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22.02
针对老家一带的印务市场,连日来的长途传呼,每天都有数次响起。清点曾专为长途业务话费预留的五百元钱,已经所剩不多。值得高兴的是,经学员们的穿针引线,受目标客户急切邀约前往洽谈业务的,赫然有二十余位记录在案。
曾令庶盶耳目一新的“印刷商”,能够进行直接通话了解。原来“印刷商”的炼成,大体是依托江东等印务优势,较快汇聚了内地诸多客户的印单,往来于沿海与内地之间。可以肯定,这些“印刷商”必然穿梭于江东等各印务公司之间,选择印价等利益最大化的合作伙伴。这就为联盈争取这些“印刷商”的大额印单,提供了可靠路径,尽管相对盈利空间不大,但起码除贡献人工工资、设备折旧、资金利息等外,多少还能创造一定利润,与停工等米下锅形成天壤之别。
获悉阿雯将立即下单,若不能及时印制并按质按量交货,多半会对阿雯造成一些负面影响。在阿雯明知联盈已经放假的前提下仍然下单,预计对拿给李老板的印刷厂印制,当不会引起阿雯反感。
随阿雯步入贵宾室,庶盶还是重申自己所在的联盈已经放假,若要年前交货,只有将印单拿给别厂印制的主张,以征求阿雯的意见。阿雯盈盈笑语道:“我是绝对相信盶哥的,好不好!”庶盶十分感激地问道:“在雯雯的记忆中,不知同xx印刷厂有没有业务往来?”阿雯十分肯定说:“我司同xx厂没有任何业务往来。”
感觉阿雯的工作从来都不是很沉重,便邀请说:“为慎重起见,希望雯雯前往xx厂考察考察。这个厂的印刷设施不及联盈的hdb八色机,使用的是xxSL牌四色机,但品质与后勤保障却是毫不逊色。”阿雯照常一边煮咖啡,一边说:“雯雯相信盶哥就行啦!考察xx厂,就不用去了吧?”
鉴于阿雯对考察xx厂并非完全拒绝的神情,庶盶进一步试探着说:“如果不是工作很繁忙的话,不妨去xx厂去看看,一来换换环境、放松放松,二来也向xx厂表明对质量等的高度重视,不知雯雯以为如何?”阿雯略加思索便嫣然一笑道:“那就随盶哥一同去xx厂看看啦!”
庶盶向阿雯指指电话:“给xx厂知会一声,让他们安排安排。”随即拨通李老板手机:“李经理好,我是庶盶。这里有一款新品彩盒印单,今天可以下单。我已经向我的客户阿雯经理推荐由贵厂印制,阿雯经理希望参观一下贵厂,想请李经理酌情安排!”
话筒里响起李老板不假思索的声音:“请告诉我所在位置和多少人,以便尽快来车接送。”庶盶捂住话筒望向阿雯,尚未开口询问,阿雯轻声吐出“总共”两字,随即伸出三根手指。庶盶向话筒说明人数和具体地点,李老板爽快说出:“十到十五分钟内,将有接送的车赶到!”阿雯指名一位“阿梅”的女孩随行,掐着时间向厂大门走去。
一晃神之间,一辆油光铮亮的黑色轿车悄无声息停在身边,李老板打开驾驶座侧的前车门,正热情洋溢招呼着。无意中瞥见轿车头部醒目的大奔标志,这在江东中小企业中并不多见。据说,连二手大奔都要七八十万、有的甚至过百万。虽然对李老板拥有大奔异常吃惊,但想来也并不奇怪。毕竟是从业务干到老板,再怎么说也是经过多年打拼与积累,加之印单量一直处于满负荷乃至超负荷运转,盈利能力必然惊人。
在李老板的殷勤带领下,逐一对各工序现场进行了参观。突然发现李老板始终倍加小心翼翼,甚至是给人一种芒刺在背的神情。细究之下,阿雯那种不怒而威、严肃认真的气场,活脱脱又回到刚认识的神态,有时轻描谈写的一句问话,可能会惊到李老板直冒冷汗。幸好,阿雯对该厂的印刷质量和后勤保障,虽默不作声,却均报以点头予以回应。
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