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第十五章 拜见老板（第1页）

第二天，成路早早地挤上公交车坐到和平广场才7：30，他又走到广场边那休息亭子，内心是想是否能遇到那个白发老人，想知道白发老人又会说出什么样的话？遗憾的是只见几个站桩练气的人，没有见到白发老人！

成路只好从和平广场的石梯走下二马路边上吃了一碗万州杂酱面。然后，八点半准时到达胜利路的三利公司报到。

潘平安见到成路后，领着他拜见了三利公司的杨经理、主管熊英、成航和土产公司派到三利公司上班的员工，又拜见了纳贝斯克公司的杨洋军、原来的同事应起发销售同事，没有见到阳焱。

等到九点钟，三利公司的工作走上正常的办公秩序后，潘平安招呼成路他们进入三利公司门市的里面房间，也就是成路应聘时的那里。

潘平安见大家纷纷找座位坐好后说：“我先自我介绍一下，我叫潘平安，是同阳老板他们一同做完了重庆主城的市场后来到这里，对于wan县城区的情况不熟悉，还望你们原来就在这里的同事们关照。”

成路见潘平安说完，接过话说：“潘主管客气了，我晓得的是应起发才是老wan县街娃，城区的情况他最熟悉，你向他请教。纳贝斯克公司的事，我们应该请你多关照才是。”

应起发按过成路的话说：“别听成路的，他也是，把我说成象混社会的。”

潘平安说：“我先介绍一下，指着应起发说，他叫应起发，27岁，是宝杰公司的3年老员工了。指着成路说，他叫成路，云县人，19岁，沈校毕业待分配，是个心直口快的帅哥。指着杨洋军说，他叫杨洋军，23岁，大学毕业了，不愿回荣昌农村乡政府去当林业员，上上个月才来到我们公司，上周和我一起随阳老板和三利公司来到这里。”

然后，潘平安又指着杨洋军旁边坐着的一位看上去清高的另一个男生说：“他叫任均，25岁，wan县城区人，从旺旺雪饼公司挖过来的。”

任均见潘平安说完后，马上站起来，从洁白的短袖衬衣口袋里掏出红梅烟，边装边说：“初来祚道，请多关照！”

任均一圈烟撒完后，潘平安接着说：“阳经理到其他地区去了，走时交待我，组织大家本周分好工，先熟悉一下市场和公司的情况。我先说分工，我负责wan县地区的市场，应起发负责商场的销售事宜，成路负责批发市场的铺货，杨洋军和任均负责小商店的铺货。”

潘平安又说：“接着我给大家介绍一下公司情况，纳贝斯克公司英文名字是Nabisco，原本是由美国几间烤面包公司于1898年合并而成，名称全英语是NationalBiscuitsCompany。它的控股母公司是纳贝斯克集团公司（RJRNabisco，Inc.），也是雷诺烟草控股公司的母公司。雷诺烟草控股公司（R.J.ReynoldsTobaccoHoldings，Inc.）下面又有雷诺烟草公司、盛达菲烟草公司两个全资子公司。也就是说我们的这家公司原本就是做面包的，后来被做烟草的公司控股后，成立了集团公司。”

潘平安接着说：“你们听起来是不是觉得好笑，做饼干的与做烟草的根本不搭调，结果因为资本运作控股成为了一家集团公司。但更可笑的是9年前，KKR集团（KohlbergKravisRoberts&Co.L.P.，简称KKR）中文译名为“科尔伯格·克拉维斯”又收购了纳贝斯克集团。”

潘平安说：“这场收购案成为世界奇迹——杠杆收购。RJR纳贝斯克公司规模巨大，在当时的外部政策环境中，美国对烟草行业加强管制，烟草巨头雷诺兹·纳贝斯克公司（RJRNabisco）的股价受此影响而被明显低估，股票市场价下跌到40美元一股。董事会和股东们明显不满意聘用的高管——时任CEO罗斯·约翰逊，约翰逊深感职业危机，于是联合支持他的管理层要自己当老板，向董事局提出管理层以每股75美元的价格来收购公司股权的建议。不久，华尔街收购之王KKR公司加入这次争夺，与公司管理层联合的希尔森公司展开争斗，最后KKR胜出，收购价是每股109美元，总金额250亿美元，KKR自身动用的资金仅1500万美元，而其余99．94％的资金都是靠发行垃圾债券筹得。”

