没什么区别。我们为唱片公司提供宣传的渠道，助你们提升唱片销量。”

“以往要调查市场对歌曲的接受度，都要先发行ep单曲。现在完全不用浪费那个成本，直接投放到天空网来，所有用户都可以对此进行评价，根据用户反馈的情况随时可以调整专辑的制作。”

郑荣森点点头，这个方法还不错，只要不提供下载就不会对实体cd市场造成太大冲击，他就害怕一旦开放下载就会像是脱缰的野马不可控，但实际上就算对方钻了法律的漏洞进行转录上传，他也只能无奈。

“另外，我们还可以从电子商务的方向来进行合作。由天空网来进行网上销售唱片，也会省去代理商的环节。而且相信贵公司也有不少库存的滞销　cd吧。”

陈渤不断抛出自己的计划，引诱郑荣森一步一步走进他设置的套路里。

“就目前的市场来看，试听收费还不现实。华夏的经济在蓬勃发展，法律制度也在逐渐完善。用不了多久百代就只需要负责音乐制作，天空网来负责线上音乐销售。省去中间环节，节约了库存压力。这才是未来的音乐模式！”

“你的想法很大胆！”郑荣森不得不佩服他的想法，一环扣一环，滴水不漏。

“如果没有胆子，又怎么敢来和全球第一的唱片公司合作呢？”

花花轿子众人抬，陈渤这个马屁拍的莫飞在一旁都忍不住竖大母手指，你要是直接夸对方那没什么新意，就像硬广告一样。抬高了他所代表的公司的地位，无形之中也就抬高了他的地位。这是拍马屁与无形之中的一种高阶手段。

第三十二章：只有惊喜，没有失望

“哈哈，年轻人有魄力，未来可期！”郑荣森坦然接受了陈渤拍来的马屁。

“我希望得到未来两年的独家电子音乐版权，我们以免费授权的形式来进行合作。百代。开放华语片库和歌手资料信息，天空网配合百代唱片的线上宣传推广工作。合约到期后天空网采取付费方式购买电子音乐版权，并且同等条件下有优先续约权。”

“两年时间太久了吧？”郑荣森端着咖啡杯笑着摇摇头道“如果说一年的时间还差不多。而且你们的网站现在没有丝毫知名度，我很难放心。”

郑荣森并没有被他的马屁拍昏过去，非常清醒的说出了重点，虽然陈渤讲的非常吸引人，但还没有失去自我判断的能力。

真是个老狐狸，陈渤心道，毕竟也是在商场里打拼多年的，都不傻。

“现在互联网行业已经进入寒冬，纳斯达克股指一再下挫。郑总就算不是行内人也应该有所耳闻，正是在人人自危的时候我们才选择音乐市场这块蛋糕。我预计两年之后就会是互联网的回暖，而且将会进入高速增长期。现在全国网民才多少？1000万而已，跟13亿的人口基数相比完全是个零头，暂时还无法支撑起整个电子音乐的市场。”

“而且天空网实际上是在充当百代公司的开路先锋来试水电子音乐和网络的新突破，如果只是一年的时间，恐怕天空网还没有足够的资本支持来购买版权。到时候整个互联网再走入极端模式，相信郑总也能预见，那可就得不偿失了！”

你有张良计，我有过墙梯。一年时间这么短，还好意思说。反正到时候我随便再弄个网站免费给你开放下载，就有你受的了。陈渤并没有明说，只是暗示他不要逼人与险境。

在现在法律规定内，天空网就算开放下载也不违法，而且你就算上告，法庭取证也困难。互联网规避风险很容易，只需要加个提示所有歌曲均由个人上传提供，本站概不负责就能抹过去。这种耍无赖的方式让很多音乐网站在刚开始的成长期都成功的躲过了法律的制裁。

郑荣森听罢眉头紧皱，略一沉吟道“好，就按你说的。就两年，你应该不会让我失望吧。”

“我只会给人惊喜，不会让人失望！”

“哈哈，说的好！我从你的身上看到了我当年的影子！”

陈渤和郑荣森站起来互相握了握手，道声合作愉快，表示协议的达成。起草协议书的问题自然由百代的法务来完成，只是一项简单的授权协议，并不复杂。陈渤看过之后签上字回去盖上天空网的公章再送回百代一份那协议就可以生效了。

郑荣森将原本的计划推迟掉，和陈渤、莫飞俩人一块在酒店边吃边聊。要说聊音乐，陈渤这种五音不全的人完全就是焚琴煮鹤，对牛弹琴。但陈渤博闻强记，对市场营销了解颇深，俩人也算是惺惺相惜，越聊越投机。

莫飞在一边是完全插不上嘴，?

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