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,我可以给你一个巨大的优惠,你们丰田公司,完全可以用日元全额支付专利授权费,相信这个消息,一定会让你们公司满意的。”
“什么?可以用日元支付?刘东君,这简直是一个天大的好消息。你的这个优惠,我们丰田公司完全可以感受到你的诚意。”田中凌一激动的说到。
无怪乎他那么激动,日本的经济虽然发达。但外汇,尤其是美元这个东西,不仅仅是国内需要,日本也需要啊。两千万美元的交易,换成日元交易,那对于他们丰田公司来说,的确是一个非常好的消息。
美元他们也缺啊!尤其是开拓美国市场,日元就没有那么好用了。本国货币,对于本国企业来说,根本算不上麻烦的事情,外汇就不一样了。用美元换日元,绝对是一项划算的买卖。当然,现在的田中还不知道,用不了两年,日元就要升值,现在看来划算的买卖,到时候可就不那么划算了。
刘东这简直就是,把日本人卖了,日本人还要给他道谢。这样的大忽悠,也就只有了解后世历史人才能干得出来。日本人算是跳下了他挖的坑,下一个目标,可就要转到大众了。
经过刚才他对田中的话,想必路易斯也知道欧洲的专利授权,有多么的重要。只要让路易斯明白了授权的重要性,那大众继丰田挨宰之后,继续挨宰也就是顺理成章的事情了。
(ps:实在是不好意思,睡过头了,所以,第一章来得比较晚,第二章还会是在晚上七点多钟的时候。)
第二十章 刘东弄出来的奇迹
和日本人签订合同可以说是在友好热烈的气氛下完成的,虽然田中依旧苦着一张脸,但到底有没有赚到,也只有他自己知道。两千万美元把这份授权签署下来,虽然比预期当中的授权费是高了无数倍,但相对于得到授权的利益,那还是稳赚不赔的。
这事情也就只有在国内才能办到,如果研究出成果的是德国人,田中很难相信,单单就两千万美元就能把事情办下来。那其中,肯定还有许多的附加条款,就这样,还不一定能够签署得下来。而现在,仅仅是付出两千万美元,而且可以换成日元支付,那成本也算不得多大。
以后将会有无数的车型运用这项技术,对于高端车的开发也有着至关重要的意义。虽然日本人已经占领了美国低端车的大部分市场,但要说到高端车,日本人的实力就不那么强大了。在汽车这一行,高端车所能赚取的利润远远比低端车多很多,这是公认的事情。现在有了好材料,丰田也就可以搏一搏。
等到合同终于签订后,时间也到了中午,才赚了日本人一大笔钱的刘东,自然不会太过吝啬。邀请日本人和德国人吃了一顿丰盛的午餐,这其间,德国的路易斯感到万分焦急,因为他不像田中凌一一样,得到了足够的授权。他所能答应的条件,远远低于两千万美金这个数字,不仅这样,他还明白,刘东对国际上的事情了解程度,并不像一般的国内人员一样,他很了解该如何争取到自己的最大利益。
所以,关于欧洲部分的授权,绝对不仅仅是两千万美元就能搞定的。和他们大众有着竞争关系的巴伐利亚机械制造公司,是绝对不会放过这个难得的机会,还有雪铁龙、菲亚特、雷诺、更让人警惕的,却是那些f1赛车比赛公司。因为,刘东的专利,对于高端车型的支持力度,明显比中端或者低端车型支持大。那些顶级的汽车品牌,是绝对不会放弃这么好的专利授权。大众现在,也就仅仅是赢在起跑线上。
所以,当午宴结束后,路易斯带队的大众公司,就向刘东告辞,急急忙忙的拍电报回公司拿授权去了。而日本的田中,也是要回去向公司汇报,虽然合同签订下来了,但资金没有到位,就算拿到授权也不敢马上就开工。好在刘东要的仅仅是日元,而不是美元。要是美元,动用那么大一笔外汇,公司也要向当局和财团报告的。
等到那些外国人都走后,刚才还装作很镇定刘东带来的那些谈判人员,却都在叽叽喳喳的讨论起来,尤其是黄敏敏,仗着喝了一点酒,拉着刘东的袖口就开始问到:“刘经理,刚才那个合同是真的吧?你公司的第一笔业务就是两千万美元的合同。我的个老天,这外汇也太好赚了吧?”