潘平安说：“这次收购争夺战，KKR成功获取了RJRNabisco股权，更换了公司CEO，然后拆分了公司，出售资产套取现金。结果是，KKR在收购、拆分销售RJRNabisco的交易中，赚取的利润超过10亿美元，其它的中介机构和投资者，投行、律所、垃圾债券承销商，银团，同样赚得盆满钵满。而出售雷诺兹·纳贝斯克公司股份的股东们也是一夜暴富。然而，留给公司员工的，又是什么？只能是一地鸡毛。在业绩持续下滑后，经历不断的裁员和出售资产，1995年，雷诺兹和纳贝斯克再次被分拆为独立的烟草公司和独立的食品公司。”

潘平安说：“纳贝斯克食品公司于1995年投资我国，在SZ市的工业园区成立纳贝斯克（苏州）有限公司，1996年10月正式投产。公司占地50，000平方米，厂区环境整洁美观，拥有现代化的生产车间，并配有仓储设施及完善的现代化办公区域。公司主要生产奥利奥、趣多多、乐之、鬼脸嘟嘟、太平梳打等世界知名品牌的饼干。产品除供应中国市场外还出口。公司产品生产的8个月以来，先后打开了华东、华中、华南、西南省会城市的市场，wan县是第一批的地市级销售试点，也许，我们在座的将来会成华北、西北的销售经理。”

潘平安说：“今天，说这么多，也是让大家对公司有一个全新的认识和了解，告诉大家的意思是：我们前途是光明的。接下来，大家出去看看产品，熟悉一下各类客户的批发价格，再也就是本周必须把所有客户对象家数搞清楚，最好是能达成一些合作意向协议。”

会后，成路熟悉产品后，就走向副食批发销售市场，去拜访批发老板们！

第二天，成路早早地挤上公交车坐到和平广场才7：30，他又走到广场边那休息亭子，内心是想是否能遇到那个白发老人，想知道白发老人又会说出什么样的话？遗憾的是只见几个站桩练气的人，没有见到白发老人！

成路只好从和平广场的石梯走下二马路边上吃了一碗万州杂酱面。然后，八点半准时到达胜利路的三利公司报到。

潘平安见到成路后，领着他拜见了三利公司的杨经理、主管熊英、成航和土产公司派到三利公司上班的员工，又拜见了纳贝斯克公司的杨洋军、原来的同事应起发销售同事，没有见到阳焱。

等到九点钟，三利公司的工作走上正常的办公秩序后，潘平安招呼成路他们进入三利公司门市的里面房间，也就是成路应聘时的那里。

潘平安见大家纷纷找座位坐好后说：“我先自我介绍一下，我叫潘平安，是同阳老板他们一同做完了重庆主城的市场后来到这里，对于wan县城区的情况不熟悉，还望你们原来就在这里的同事们关照。”

成路见潘平安说完，接过话说：“潘主管客气了，我晓得的是应起发才是老wan县街娃，城区的情况他最熟悉，你向他请教。纳贝斯克公司的事，我们应该请你多关照才是。”

应起发按过成路的话说：“别听成路的，他也是，把我说成象混社会的。”

潘平安说：“我先介绍一下，指着应起发说，他叫应起发，27岁，是宝杰公司的3年老员工了。指着成路说，他叫成路，云县人，19岁，沈校毕业待分配，是个心直口快的帅哥。指着杨洋军说，他叫杨洋军，23岁，大学毕业了，不愿回荣昌农村乡政府去当林业员，上上个月才来到我们公司，上周和我一起随阳老板和三利公司来到这里。”

然后，潘平安又指着杨洋军旁边坐着的一位看上去清高的另一个男生说：“他叫任均，25岁，wan县城区人，从旺旺雪饼公司挖过来的。”

