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第6部分(第1页)

法走完一条直路。然而,我们每个人都毫无例外地拥有一个共同天赋,那就是模仿。模仿是我们共同的优秀特征,无论我们个性如何,住在那里,也无论我们多么富有或多么贫穷,我们都很擅长模仿。我们每一个人都是“复制”天才!

第四大理由 复制理论——财富复制的终极之旅(4)

模仿伴随了我们一生。从一生下来,我们就开始模仿,模仿语言,模仿走路姿势,模仿衣装穿着,模仿饮食习惯……通过模仿,美国人说英语,中国人说汉语;美国人进餐用刀叉,中国人则用筷子;美国人边看电视边吃爆米花,中国人则常常吃些花生和瓜子。

进入学校后,模仿让我们学会阅读和写作。接受西方式教育,你会从右到左阅读图书,如果你接受亚洲某些地区的教育,你会按照从左到右的顺序来写字。毕业后,我们又通过模仿来学习驾车,教练告诉我们如何检查后视镜、开转向灯,要遵守交通规则,不超速驾驶,红灯停、绿灯行。事实上,你对驾驶教练模仿的越好,考驾照就越容易。不同文化间存在着很大的差异,但模仿却是所有文化的共同点,我们正是通过模仿来融入自己的国家、民族和文化的。就像呼吸一样,模仿已经成了我们的第二天性。

正如生活中大多数事情那样,模仿也有不足之处。对于很多事情,如果我们只是一味地模仿,而丝毫不加以思考辨别,我们就不会更有效率,甚至比以前还要糟糕,模仿打工就是如此。

在很多国家,子承父业似乎是天经地义的事情。几千年来,由于模仿父母,农夫的孩子们成为农夫,鞋匠的孩子们同样成为鞋匠。工业革命后,情况好像发生了改观,成千上万的农夫和鞋匠的孩子们抛弃了传统继承的行当,纷纷涌入城市里模仿“打工”这一新的工作概念。

在20世纪的前半期,西方国家的大多数人都在模仿打工,他们为获得一份“朝9晚5”的工作,能够支付源源而至的账单而欢欣不已。今天的中国,同样的情况却刚刚开始,而且还要持续很长一段时间。然而,我们必须弄明白的是,打工真的能给我们带来财富吗?我们今天的模仿对象真的是正确的吗?

有一个颇具能力的经理,常常因忙于应付公司事务而疲惫不堪,然而更令他感到迷茫的是,每当他静心思考,却发现自己除了眼前的一份工作,别无它物。最后,他决定向一位倍受尊敬的财务顾问请教,两人订了一个约会。这位顾问的办公室坐落在大街边一幢豪华的办公楼里。经理走进了顾问精心装饰的接待室,但他并没有见到接待小姐,只见到两扇门。一扇上写着“被雇佣人士”,另一扇上写着“自雇人士”。

他走进“被雇佣人士”的门,又见到两扇门,一扇上写着“年收超过50000元”,另一扇上写着“年收少于50000元”。他的收入少于50000元,所以他就走进了这扇门,却又见到另两扇门。左边的一扇记号为“每年存4000元以上”,而右边的记号为“每年存4000元以下”。他只存2000元,所以他就走进右边的门。但令他惊讶的是,他发现自己又回到了大街上!

这是一个悲哀的现实:故事中的经理永远都摆脱不了窘境,除非他重新选择一个模仿对象。其实生活中的大多数人都像这位经理那样,他们选择了一个错误的模仿对象,打开了一扇通往空空荡荡的大街的门。没有人愿意一生受人所制,穷困潦倒,或者在白发苍苍的时候还要为生计奔波。因此,选对模仿对象,找准一条复制财富的道路,比任何事都更有意义。

学习成功人士,然后成功

取得成功的人,在任何领域都有一套花20分力气得80分成果的方法。这并不表示这些赢家懒惰或不肯尽心,事实上,他们的工作一般都是非常努力的,但在投入相同的努力时,他们的收获却比别人高出数倍。

第四大理由 复制理论——财富复制的终极之旅(5)

换句话说,赢家做事都有一套自己的方法,他们对事务通常都有不同的感觉和思考。凡是在某个领域出类拔萃的人,其所思与所为都不同于该领域中的一般人。这些赢家也许并不知道自己做的事有别于他人,但就算赢家总结不出他们成功的秘诀,旁人经过观察还是可以推论得知的。

