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第38部分（第1页）

“你只是一味仇富从不想为什么高层管理者有兴趣爱好！”竹子生气地教训王俊“高层管理者的那些奢侈的兴趣爱好一半原因是他们有实力享受这些兴趣爱好另一方面是这些兴趣爱好帮助他们减压、帮助他们结交朋友可以说兴趣爱好是他们成功的一部分。”

“你一味仇富根本不去想原因！你觉得你的想法会帮助你成功吗？”

王俊张大着嘴巴哑口无言竹子在他面前时向来是头温顺的绵羊怎么今天竟然成了母老虎？

竹子生气地没胃口继续吃饭她本来觉得王俊是个可以值得交心的男人觉得他够真诚够坦荡但没想到他却变成了个自以为是的俗人。

在竹子心里一个人姿态清高没问题只要他能以德服人；他唯利是图也没错兴许他是圈子里最成功的。但如果一个人眼睛里满是利姿态上却故作清高鄙视地位低于自己的人、却又仇视地位和金钱高于自己的那就是竹子绝不能忍受的了。

………【第五部分　第一百五十章　我们只是个陪标的】………

从北京回到上海后竹子长期处于一个魂不守舍的时期同白露和同裴如健这两个男人的爱情经历的失败让她想要反省自己然而她却又不知道自己究竟在哪儿有问题。

工作上的事情对竹子来说索然无味。何永雷和李晓早就能自力更生不需要竹子更多关照竹子自己的数字还差一百万（美金）距离到年终的时间还早她便理所当然地放任自己跟进的项目自行展也懒得开新客户。她的现有项目中只有一个是引人注目的那是飞利浦准备在江苏建的一个工厂的二期。

这是华东区年内的大项目于是连乔飞翔也很关注他见竹子很长段时间没精神虽然知道她在跟这项目却也很担心。…

“JessIca关于飞利浦的项目为什么我听到些不利的信息？”

竹子这段时间懒得说话直接把自己掌握的情况一股脑儿丢给乔飞翔。

“主要竞争对手是两家施内德和德力西前者做了飞利浦这个工厂的一期后者是国内民营企业的翘楚产品的质量还行而且价格上有大优势。”

“而我们公司先在跟进时间上晚竞争对手们跟了两年半连总包方的总工程师都换了一任他们还在跟着这是我们没法依样画葫芦的他们投入在这个项目上的人力是我们的十倍我是在半年前才开始跟进的各个方面都有竞争对手的人我们却没有；其次我们不像施内德有第一期工程的优势也不像德力西那样有价格上的优势。没有前期关系、没有产品、没有价格、没有附加价值这就是我们公司的现状。”

“geoRge你假设我去做工作把一个大包分成几个小包问题是凭什么总包要听我的？即使分成了几个小包又凭什么我们会在其中占一席之地？”

竹子不紧不慢把项目情况给乔飞翔做了个分析列了施内德、以及德力西的优劣势最后总结说：“geoRge其实我们只是个陪标的。”

乔飞翔一听竹子给的情况同他从别的渠道获得的情报不一致气得哇哇大叫：“既然如此我们为什么要继续跟进？为什么要去做个陪标的？”

“我不知道继续跟进的原因。”竹子自相矛盾地说了句“但我明白只要我们还在局里我们就有希望拿标。”

………【第五部分　第一百五十一章　意外中的必然】………

“飞利浦的项目最后怎么了？”谭瑞石大概听出了点端倪迫不及待向竹子打听后续展此时壶里的水已换了四五次茶汤越来越淡。

“最后拿下了呗。”竹子遥想了下“就是在两个月前的事情这个标最后归我们总数在两百三十万（美金）。”

“啊？怎么中的？”谭瑞石追问道。

“整个sToRy（故事）蛮冗长的。”竹子想了想说“关键是在最后时刻。由于施内德同德力西拼得很凶而施内德在这个项目上跟了很长时间把前期关系做得很好业主和设计院帮着他把他们柜子的特性都做到了标书里眼前几乎没了德力西的希望。…德力西不服于是威胁业主如果敢用施内德的东西就告他们。施内德当然也不服软使了些手段把德力西也拉下了马。”

“最后业主见难以收场便转而来找了我们公司问我们做还是不做。事实上我们在前期都没跟进但最后还是我们做了下来。”

“平心而论施内德的确是最强的但没用。”

谭瑞石感觉奇妙便道：“JessIca真是太神奇原来还能这么拿标的。运气真是太好了太偶然了。”

“我觉得是偶然中的必然。”竹子却道“只要没开标什么事都有可能生。”

竹子珉了口茶茶水滋润得她的脸庞更加秀气：“为此我有了感悟。可能我比很多人都强但如果我做不到最强我也只能是别人的炮灰。问题是最强的能有几个呢？况且另外一个问题是即使我做到了最强我能保证每一次都胜利吗？生意上可不是做数学题简单的一加一等于二七肯定比六大。”

谭瑞石边佩服竹子的想法多且奇特边继续打探：“JessIca你对销售这个工作怎么看的？你认为销售是特别的工作？还是仅仅是和别的职能一样的工作？你对销售的感悟是什么？我特别想知道你的想法。”

“呵呵。”竹子说了一通谭瑞石再次对她竖起了大拇指。

“JessIca你能不能把刚才的话用邮件写下来我想给我的团队。”

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