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“既然田中先生你也不否认,那事情就好办多了。两种授权方式,不知道田中先生你准备选择哪一种呢?”刘东又问到。
“两种授权方式都是国际惯例,都有各自的优点。虽然产量支付方式,对于刘东君来说是最为划算的。但是,你们国家有句俗话,叫做拿到手的钱才能算是自己的钱。所以,为了刘东君考虑,我们丰田公司认为,还是按照年限支付,对于我们双方来说,最为有利。”田中凌一用一副很为刘东着想的模样说到。
刘东听完田中的话,差点没有笑喷出来。这个田中真是,做说客居然都用上了国内的俗语,也算是个奇葩。当然,刘东明白,田中为什么不选择产量支付的方式。那是因为田中亦或者是丰田公司,对于自己的技术有着相当强大的信心。他们知道,如果这个技术授权了之后,他们将要应用的车型非常广阔,那需要的钢材也十分巨大。
要是按照产量支付,那他们丰田的损失绝对不会小。与其让刘东趴在他们丰田的身上吸血,还不如花高价买断年费。虽然看起来一次性支付的金额巨大,但实际上算起来是非常划算的。尤其在于,丰田公司并不缺少资金,当然有底气用年费方式来支付专利转让费。
要是刘东没有后续的计划,那刘东肯定不愿意年费支付,那样自己的损失绝对很巨大。尤其是他知道丰田的历史走向,要是没有特殊的原因,他绝对不介意喝着丰田的血前进。但是,为了之后的计划,刘东也不得不放弃这个诱人的机会。
于是,刘东装作一副很赞同的说到:“是啊,田中先生说得对。到手的钱才是自己的钱,没想到田中先生也有这样的认识,虽然我知道,要是按照产量付费的方式,我绝对会多很多的钱。但是,那样来钱太慢了。我的公司才开业,需要的是一个开门红,一个好兆头,虽然产量付费的方式很诱人,但我也不得不放弃这个机会。既然大家对于付费方式有了共同点,那么,田中先生,你们丰田公司准备出价多少,买下这份专利二十年的有效期?”
谈到实质性内容,田中凌一也不由得打起精神,开口说到:“刘东君,本来你这项专利是非常有价值的。但由于不是独家授权,所以专利费的问题肯定不能和独家授权相比。这个请你一定要理解。当然,即便这项专利不是独家授权,但这专利实际上也有很大价值。我们丰田公司基于日中友好的原则下,决定给予一亿日元的专利授权费,不知道刘东君意下如何?”
“什么?一亿?”
当听到田中凌一口中说出这样的话来,刘东请来谈判的人个个都目瞪口呆。尤其是谈判代表黄敏敏,这下是真的惊呆了。一个亿的日元啊,就这么一份专利授权,就能拿到一个亿,虽然她之前对于没能变成产量支付而感到不舒服,因为如果按照产量支付,过了百分之十五,每过一点她就有一万块的提成。
但她怎么也没想到,这个田中居然那么大方,开口就是一亿日元,虽然一亿日元换算成人民币也就一百多万,但是,不要忘了,日元是外汇。它的实际价值绝对不止一百多万人民币。田中一开口,这钱就滚滚来,如果真的现在就答应,黄敏敏相信,刘东绝对不会吝啬,会给她一些报酬。就算没有一万,那肯定也有几千,这可是一大笔钱啊!
黄敏敏愣了,刘东也愣了。当然,刘东愣的不是田中的开价太高,而是太低。虽然一亿日元也算是一笔巨款,但对于自己这项专利,简直就是在卖白菜。
所以,当愣了一下的刘东回过神来后,满脸古怪的对着田中凌一问到:“田中先生,您能不能再说一遍,您需要支付的专利费是多少?”
田中刚才一提出来价格后,就开始打量起刘东的表情,当看到刘东愣了一下的时候。不由得非常得意,这些家伙,果然是没有见过钱,一亿日元居然都被吓到了,看来这次谈判自己又要为公司立功了。
看到刘东清醒后再次确认,田中凌一很潇洒的说到:“刘东君,你没有听错,我们丰田公司的确是出一亿日元,来换得你专利的授权,只要签了合同,刘东君你就是亿万富翁了。”
田中那潇洒的挥手,让刘东有些哭笑不得。这个小日本,难道认为自己的出价太高,把自己吓到了?
于是,刘东不得不提醒起田中凌一:“呃,田中先生。你们丰田公司出的价格的确让我十分出乎意料。真的,我没想到你们丰田公司,作为国际知名的企业,居然会做出这么不靠谱的决定。难道你们丰田公司认为,这样一项可以算得上是跨时代的发明,在你们的眼中,仅仅只是价值一亿日元?如果是这样,那我觉得,还是找路易斯先生合作好一些,虽然他傲慢了一些,但毕竟是一个尊重科学的人。”
田中开始还满是潇洒,但刘东的话越说越不对劲,他总算是明白,刘东不是因为自己出价太高愣住,而是因为自己的出价太低愣住。这可是完全出乎意料的事情。
要知道,田中在国内也不是待了一天两天了。对于国内人的眼界,早就有了最直观的了解。不管是官方的人,还是民间的人,都因为才改革开放,看到外界的花花世界,而显得有些自卑。
不管是自己先进的东西,还是落后的东西,都是一刀切,觉得什么都不如人。在这样的条件下,一项发明,单单是授权,就能卖一亿日元,那基本上是可以在报纸上大写特写的事情。没想到刘东居然嫌价格低,这样的事情,田中的确很不适应。
但不适应,不代表田中凌一是傻瓜,他一下就明白了。这个刘东,可能就是国内有限的一些比较了解国际行情的那类人。
于是,田中决定改变策略,先听一下刘东的报价,然后再谈判。要不然,连刘东的底线都不知道,那样的谈判太过被动。
“那刘东君你的心理价位是多少呢?这谈判嘛,自然是要漫天要价,就地还钱。既然你觉得我出的价格低了,那你的报价又是多少呢?”
刘东这个时候突然说了一个和谈判主题不相关的话:“田中先生,我记得,就在今年,你们公司的Ae86车型就推出了,以为corollA四代的身分投入生产线的,是么?”
听到刘东这么一说,田中的冷汗就流了下来。这个家伙,到底知道多少?这下,田中越发的肯定,这个刘东,绝对是对他们丰田有着足够的认知,对于外界,并不盲目。要知道,他们丰田虽然在国际上有些名气,但在这年月的国内,除了对外的那些人大概知道,就是现在那些地级市的专员们,也绝对不会有多少了解他们丰田的。
而这个刘东,却一口道出了今年丰田主打的车型投入生产线,这样的人物,他之前真的低估了。
田中冒着冷汗开口说到:“是的,刘东君你说得没错,我们Ae86的车型的确出来了。没想到刘东君你的目光那么远大,这是我的失误,真是对不起!”
刘东看到田中确实受到了惊吓,当然要见好就收。把这事儿捅出来,不过是为了让这个田中知道,他刘东可不是井底之蛙,不是那么好糊弄的,对于业界那么了解的人,会不知道自己技术的价值?那简直就是开玩笑!
刘东拿起茶杯,喝了一口水,才慢慢的说到:“田中先生,大家都是明白人,我也就不绕圈子了。这份技术的价值,你们丰田懂,路易斯先生的大众公司也懂,我这个做技术的就更加明白。所以,我们还是谈些实际的东西吧。”
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