从前的人非常明白这一点。例如弟子在师父跟前,学徒向工匠学手艺,学生借着协助教授做研究而学习,未成名的艺术家花时间与有成就的艺术家相处——他们都是借着协助与模仿来观察和学习成功者的做事方式。

向赢家学习最有效的方式就是为他们工作,在一起工作的过程中,你可以在最近的距离学到他们的做事方式和他们的思考方式,这就是他们成功的秘诀。

你要愿意花代价来为杰出的人工作,编各种借口来和他们共处,观察他们办事方法的特色。不久你就会发现,他们看事情的方式不一样,管理时间的方式不一样,与别人互动的方式也不相同。如果他们所做的你也做到了,甚至超过他们,你才可能爬到顶尖。

为杰出人士工作是自我提高和改进的重要途径,因为你每天都有机会向杰出人士学习,并可以及时向他请教他所擅长领域的问题。

无论你选择的职业是什么,找一个这个领域的专家,向他陈述你正试图去做的,问问他你应该怎样去做。专家不只是那些在某个组织里级别高于你的人,每个人都拥有一些独一无二的知识和专门技能,如果你能主动向他们学习,那些知识和技能就会成为你的。

爱默生说:“每个人在某个领域都是我的长辈,因为我能从他们那里学到一些知识。”

事实上,每个成功人士都会很乐意帮助别人、教导别人,尤其是对那些刚开始起步的人。你必须明白,向别人征求建议大概是你所能给予的最诚挚的敬意了。

当你向别人征求意见或请别人指导的时候,你实际上是在承认他们独一无二的知识和技能,那些人会被感觉到在被讨好,因为他们会认为自己有一些有价值的东西。向杰出人士学习,可以避免不必要的错误,更快实现自己的全部潜力。

有时候,不只是为最棒的人工作而已,在优秀的公司,他们的公司文化就是最主要的窍门——观察他们的文化有何特殊之处,这特殊处就是关键。要想观察到关键之处,恐怕你得先在一般公司工作,然后才能看出优秀公司与一般公司的差异。你还要养成写备忘录的习惯,学会与人当面沟通,并得到自己想要的东西。

直销是复制的终极之旅

任何一项生意如果只能开一家单店,生意再好,收入还是有限。在传统事业中,即使员工的能力很强,每天工作满8个小时,那么他们创造的利润还是有限的。如果他的成功模式是独一无二的,连自己都无法复制和克隆,事业就无法做强做大。

所以很多企业通过制定严格的标准和程序,来增强成功企业的可复制性,像前面曾提到过的快餐大王麦当劳,还有诸如肯德基、星巴克等,都是通过特许经营的方式在全世界克隆分店,形成强大的规模效应。

这些企业不管如何扩张,只有一个总公司母体,所有的分公司或分店的成立都需经过总部的批准,都是通过总公司复制而来。也许你会认为这就是最好的事业模式,但这真的是最好的事业模式吗?如果你知道一种新的网络营销模式——直销,你就会知道答案了。

直销是一个费用低廉、类似特许经营的概念,由于它是如此地易于复制,可以说是创造财富的终极复制系统。在这个系统里,你不必拥有像爱因斯坦或比尔?盖茨那样的天才思维也一样能够成功,它是一群平凡人通过复制一个已经证实的系统而获得不平凡的成绩,然后再教其他人做的事情。

以安利事业为例,当直销商学会做安利事业的本领之后,他会自发地把安利事业的各项本领教给别人,把自己的能力向外扩散,类似细胞分裂一样。教了一个,也会教二个、三个、四个……他的合作伙伴也会在学会做安利的本领以后,自动自发地去教别人;他也会教一个、二个、三个……越教越多。以此类推,第二个会发展第三个,第三个会发展第四个……一直到无限制的代代相传。这很像一只蜘蛛教出第二代的小蜘蛛,小蜘蛛长大以后也自动会教第三代、第三代教第四代……

亮剑:李家坡旅长发现两个独立团  杨澜20年媒体人生:一问一世界  狼嚎  鬼楼  我是个丧尸  师弟下山,被绝色师姐骗去同居了  不巧遇到神  佣兵天下  末世突起  回归悲剧  星界新世界  鏖兵    九州·缬罗(《斛珠夫人》前传)  家有鬼仙  笑傲江湖之白衣染霜华 夜萦BL  星武神诀  九州·斛珠夫人  偷窥之谜  跨过友情就是爱情  

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