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顾客行为心理学

作者:千顷寒更新时间:2024-01-23 15:23:31

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《顾客行为心理学》第25部分

韦恩?威廉斯显然取得陪审团的同情。 那么,对控方而言,关键问题就是如何盘问韦恩?威廉斯。 虽然,约翰?道格拉斯并没有受过正规的法庭辩论训练,但他的直觉告诉他,该如何行动,才能暴露出韦恩?威廉斯想要隐藏的人格。 约翰?道格拉斯对助理检察官杰克?马拉德(Jack  Mallard)说:“威廉斯是个自制力极强的家伙,你们必须尽可能延长对他的盘问时间,不断给他施加压力,这样,才能击垮他的防线。” “你们可以把他的生活中的方方面面,甚至是那些似乎无关紧要的问题,比如他在那里念书,等等,都盘问一遍,这样一直保持。” “待他被问得筋疲力尽、心烦意乱之际,你们要同他发生身体接触,就象阿尔?宾德那样,离他近近的,侵犯他的空间,趁其不备抓住他...

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