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第13部分（第1页）

第三十章：引流推广

如果失去了版权保护，不仅仅是对唱片行业的冲击，更会让音乐人失去了创作的动力。饭都吃不上了，谁还有动力用心去搞音乐？那不如转行卖猪肉去算了，起码还能混个温饱。

没了创作音乐的动力，就会衍生急功近利的一些娱乐圈怪相，没有好歌，全靠炒作，人红歌烂的明星多的去了。开了这么一个不好的风气之后，就会有更多的行业受到互联网这种暴力生长的冲击。出版业、影视制作业这些比比皆是。

陈渤不愿背负骂名，更不愿看到华夏文化因为互联网行业的野蛮生长所陷入一片荒芜之地。同时和盛资本和公司的法律顾问张千张大律对天空网音乐板块的未来所产生的版权问题也都表示了一些担忧。

经过再三的考虑，陈渤还是决定先和唱片公司进行接触，只要对方不是狮子大开口，还是可以接受的。

陈渤可是知道在后世光音乐版权的授权费用各音乐网站就花了不止20亿人民币，当然市场也不同。那时候全国网民接近7亿，互联网音乐市场所产生的利润近百亿。跟现在仅有千万的网民完全不是一个量级。

莫飞因为从事过媒体行业，也还有些人脉，让他去找唱片公司先探探底，看看对方的态度再做决定。

陈渤还要忙着把线上推广的工作全部都搞定之后才能抽身去帮莫飞，毕竟他算是刚刚进入互联网这个行业，在和唱片公司接触的时候能不能清楚表达是个问题，陈渤虽然有些担心，但也要放手让他去做，不管成功还是失败都会积累经验，才能更好的帮他融入进这个行业里来，同时也是想着磨一磨他富二代的那种散漫性子。

天空网的线上推广主要就是在当前的一些大型网站上通过图片、文字广告位和软文植入的渠道来进行。同时搜索引擎也是绕不过去的一个门槛。百度公司现在虽然已经成立了，但是并没有进行页搜索的业务，现在更像是一个技术外包工作，为西浪、速狐等提供站内信息搜索技术支持。

那就只能选择老牌互联网公司雅虎去合作了，而且雅虎为了方便华夏业务开展，在魔都沪市成立了分公司，国内还有一家臭名昭著的流氓搜索公司，但陈渤并不想和这个流氓公司进行合作，免得以后惹得一身骚。

天下没有免费的午餐，雅虎中文搜索使用的google公司提供的搜索引擎，所有网站都可以提交审核，为了过滤一些垃圾信息网站，但需要缴纳199美元的审核费用，审核不过关的话并不退还费用。

审核通过的话就会被雅虎和google公司同时收录，雅虎这种模式更像是google公司的一个在中国的代理点。毕竟google还没有正式进入华夏市场，等他再进来这个庞大的市场就是几年之后了。

这还只是被搜索引擎所收录，为了方便自家网站被搜索到，还需要再提交url地址，也就是网站地址，一个网站不可能只有一个首页，还有更多的二级、三级等页面，每个页面的链接地址是不同的，只有收录的越多，被用户搜索到的可能性就越大。当然付出的成本就会越多，一本万利的买卖，天空财力有限，就只能提交几个主板块的链接地址。

西浪、速狐、网e三大门户网站也是绕不过去的坎，几家公司占据了整个华夏互联网市场70％的流量，再加上现在又是刚在纳斯达克上市不久，全国媒体铺天盖地的报道，一时风头无俩。甭管他的股票跌到多少，但是华夏网民一说上网，第一个想到的就是他们这些网站。

门户网站的广告计费模式是以cpm（图形广告展现千次）和cpc（图形或文字链接点击千次）这两种为主，这也是国际上比较通用的模式。

华夏很多的小网站多采用的是包月形式，实际上对广告主和站点来说都不太公平，比如叮咚网，就是占了鹏城信息港的大便宜。

千次点击现在的收费标准一般是20块左右，价格不算高。再过几年这种费用就会飙升，一些显眼位置的广告都会按时段、按天来计算。几万、几十万都是正常的标准，通常都是行业巨头为了宣传新品才会舍得下重注。

