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22.01
在刘师傅的引领下,庶盶对整个精宏生产场所逐一细看。所到之处,迎着人们充满敬慕的目光,看见的是人们激情饱满,不论是各司其职还是各工序交接,都适时而有机有序、周而复始。这,是在整个现场没有一名脱产管理人员的结果。这,是以价值为导向团队包干制(价值化集体连带责任制)所体现出高效低耗的效应。这,是价值与报酬相对应,也即智慧及其科学技术的软实力建设的检验。
有关智慧软实力建设的实践运用,多年后在江东一家日报上以实名发表的《集体连带奖罚制企业效率大增》一文,连带奖罚制从此不仅在江东企业界广泛运用,而且迅速走向大江南北。由于该报限于刊载实践经验的文章(不涉及理论性文章),故作者只好删减理论性内容,并将《价值化集体连带责任制》修改为《集体连带奖罚制》。
庶盶认为,自己在老家的食用菌学员,以及墎州接受过培训的学员,加起来接近万名。其中,不乏有很多影响力与活动能力俱佳者,依靠他们获得当地印务市场是大有可为的。只可惜,这些学员的通讯录没有带来。
回想那些给自己留下深刻印象的学员通信地址,有的人是顺道前去看望的,最终能确认可靠通信地址的人,还是不下二三十人。写好给学员们的书信,庶盶酌字酌句认真查看与修改,随即复印三十份,迅速填上通信地址和姓名并投寄出去。庶盶突然想到,凭倬菊的素养与活动能力,肯定能够拿到大量印单。还有,在张丽丽师傅的化验客户中,断然不乏拥有大印单的公司。分别拟就给倬菊和师傅的信函,细致推敲后一并投寄。
刘老乡呼叫,有一款彩色包装盒需要及时报价和付印,确保春节前交付使用。首印5000个,产值大约一万二千元左右。到驻厂老板汇报请示,但放假期间无法组织印刷。一款涉及彩印所有工序的包装盒,每道工序都有不同的质量标准,每道工序都少不得具体的专业人员严把质量关。一旦全厂放假,又到哪里去组织数十人的技术人员进行印制生产呢?
庶盶深知,在给刘老乡送去相关人才开发的文案,还不到五天时间就紧急下单,显然是刘老乡用尽浑身解数而来的。自己可不能令刘老乡有失颜面,必须按时按质按量完成这款印单。
想来思去,要确保在春节前交货,只能另外物色印刷厂。带上样品,来到李老板的印刷厂,一见人头攒动——没有放假的忙碌景象,庶盶的眼前豁然开朗。李老板对印制、菲林的报价优惠,以及8.5%的业务提成比例,均令人难以置信。立即向刘老乡通报相关报价等情况,刘老乡十分高兴地拍板索样并签字付印。货款两清之际,李老板大大方方支付给庶盶一千元的业务提成。深感捉襟见肘的庶盶,突然多出这笔业务提成,顿时有了“过肥年”的感觉。
难得同刘老乡聚餐,围绕怎样开发、留住、发挥人才价值的话题,促膝长谈整整一个下午。庶盶起身前去买单,身后传出刘老乡“已经买过单了”的声音,查询后确实已经买过单了。满怀感激的告别刘老乡,庶盶愉悦踩踏自行车回到蚝田。
向老家投寄的信函,七八天后陆续有人传呼联系,对老家一带的印务市场逐步形成日益清晰的了解,一些大型目标客户及“印刷商”呈现在脑海中。不知不觉中,一个长途电话十多二十元,没几天就发觉庞大电话费的压力再度袭来。
看来,老家一带省市的印务市场,恰如李老板所说,市场庞大、印务成本低(竞争相对缓和)。若果真能够设办事处和相应团队的话,将是无数个联盈所难以消化的。只是,联盈的是否能像李老板一样,形成远征市场的认识与方法,尚不得而知。
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