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先借船,后出海
在这个世界上,你并不是孤零零的一个人,有许多人都能为你提供帮助和支持,而且得到他人帮助所创造的价值远远超过你的想像。
用一个简单的数字来说明,假设你的工作效率五倍于一般同行;又假定,你自立门户而且得到所有的价值。因此,你的成果最佳情况是平均的500%,比一般情形多400个单位的“剩余价值”。
第二种情况,假设你能找到另外10名专业人才,每一个人都能立即(或受训后)达到三倍于平均的产出。他们能力不如你优秀,但仍能创造出远高于雇佣成本的价值。你为了吸引或留住这些人才,而用超出行情50%的薪水雇用他们,那么他们的个别产值是300单位,而成本是150单位,因此,你从每个员工所获得的“利润”或“剩余”是150个单位,雇用10个人,你除了获得自己创造的400单位之外,还增加了1500个单位,所以你的总利润是1900个单位,几乎五倍于你雇用帮手之前的收入。
第五大理由 增效协作——实现完美的高效协作(3)
当然,你不是只能雇用10名员工,雇多少员工,要看你能找到多少个可以增加剩余价值的员工,以及你有没有本事吸引顾客。通常,只要找到可以增加剩余价值的员工,也就不怕吸引不了顾客,因为只要有能够创造超值的专业人员,就能找到市场。
很明显,你应该雇用那些能创造正面净值的人,亦即价值远超过雇用成本的人,但这并不是说你只能雇用最好的。最大的剩余价值,来自于尽可能雇用能创造超值的人,两倍或五倍都行。
除了雇佣员工、创造价值,你还能利用其他的力量“借船出海”。
比如在百货公司里设书报部和药品部,都比设立专门的书店便利。只要划出一块地方,无论房租或人工,还是装修费用,都比专门的书店、药店便宜不少。而且大公司往往是代销性质,卖不出的书完全可以退回出版公司。
反之,那些专营图书的书店就不同了,他们得专门去租一间像样的门面,从橱窗到书架的摆设、装修都得花一大笔钱。而人员又不可太少,从营业员到主管、财务、经理都不可缺少。所售图书又都是自己经营的,即便销路不好也不得不在架上放几本。如果遇到所进的图书实在没销路,只好硬着头皮赔本赚吆喝,不像百货公司可以退货。
创立自己的增效协作
世界著名的财富专家、畅销书作家罗伯特?清崎曾对致富的途径作过如下分析:
1.你可以因为某人拥有财富而与其结婚,成为一位富人。这是成为富人的一条十分常见的途径,不过,你应该明白哪种人才会为了金钱而与他人结婚。
2.你可以通过坑蒙拐骗成为一位富人。做骗子的麻烦在于,你必须与其他骗子联手。不过,现在很多商业活动都建立在诚信的基础上。当你的合作伙伴是骗子的时候,你本人能得到多少诚信呢?
3.你可以因为贪婪而致富。世界上因为贪婪而致富的人随处可见,贪婪的富人最受其他富人的鄙视。
4.你可以通过降低个人生活水准而最终致富。通过降低个人生活水准而致富,是很多想致富的人们最常使用的方法。实际上,即便最终攒下了一笔钱,他们的生活也与真正的穷人没有什么不同。他们完全应该寻找一条更好的途径。
5.你可以通过辛勤工作而致富。一味强调辛勤工作的人往往很难享受到金钱和生活带给自己的乐趣。也就是说,辛勤工作就是他们的全部,他们不懂得去享受生活。
6.你可以通过非凡的聪明、才智、魅力或者天赋致富。然而,拥有过人的聪明、才智、魅力或者天赋,却并不一定保证能够致富。世界上拥有非凡天赋却没有致富的人随处可见,数不胜数。从理财的角度看,天赋、才能或者外表并不足以保证一个人致富。
7.你可以凭借好运气致富。向往着凭借好运气致富,就正如试图通过降低生活水准致富那样普遍。调查显示,大多数中彩票的人在拿到超过自己一生正常收入5倍的奖金后,不出5年时间就会陷于破产的深渊。因而,即便能碰到一两次好运气,却并不意味着你能够长期保有自己的财富。
8.你可以通过继承一大笔遗产致富。不过,等到我们20岁左右的时候,大概就可以明白自己会继承到什么样的遗产。如果大家知道自己将来没有任何东西可以继承,那么,显然就需要去寻找其他的致富途径。
9.你可以通过投资致富。我们经常听到各种有关投资的抱怨,其中主要就是针对投资需要一笔钱这一点。投资还有另一个问题,如果你缺乏金融知识,没有受过投资培训教育,就有可能赔掉自己所有的资金,血本无归。
10.你可以通过建立自己的企业致富。创建个人企业是很多富人变得更加富有的基本途径,比尔?盖茨创建了微软公司,迈克尔?戴尔在自己的学生宿舍创建了戴尔电脑公司。问题是,从头开始创建自己的企业存在着极大的风险。
购买特许经营权风险相对较低,事实上,特许经营是人们通过复制一个成功的生意,来复制通向财富之路的有效方法。然而这种方式的代价却十分昂贵。购买一家著名品牌的特许经营权,价格大约在10万美元到150万美元之间。除了最初的这笔费用之外,还需要逐月向公司总部缴纳培训、广告和后续支持费用。
难道说,我们就找不到一条更好的致富途径了吗?当然不是,这里还有第十一条途径:建立自己的直销事业!
直销是世界历史上两个强大的创造财富的方式的有机结合——特许经营和倍数增长的婚姻。它既摒弃了传统特许经营的不足,又吸收了倍数增长的精华,可以说是一个终极的增效协作概念。
第六大理由 财商理论——运用富人们的致富诀窍(1)
无处不在的马太效应
《圣经》中有这样一个故事:
一位富人将要远行去国外,临走之前,他将仆人们叫到一起并把财产委托他们保管。主人根据每个人的才干,给了第一个仆人5个塔伦特(古罗马货币单位),第二个仆人2个塔伦特,第三个仆人1个塔伦特。
拿到5个塔伦特的仆人把它用于经商,并且赚到了5个塔伦特;同样,拿到2个塔伦特的仆人也赚到了2个塔伦特;但拿到1个塔伦特的仆人却把主人的钱埋到了土里。
过了很长一段时间,主人回来了。拿到5个塔伦特的仆人带着另外5个塔伦来见主人,他对自己的主人说:“主人,你交给我5个塔伦特,请看,我又赚了5个。”
“做得好!你是一个对很多事情充满自信的人。我会让你掌管更多的事情。现在就去享受你的土地吧。”
同样,拿到2个塔伦特的仆人带着他另外2个塔伦特来了,他对主人说:“主人,你交给我2个塔伦特,请看,我又赚了2个。”
主人说:“做得好!你是一个对一些事情充满自信的人。我会让你掌管很多事情。现在就去享受你的土地吧。”
最后,拿到1个塔伦特的仆人来了,他说:“主人,我知道你想成为一个强人,收获没有播种的土地。我很害怕,于是就把钱埋在了地下。看那里,埋着你的钱。”
主人斥责他说:“又懒又缺德的人,你既然知道我想收获没有播种的土地,那么你就应该把钱存在银行,等我回来后连本带利还给我。”说着转身对其他仆人说:“夺下他的1个塔伦特,交给那个赚了5个塔伦特的人。”
“可是他已经拥有10个塔伦特了。”
“凡是有的,还要给他,使他富足;但凡没有的,连他所有的,也要夺去。”
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