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第26部分（第1页）

石磊在楼梯间得意的吹着口哨，只要能跟薛总见面聊几句，他就能把话题引到合同上来，到时候再用他心通，还怕拿不下这份合同？

“孙宇，下午跟我去一趟报业酒店。”

“别，下午我约了双全公司的李总，你找何佳跟你去吧。”孙宇这边也很忙，石磊分给他那些提成不是那么好赚的，现在白光文具和喜胜电动车的那些经销商有任何问题，都是找他。

“何佳，下午报业大厦见一个客户，你去不去？”石磊走到何佳那里敲敲桌子。

“不去，没空！”何佳守着公司的代理加盟网页，头也没抬的说。

自从石磊那天装何佳前男友，两人已经三天没说话了，石磊天天晚餐又只能去小区门口的小店吃。

嘁~~石磊就不信，他把这个单子拿下来，何佳不求着他要帮着做渠道维护。哼，到时候还要看老子心情！

石磊靠在椅子上，手里拿着金鱼公司的资料。哟，貌似规模还不小，今年在龙江卫视频道还有广告投入呢，那销售就更容易了。各大超市、粮油店这么一送，销售额就出来了。

结合市场上同量的食用油价格，金鱼公司定的零售价虽然高于平均线，但是也绝对不用发愁没人买。留给零售商的利润也不少，石磊再考虑了一下成本，最后定了一个平均百分之二十的代理费。

其实代理费有百分之十，公司就能保本，多出来的就是赚的。石磊为了展现自己的能力，让公司的年度优秀经纪人实至名归，他决定尽量挨着金鱼公司的心理底价谈一个高价出来。

王发启在办公室浏览娱乐新闻，一手夹着烟，一手捧着茶杯，心里非常得意。

石磊啊石磊，你想不到这是一个陷阱吧。不管你能否谈成这一单，你都不会好过。敢威胁我，哼，到时候让吴总亲自开口把你开除！

下午两点，石磊准时出现在报业酒店1608的门口。他刚要按门铃，房门正好打开，从里面出来一个背着包的男人。石磊和他对视一眼，两人穿着打扮有些像，右肩膀上都背着一个公文包。

“请问您是薛总吗？”石磊客气的问道，同时赶紧翻自己的包，打算掏名片。

“不是，你认错人了。”说完，他把门关上，走向电梯。

石磊愣了一下，我擦，不会吧，居然犯这种低级错误。找错房间号，约了人后迟到，这会给对方留下一个业务不精、没有时间观念的印象。第一印象要是差了，再想签合同会变得很难。

石磊掏出他记地址的便签纸，没错啊，报业酒店，1608房间。我擦，刚才那个不是别的公司的谈判人员吧，我说看那一身装扮怎么有些熟悉呢，公司的老经纪人，都这一身打扮。

叮咚~~

房门打开，石磊迅速说道：“您好，我是五方冰城的石磊，薛总是住在这儿吗？”

“我就是，你好，请进来吧。”

“您好您好。”

幸好薛总没问石磊迟到了一分钟的事儿，石磊也决口不提这茬。

“薛总，这份是我公司的销售计划书，后面这份是我们的报价，您看一下。”石磊注意到烟灰缸里有好几个烟头，马上掏出自己的烟，给薛总点一根。

“嘶~~~呼~~~你这销售计划没什么新意啊，很死板，跟其他公司的销售计划都一样，怎么能保证我们公司的食用油迅速打开市场？”薛总问道。

“那薛总想要什么其它特殊的销售计划吗？”

石磊问完这句话，迅速发动他心通。

当然不止是超市和粮油店，还有那些比较大的饭店，各单位小食堂，都是销售对象，等着别人到粮油店自己去选购可不行，我们的品牌目前在国内可没有什么知名度。

石磊不等薛总开口，马上接着说道：“如果薛总非要这么问，我们还可以到冰城各大饭店，机关食堂、各企事业单位的小食堂，还有各单位的年终福利，都可以努力尝试一下。虽然不保证一定都能成功，但是多成功一些，就多一些销售量。”

薛总这才满意的点点头，不管这样是否能行得通，你想了，做了，就比没做强。公司目前最重视的就是打开市场，如果没有销量，那广告费都赚不回来。

“怎么你这个只是冰城的计划书，我们要卖到全省，你这全省的计划书在哪儿？”

全省？王发启不是这么说的啊，他说卖得好才考虑全省的销售。擦，那要是全省销售，五方冰城也没有渠道啊，这得省公司参与才行！

第六十章　竞争

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