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现在听苏娇说要展示其他的系法,张红心就像个洋娃娃似的,让苏娇随意打扮,她今天的任务就是要配合苏娇,扮演高冷的贵妇美人角色。
苏娇在现代的时候,就喜欢研究这些打扮的事情,现在帮张红心打扮起来,自然是得心应手的,不一会,就打扮了两种新造型,看得旁边的冯主任都端不住了,看得目不转睛的。
苏娇这边露了一手,冯主任对于苏娇说的话就深信不疑了。主要是,这头花的价格也不贵,他就算压价也赚不了多少钱,但万一把这小姑娘惹毛了,不跟他合作了,那他去哪里找这么好看的头花来卖呢?
想通后,冯主作的态度就变了。
“苏副厂长,这头花和丝巾搭配得确实好看,那这价格……?”
苏娇见冯主任不再抗拒了,自然是愿意好好谈合作了。
苏娇笑得甜甜的,说:“针对老客户,我们价格肯定是有优惠的。只是这个量,不能低于1万,而且两者要配套订的。”
冯主任本来就有订货的计划,所以这订单量并不觉得有什么,只要价格合适,一切都好说。
“一万套是合作门槛的数量,每套1元的进货价。如果订购量达到3万,将会有10%的返利。达到了5万,就会有15%的返利。这些返利的金额,则可以置换成下一批的货品。”
这个订购的价格和数量苏娇都是经过深思熟虑后才定下来的。
丝巾用的布料虽然不算多,但随便一条卖个1-2元还是有的,她们这种配套的丝巾卖个3-4元一套,对于真正喜欢的人来说,也不算贵。
至于数量,马上又是元旦、又是春节的,按上两次合作的经验,这一万多的数量根本就不愁卖。
所以苏娇就想用返利的政策,来吸引冯主任大胆一些,把这个量给提起来。
不管他是安排在本地卖,还是有渠道运到其他地方卖,只要能把量提起来,苏娇就不管了。
毕竟饰品厂现在没什么人脉资源,只能把冯主任当成是大分销商,让他卖力去帮忙销货了。
这次的头花和丝巾的成本高,10%的返利也不少了,对于冯主任来说,肯定会有吸引力的,在没有更好的销售渠道的情况下,让点利,让冯主任为她们厂卖力,算是最省时省力的推广方式了。
“苏副厂长,这价格,有点儿高呢!我们都合作过几次了,能再优惠点吗?”冯主任假装为难的说道。其实冯主任对于这个价格还是可以接受的,只是有便宜不占,是王八蛋。循例,都是要讲讲价的。
“冯主任,这已经是我们给到最优惠的价格了。不过……作为朋友,只要冯主任帮我们一个小忙,我可以向厂里申请,到时不管你们定多少的量,我们厂都给你们多送50套。”减价是不可能减价的,这价格一旦降下来一毛,以后都不可能涨回来,而且这个量,长期下来,积少成多,不是一个小数。
但想要马儿跑,自然要给喂点儿草。通过赠送货品的方式来给到对方甜头,一方面可以把这个优惠变成是一刀切的,把让利的金额控制住。另一方面,这货是她们自己做的,说是出货价1元一套的成本,但实际成本算下来也就几毛钱,这比直接降价划算多了。
“帮忙?我能给苏副厂长帮什么忙呢?”冯主任好奇的问道。
冯主任很好奇,自己能帮对方什么忙,让对方愿意让利这么多。50套丝巾头花下来,也要50元的成本,看来这忙并不小。
苏娇眉眼弯弯的,像只小狐狸似的,笑了笑,说:“听说,冯主任和服装厂的李主任是好朋友,而我们呢,正想订购一些跟服装来跟我们的饰品搭配销售,但又找不到门路,所以只好麻烦冯主任帮忙给我们引荐了。”
服装厂和纺织厂一直是合作的兄弟工厂,帮这个忙,不过是举手之劳,但冯主任总觉得事情没有这么简单。
不过,50套的丝巾头花还是很有吸引力的,这让他一时有点儿犹豫不决的,不好做决定。
而且,冯主任也怕以后她们饰品厂和服装厂搭上关系后,对他们纺织厂就没这么热情了。
冯主任一时不知道怎么回答,只能沉默了。
苏娇看了,也不逼他。
张红心在旁边干着急,但也不敢在脸上显出来。
于是,三人就维持着这样一个沉默的画面。
最后,还是苏娇打破了沉默,说:“冯主任,其实哪怕我们后面跟服装厂合作成功了,对你们也是有好处的。你想,服装厂是从你们这边进货做衣服的,如果他们的订单量提起来了,你们这边的业绩不也跟着上涨吗?”
冯主任听着也觉得有点道理,毕竟服装厂和纺织厂一直是合作关系,不存在竞争。而且,他一口拒绝的话,有可能会把饰品厂给得罪了。
反正,他只是给两人介绍一下,能不能谈得成还得靠她们自己,而自己呢,那50套的丝巾头花却是袋袋平安的,这稳赚不赔的买卖,好像,能做!
想通后,冯主任还是装模作样的说:“苏副厂长,我给你们推荐,不是问题。问题是,你们要谈的事情,我估计帮不上什么忙了。”
这算是变相答应了。苏娇听了,满意了,说:“没事,我们只是想认识一下李主任,事情能不能谈得下来,我们都谢谢你。”
冯主任见苏娇领情了,也愿意卖这个人情。便说:“行,那我给你们写一封信,你到时交给李主任。我这边也会给他打个电话,打声招呼的。你们明天拿这封信去到服装厂,直接报我的名字就可以了。”
“冯主任,你真是我们的贵人,太感谢你了。”苏娇这次笑得真诚极了。
苏娇和张红心都想不到有这样意外的惊喜,两人对视一眼,都忍不住笑了。
看来这次出门,她们除了可以满载而归,还多了个意外的惊喜,这可是,太好了!
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