陈渤当然不可能把流量都要放在一个篮子里，华夏ren，西祠胡同、天涯社区等热门论坛也是必选的地方。

做网站最费钱的一个是服务器和带宽，另一个就是推广、宣传。再牛的网站也需要为了引流推广，网站赖以生存的命脉就是流量。

也不用亲自到公司去谈，都是通用的刊例价，并没有什么折扣好打。陈渤只需和对方取得联系，传真过去合作协议，再将提前制作好的宣传图片发过去就可以了。

莫飞那边传来的消息，情况并不乐观，唱片公司的态度比较模棱两可，一直在推诿。陈渤带着网站运营将线上推广的工作做完打算和莫飞去拜会一趟。

首选的唱片公司mei百代唱片，老牌唱片公司，也是全球五大唱片公司之一。占据了华语音乐很重的份额，大中华区总部位于港岛，百代唱片可是大牌云集，港岛红极一时的歌星基本都在他的旗下，为了签约天后王非曾经开出了6000万港币的天价。

陈渤看中的自然是对方的曲库资源和明星效应，如果一个音乐网站只能播放一些二三流歌手，那样也吸引不到太多的用户。

百代唱片大中华区总裁可是个牛人，港岛的音乐教父郑东汗，捧红了无数天王、天后。而且他还有个明星儿子，郑忠基。

陈渤没有鹏城当地户口，来往港岛并不现实。而且现在港岛也还没开放自由行，只能跟团过关。虽然百代唱片签约内地歌手不算多，但好在内地开设了分公司来处理内地的业务。

负责百代唱片内地业务的市场总监是郑荣森，平时都是燕京办公，恰巧最近到鹏城来做一场商业活动然后取道过关回港岛，鹏城只有三天时间的行程，非常匆忙。而且对方只给了一个小时的预约时间。

第三十一章：你的想法很大胆

约定好会面的地方是位于蛇口附近的五星级饭店南海酒店，也是鹏城最早一批的老牌豪华酒店，在80年代就已落成。

早已在大厅等候的百代市场总监助理将陈渤和莫飞带至一个非常清净的小咖啡厅，并一再嘱咐二人只有一个小时的时间进行会谈。

郑荣森悠闲地坐在小圆桌旁的单人沙发上，桌上还放着一杯冒着热气的咖啡。敞开领子的悠闲白衬衫，青灰色西裤，乌黑的头发梳的一丝不苟，眼神锐利而不失神采。给人的感觉更像是一个娱乐明星，而不是一个唱片公司的高管。

见到俩人进来，郑荣森便微笑着起身和俩人握手，非常绅士。

陈渤心里则暗自保持警惕，越是这种不露声色的人越是比较难缠。能做到百代唱片的市场总监又岂能是庸人，而且看他浑身散发的气质和行为举止就能感觉出来他身上的骄傲。

郑荣森满脸微笑的倾听莫飞道出了他俩的来意之后，轻轻端起杯子呷了一口咖啡，依旧微笑着说道“恕我直言，我实在是看不出来和贵公司合作能对百代有任何益处。”

“郑总……”莫飞以为郑荣森欲要拒绝，张口辩解，刚吐出俩字就被陈渤给抢先接过话来“郑总，其实我们兄弟二人是来给百代送钱的！”

郑荣森眼睛一亮，疑惑道“哦？那你说说看。希望不要浪费我的下午茶时间。”

其实这句话里就已经含着对二人的不满和警告意味了，陈渤当然不傻。如果按照莫飞那种直接上来就谈合作的说辞，没有任何意义。于是赶紧抛出去一个能吸引到对方的诱饵先引起他的好奇心。

陈渤接着淡淡道“唱片行业已经到了穷途末路了。”

“你这是危言耸听！”郑荣森的脸上有些愠怒，不满道“你是在试图激怒我吗？”

“不知道郑总有没有听说过napster这个美国网站呢？”陈渤不置可否，反问道。

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