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思远是于春季,暑假,秋季,寒假来划分.思远春季有十五次课,跨度超过三个月,他们就把余下的几节课调到暑假,和暑假合并为三个月十二次课,然后秋季的十五次课又先收取三个月十二节课的费用,余下的三节课划到寒假的九节课中,它的路数和卓尔类似。
而智易的起头在寒假,寒假只有九节课,他们美其名曰原班锁定春季班三次课的名额,刚好十二节课,同样是一次性收十二节课的费用,但换一种说法,家长消费的舒坦。
然后春季的九节课,再原班锁定暑假的前三次课,这样一来,推着大家往前走,一环套着一环……
思远在阳城扎根时间较长,老学员众多.你有九连环,套中套,我有丝丝入扣,有条不紊.
很早之前各科老师就将所在孩子推荐到专门负责报名暑假班的群,通过开家长会的形式,通过竞赛选班的形式,通过老带新等等方式,铺开大规模宣传摸底.待报名渠道开通时,家长们蜂拥而至,一度令网络瘫痪,更是一席难求.
许多家长守着手机报名缴费都抢不到合适的暑假班,因为每个孩子都是身兼多课的学习,除了课外辅导班还有暑假游泳班,才艺班,夏令营等等,家长们要核算掐好孩子每一样学习的时间表.所以对时间的要求比较严格,如果你报名时疏忽大意错过了时间点,你想要的班级即使之前加入了购物车,在规定的时间没来及交钱,瞬间那个名额都没有了.就是这么恐怖,就是这么抢手.
智易的策略是以不变应万变.除了九连环,套中套,他们还有一招局中局.
他为什么会稳坐钓鱼台,他的局在第一年的冬季都布置好了.说了那么多抢占先机的不重要,现在才明白不是不重要,而是非常重要.
首先要抢占先机,步好局,然后再出奇制胜.
去年冬天的新年晚会,由于有激励机制,报名人数众多,导致网络瘫痪,直播的晚会无法收看,现场抽奖等等活动无法开展,导致家长怨声载道.第二天,智易拿出十足的诚意,每位用户返还200现金,用于下次报名使用.
家长觉得是天下掉馅饼的事情,这比现场抽奖来得实惠的多.
今年春天的一次课,意外停电,导致直播课无法进行,又非常大方的返还100现金到账户……这样的意外真的很意外.
你说家长的倾向在哪里
他们只希望这样的意外犹如暴风雨来得更猛烈一些吧!
并不是所有的家长都吃智易的这一套。
课外辅导班的学习,几家欢喜几家愁,在这个学习的大军中,许多家长是很无奈被动被推着走,不是攀比,不是竞争,是无奈。
这一天,奚南忙碌于报名的事情,感觉眼都没有离开电脑。这时电话响个不停,接通,一个男子的声音传来,“你就是奚南老师?”
“嗯,请问找我什么事情?”奚南礼貌的询问。
“什么事情?我是你所在班级李悠的家长。我一直有个问题搞不明白,你们为什么要开通网课?而不是实体课?孩子们上网课也就算了,每一次的课为什么那么长时间?”
“是这样的……”
“小学孩子校内上课都是四十分钟一节课,你们倒好,恨不得一个半小时一节课。”
“……”
“难道你们不知道,孩子长时间的盯着屏幕上课伤眼睛吗?时间长也就算了,你们的一个个老师还尖细着嗓子说话,好假,还动不动就宝贝们,动不动就发个金币点个赞诱惑他们纯净的心灵,他们的思想观正在成熟,上课不是靠哄的,更不是靠奖励的诱惑,靠的是他们自觉主动的认识到学习的重要性,而不是填鸭式的灌输.我在家听过你们的课,说实话我听不下去你们习题的答案都是一遍一遍的讲解,生怕他们犯错,你连孩子犯错的机会都不敢给他,还是对自己的教学水准那么没有把握
教学是灵活的,是要教会他们方法,然后让他们自己去思考,即使错了也没有关系,至少他动脑筋思考了,而不是背、记住了你们循环反复所报的答案.
讲白了,上课要少而精,有些事情是要留白的,请不要灌输,留一点空白的区域让他们正真的去课后思考,思考的不对也没有关系,毕竟学会了独立思考。失败是成功之母。”
奚南听得头皮直麻,这样犀利的言辞,这样直接批评的家长她还真是第一次接触到.
她深深深呼吸,希望自己能淡定下来,不要受他负面情绪的影响,可糟糕的情绪还是来到胸臆间.
对方的电话并没有挂断,他还在喋喋不休的说着.
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