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第6章有钱一起赚“野味?”
老板严肃的脸孔不由凝重,显得更加严肃。可他不是生气,而是嗅到了钱的味道。那些年,为了保住他家的祖传宝贝,他进过大山。同样为了保住祖传宝贝,他捉过野兔、摸过野鱼、抓过野鸡。虽然收效甚微,可那味道让人终身难忘。他不止一次有过这样的想法,可山里人比一般农村人更难相处。他们多疑、奸诈、排外。他找不到好的合作伙伴,就只能放弃。没想到今天竟然又有人找上了门!他不由有些激动,感觉眼前年轻人就是老天带给他,让他来赚这笔钱的。“小兄弟,你再说一遍,你要卤什么?”
城里人,哪个不是高高在上,哪个不是用鼻孔看人。可现在,眼前的大老板,却抓着自己的肩膀,激动地像是失散多年的兄弟。乔建国有些不适应,有些不相信,还有些怀疑对方不怀好意。无利不起早,他一个农民,有什么资格让别人对自己这么热情。“大哥,我说我要卤野味,但如果不方便的话就算了。闺女,走了。”
“诶,小兄弟,别走呀。”
老板一把抓住乔建国,生怕他跑了,谁都不会跟钱过不去,热情一点应该的。“方便呀,非常的方便,不过你得答应我一个条件。”
一听条件,乔建国反而放心了许多,因为女儿说了,没条件就是最难达到的条件。他复又坐了下来。“什么条件?”
老板指了一圈饭店,一副指点江山的样子,自豪的令人嫉妒。“小兄弟,看见没有,就我这店,两百来平,一天的顾客不下三百人。这个年头,能出来吃饭的,那都是有钱的主,好吃的主。什么东西好吃,什么东西轻易吃不到,他们就吃什么。我看兄弟你老实,老哥我也不给你打马虎眼,老哥我想搞点特色菜,赚点特色钱。你要是愿意把你卤的这些野味全部卖给我,我就传你我这祖传的技术,然后每个月我再送你一小碗老卤水。”
“大哥,那你打算怎么收?”
老板比了三根手指,“家里有猪鸡这些吧,我给你它们三倍的价。如果有竹鸡子、麻雀这些连骨头都能一起吃的,我一斤再给你加五毛。”
乔建国突然觉得口干舌燥,端起茶杯来,手都有点抖。一般情况下,一斤猪鸡鸭杀了,都可得到七两左右的肉。一斤肉煮熟,又可以得到七两的熟肉。他不知道卤肉会折多少称,但估摸应该和煮熟差不多。也就是说,一斤猪鸭最后可以得到半斤左右的卤肉。如此一来,只要有人按两倍的价格收这些野味,他基本就相当于去市场上卖。可现在却是三倍的价格!除掉卤料的成本,剩下的钱,就是纯纯多出来的。与此同时,卖野味的诸多不便和担忧,也基本上没有了。他看了一眼女儿,现在最关键的,就是这卤料的价格了。这个他不知道。乔珊珊也在心里盘算着,她眼光看得更远,盘算地自然也更多。这个老板一看就知道是这片有头有脸的人,如果能搞好关系,他们父女以后干什么都会方便一些。再者,这野味这么赚钱,他们父女俩势必会多搞一些。可世界上没有不透风的墙,这么大的动作,别人肯定会察觉。老爸的手艺是好,这点没得说,可大家都来打野味,产出肯定会降低。要想把这生意做成短时间内别人无法模仿的独门翘,那就必须增加自己的优势。可要怎么增加呢?林子那么大,又不是哪个私人的,这年头又没有护林队,谁想打都能打。直接垄断肯定不行。唯一的法子就是找到别人没有的东西。几十年后来看,这个老板的饭店并不算大,可现在已经算得上大饭店了。这便是一般人找不到的优势。可这个老板到底是个什么样的人?这里面又到底有多少道道?他们能有多少钱可赚?这个合作达成之后,销路是广了还是窄了?太多的疑问,还需要讨论查证才能决定。乔珊珊擦了擦满油的嘴,笑了笑,声音萌萌的,“爸爸,我吃饱了。”
重生这种秘密,不可能让外人知道,除了老爸,没有第二个人值得信任。可这个年代,发财的机会遍地都是,摆个龙门阵,说不定都可能错过一个亿。特别是饭店这种地方,人来人往,每天都有大量的搞钱信息流进流出。一不小心,就只能羡慕嫉妒恨地看着别人搞钱吃肉,自己喝汤吃咸菜。进饭店之前,她就给老爸制定了暗语,饱了代表先不要拒绝,走了就代表搞不成。乔建国咳嗽一声,装作沉思片刻道:“大哥,你看这事真的太大了,我一个人也做不了主。要不这样,我回去跟家里人商量一下,等大后天逢场,我再来一趟。”
老板是个生意人,自然知道好事多磨的道理,不怒反喜,越发觉得眼前这人能干成事。“没得问题,大后天就大后天。你先等一等,我送你点东西。”
老板说完站起身,进厨房拿了个碗,拿勺子打了两勺子卤水,吹了几口,凉了一会,用漏斗灌进了啤酒瓶子里。“小兄弟,这个你拿着,如果你父母答应,你就用这汤加两瓢水,先卤个头遍。这野味也好,家味也罢,要卤就得新鲜的,这样味才够正。”
第一次见面,连名字都没有通,老板便这样,乔建国不由有些感动。可女儿说过,生意人就是生意人,不管什么时候,都应该以生意为重。他自己也觉得当前情况下,家里条件不行,每一个决定都很重要,不能轻易退步。可他心里还是很好奇,“大哥,我能不能问你句话?”
“小兄弟,你说。”
“这场这么大,来买野味的肯定不止我一个,你为什么就选中我了呢?”
这个问题看起来有点傻,却能消除乔建国心中疑问,还能让他看清眼前这个中年人。因为女儿说过,有什么不懂的,就直接问别人,她会帮他鉴别真假。老板嘿嘿笑了笑,“你个龟儿子有点意思。”
乔建国也跟着笑了笑,“大哥,就因为这样吗?”
老板又笑了笑,“不瞒你说,之前的确有人也问过这事。不过我看那人长得尖嘴猴腮的,一看就不是个好人。他的女儿也没有你的女儿聪明可爱,我就一口回绝了。”
乔建国一时来了兴趣,同时也想了解一下对方。女儿说过,这便是竞争对手,得时刻关注着,要不然被偷了塔还不知道。他不知道塔是什么,但他知道这东西很重要。“大哥,你还记得这人叫什么不,哪里的人?”
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