直到现在黄敏敏依旧在晕乎,今天虽然说她是谈判的主要代表。但真当刘东开口后,她完全被镇住了。他们外经贸局,也很少谈到这样的合同。两千万美元,换成日元就是五十多个亿的日元,这么多钱,别说她一个小小的科级干部,就是他们外经贸局的部长,也得愣住。现在可是八三年,别说一个私人公司,就是超大型的国有企业,一次谈判,有没有这么多外汇收入都还是一个未知数。
看到带来的这些人完全被镇住了,刘东也特别有成就感。其实别说这些人了,就是他自己,也根本就没有想到会有这样的结果,他之前虽然底线定得很高,但也就一千万美元顶天,根本就没有想到,这日本的田中居然有着这么高的权限。
刚才田中也说过,漫天要价,就地还钱。他原本说出那段话,也是在试探。没想到这个田中,想了一下居然就答应了。这白纸黑字的合同就这么稀里糊涂的签下来了,两千万美元也基本上是到了他的口袋了。
他现在都很想跳起来欢呼一下,但作为领导,当然不能像黄敏敏这些人一样被镇住。所以,刘东装作很不屑的说到:“这才哪儿到哪儿啊?日本人的两千万只是一个开胃菜,就这样你们就被吓住了,那以后和德国人谈判怎么办?按照我的预计,德国人那边才是大头。日本人都出了两千万美元,那德国人至少也得出三千万,要不还就不卖给他们了。”
听到刘东这个口气,黄敏敏这下彻底的倒下了。她到底跟了个什么样的领导啊?这张张嘴就是五千万美元的合同,还有之前他说过,还可以和美国人谈谈,按照他的底价,那不是这个专利得拿到至少七千万美元的利润?七千万美元?那得是个什么概念?有一刻,黄敏敏都有着干脆辞掉外经贸局的工作,干脆就给刘东干的心思。但想想还是觉得算了,跟着这么大气的领导,她还真的受不了。尤其是她是谈判人员,要以后工作出个什么纰漏,那至少也是上百万美元的损失,这个压力实在是太大了,她顶不下来。
日本人走了,德国人也走了。下午基本上就没有什么事儿了。于是刘东打发走了其他人,也慢慢悠悠的往回赶。他现在也没车,只有老老实实的去赶公交,反正现在的京城还没有扩建,公交车的路程也算不得多远。
看着现在的情形,以后做公交车的机会也是会少得可怜,等到钱到户了,那肯定是要买几辆车装装门面,要不然,那么大一个公司,连老板都坐公交车,对于公司的发展不利嘛。
等到刘东坐着公交车晃晃悠悠的回到家,才发现,刘老爷子居然跑他们家来了。不单老爷子在,刘东的老爸刘胜利,还有外经贸部的一个副部长居然也在家。
看到这个架势,刘东愣在了门口。这个时间段,这下大佬们不都应该是在上班么?怎么那么整齐的跑到家里来了,难道出了什么意外?但家里有意外,也不关你们外经贸部什么事情啊?你一个副部长跑来干嘛呢?
虽然是这样想的,刘东还是扔下了挎包,老老实实的对着老爷子他们一群人,挨个问好。等到打完招呼,刘东才用眼神示意刘胜利,问他这到底是干嘛来了?
还没等刘胜利开口,刘老爷子就说话了:“小东啊,听说你今天签了个合同,对象是日本的那个丰田公司,是么?”
“对啊,是和他们签了合同,这难道有什么问题么?这份专利,不是答应过我,由我自己来解决么?”刘东这下还是没有明白,这签合同的事儿不都说好了么?当初南巡首长都答应过的事情,难道还能有什么变化不成?
看到刘东的不解,刘老爷子赶忙说到:“没问题,没问题,我就是问问,这个合同你真的敲诈了丰田公司两千万美元,也就是五十多亿日元?”说到,五十多亿日元的时候,老爷子的嘴角也忍不住抽了抽。
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