任均见潘平安说完后，马上站起来，从洁白的短袖衬衣口袋里掏出红梅烟，边装边说：“初来祚道，请多关照！”

任均一圈烟撒完后，潘平安接着说：“阳经理到其他地区去了，走时交待我，组织大家本周分好工，先熟悉一下市场和公司的情况。我先说分工，我负责wan县地区的市场，应起发负责商场的销售事宜，成路负责批发市场的铺货，杨洋军和任均负责小商店的铺货。”

潘平安又说：“接着我给大家介绍一下公司情况，纳贝斯克公司英文名字是Nabisco，原本是由美国几间烤面包公司于1898年合并而成，名称全英语是NationalBiscuitsCompany。它的控股母公司是纳贝斯克集团公司（RJRNabisco，Inc.），也是雷诺烟草控股公司的母公司。雷诺烟草控股公司（R.J.ReynoldsTobaccoHoldings，Inc.）下面又有雷诺烟草公司、盛达菲烟草公司两个全资子公司。也就是说我们的这家公司原本就是做面包的，后来被做烟草的公司控股后，成立了集团公司。”

潘平安接着说：“你们听起来是不是觉得好笑，做饼干的与做烟草的根本不搭调，结果因为资本运作控股成为了一家集团公司。但更可笑的是9年前，KKR集团（KohlbergKravisRoberts&Co.L.P.，简称KKR）中文译名为“科尔伯格·克拉维斯”又收购了纳贝斯克集团。”

潘平安说：“这场收购案成为世界奇迹——杠杆收购。RJR纳贝斯克公司规模巨大，在当时的外部政策环境中，美国对烟草行业加强管制，烟草巨头雷诺兹·纳贝斯克公司（RJRNabisco）的股价受此影响而被明显低估，股票市场价下跌到40美元一股。董事会和股东们明显不满意聘用的高管——时任CEO罗斯·约翰逊，约翰逊深感职业危机，于是联合支持他的管理层要自己当老板，向董事局提出管理层以每股75美元的价格来收购公司股权的建议。不久，华尔街收购之王KKR公司加入这次争夺，与公司管理层联合的希尔森公司展开争斗，最后KKR胜出，收购价是每股109美元，总金额250亿美元，KKR自身动用的资金仅1500万美元，而其余99．94％的资金都是靠发行垃圾债券筹得。”

潘平安说：“这次收购争夺战，KKR成功获取了RJRNabisco股权，更换了公司CEO，然后拆分了公司，出售资产套取现金。结果是，KKR在收购、拆分销售RJRNabisco的交易中，赚取的利润超过10亿美元，其它的中介机构和投资者，投行、律所、垃圾债券承销商，银团，同样赚得盆满钵满。而出售雷诺兹·纳贝斯克公司股份的股东们也是一夜暴富。然而，留给公司员工的，又是什么？只能是一地鸡毛。在业绩持续下滑后，经历不断的裁员和出售资产，1995年，雷诺兹和纳贝斯克再次被分拆为独立的烟草公司和独立的食品公司。”

潘平安说：“纳贝斯克食品公司于1995年投资我国，在SZ市的工业园区成立纳贝斯克（苏州）有限公司，1996年10月正式投产。公司占地50，000平方米，厂区环境整洁美观，拥有现代化的生产车间，并配有仓储设施及完善的现代化办公区域。公司主要生产奥利奥、趣多多、乐之、鬼脸嘟嘟、太平梳打等世界知名品牌的饼干。产品除供应中国市场外还出口。公司产品生产的8个月以来，先后打开了华东、华中、华南、西南省会城市的市场，wan县是第一批的地市级销售试点，也许，我们在座的将来会成华北、西北的销售经理。”

潘平安说：“今天，说这么多，也是让大家对公司有一个全新的认识和了解，告诉大家的意思是：我们前途是光明的。接下来，大家出去看看产品，熟悉一下各类客户的批发价格，再也就是本周必须把所有客户对象家数搞清楚，最好是能达成一些合作意向协议。”

会后，成路熟悉产品后，就走向副食批发销售市场，去拜访批发老板们！

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