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“冯主任,大家都是老熟人了,我就直接跟你说吧。这个价格呢,已经是最低了的,实在是没有降价的空间了。人工成本和材料成本都在那里呢!我们厂后面准备要跟京市和海市的百货商店合作,是要准备扩大规模的,所以资金也很紧张。如果不是因为你们帮我们解决了材料的问题,大家又一直合作愉快的,我都想涨价了。”苏娇皱起了眉头,一脸为难的说道。
冯主任一听对方要跟京市和海市的百货商店搭上关系,顿时就紧张了。他现在靠着这独家的渠道,可有面子了,如果对方搭上了更好的门路,别说给他做独家了,有没有货供给他们厂都还二说。
“你们要跟京市和海市的百货商店合作?什么时候的事情呢?”冯主任也顾不上原来压价的主意了,一脸紧张的问道。
“这,我们只是私下谈的,靠的是那边的关系,现在还没确定下来呢。”苏娇装作为难的说道,那边是哪边,就让冯主任自己想象了。
冯主任听了顿时松了一口气,还没确定,就是还有商量的余地。继续笑呵呵的说:“苏副厂长,我们合作一直愉快,既然大家都有困难,那我们就各自想办法克服克服。这合作呢,我们肯定还是要继续的,只是之前你说,如果后面能确定长期合作,会有些老客户回馈的优惠……”
“冯主任,我们这次特意上门,就是跟你说个好消息。我们厂最近研发了新的产品,效果也得到了其他女同志们一致的认同。这新产品如果推出去了,肯定又能火一把。因为你们是老客户,我们肯定是要给你们优先选择权的,如果你们不要,我们再给京市和海市那边推出去。冯主任,我们把产品都带出来了,你先看看。”说着苏娇就把让工人昨天赶出来的成品,放在办公室的桌面,展示给冯主任细看。
“冯主任,你看,这些丝巾和头花都是用了一样的面料,或者是能相互呼应的面料做的,每款都是有意思的配套设计的,现在市面上都没有这样的设计,你们现在推出,就是头一份了。”苏娇见冯主任目不转睛的盯着新的头花和丝巾看,知道他心动了,赶紧乘胜追击的说道。
冯主任知道苏娇的话肯定是有水份的,但他还是心动了。主要是因为这新的头花和丝巾款式看起来既新颖又时尚。有一点苏娇确实没说错,这样的搭配在市面上是没有的,至少他这么久都没有看到过。
冯主任虽然心动,也没有忘记这次请苏娇她们上门的目的。虽然从目前的形势来看,想压价是不可能的了,但看对方还有想涨价的苗头,冯主任知道自己不能把心里的喜欢表现出来,不然是要吃亏的。
“这……话是这么说,但这东西还没上市,很多事情也说不准。”冯主任试图掩盖什么似的,一脸犹豫的说道。
苏娇笑了笑,看对方一脸心动,又一脸抗拒的样子,也不戳破对方的小心思,假装不知道的继续推荐新产品,说:”冯主任,正所谓眼见为实,说得再多,都没有看到实物来得实际。看到躺在桌面上的实物,又没有看到人穿戴着的实物来得真实,这好不好的,你看看我们的张主任就知道的。她今天特意是作为模特,过来给你展示展示我们这新品的魅力之处。”
冯主任本来所有的注意力都放在苏娇身上,听她这样一说,目光马上转向了她旁边的女同志,之前没细看还不觉得,现在仔细一看,果然发现了她的不同之处。
他之前还一直奇怪怎么苏娇会带个不认识的女同志过来,但作为一个成年男人,盯着年轻的女同志看,是一种非常不礼貌的行为,所以他还特意管住了自己,现在苏娇这样一说,他就没有顾虑了。
只见这女同志年纪不大,眼睛又大又亮的,发型别致,五官大气,一看就有一种与众不同的气质,说是干部肯定没有人怀疑的。
现在细看她的头花和丝巾,虽然和桌面的款式不一样,但确实是配套的,让人不仅觉得好看,这样搭配起来,还会让看的人觉得很舒服。
这种搭配的饰品在现在的饰品市场,确实是给人耳目一新的感觉,大有可为啊!
冯主任觉得对方在给自己挖坑,但自己还不得不跳的,心里一边为发现新的商机高兴,一边又为没占到便宜而有点郁闷,两种复杂的心情交织在一起,冯主任选择了沉默。
苏娇像没发现冯主任的不愉快似的,继续卖力的推销着:“冯主任,如果你有时间,我再给你展示一下这丝巾的不同系法。要知道,同一条丝巾,系法不一样,出来的效果也是不一样的。”
这丝巾还有不同系法?不同系发效果不一样,不就相当于花一份的价钱,买了几份的丝巾?对于商机有一定灵敏嗅觉的冯主任再次被打动了。强装不在意,淡淡的说:“今天上午我正好没事,你想要展示就展示吧。”
如果不是苏娇观察到他的眼睛老是在偷瞄桌面上的产品,她都要信了他的鬼话了。
但合作讲究的就是和气生财,苏娇还指望着冯主任给她们打开丝巾市场呢,肯定不会得罪他了,于是面脸依然是笑意盈盈的,给张红心根据不同的款式,搭配不同的丝巾系法。
丝巾的系法有很多种,有基础三角形系法、长方形丝巾系法、单边系法、双肩披肩系法、包治百病系法、方巾系法、蝴蝶结系法、螺旋系法等等。
但现在的人懂的系法不多,苏娇也没打算把系法一下子展示出来,这可是她的商业机密呢,肯定要等确定了合作后,才能分享给商业伙伴啊。
张红心知道自己不擅长和陌生人打交道,怕会拖了苏娇的后腿,能不说话就不说话。她从一开始就把自己定位在扮演工具人的角色,除了适当的微笑,就是面无表情的假装高冷来掩盖自己内心的无措。
反正苏娇说她五官适合冷着脸,好看,还衬她今天的打扮呢。
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