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>H这一天,程向阳只拜访了两个客户。下去去见第二个客户的时候,程向阳依旧是介绍了他们厂里的优势,邀请客户以后去厂里参观。这个厂子跟赵厂长那边差不多,正处于起步阶段,听了程向阳的介绍也十分心动,言语之中表现出了浓厚的兴趣。聊了一会之后,程向阳全身轻松地回了酒店收拾东西,准备前往下一个城市。今天是他独自谈业务的第一天,事情就进展得这么顺利,这让程向阳心底的激动洋溢于表,脸上一直都挂着喜悦的笑容。他现在只感觉,要不是时间问题和策略问题,他还能再去继续谈第三家。他乘车去了邻市之后,先找了一家酒店住下,出去简单吃了个晚饭。时代发展速度如此之快,时不时地就会建立起来一些新的工厂,程向阳知道以一己之力想要将这些工厂全部找出来,然后逐一拜访那是十分困难的,所以,他要在其中选择一些有实力的典型客户谈下来,然后用这些客户向外辐射,带动周边的一些其他工厂。所以他选择了这个城市中,比较有名气的两家工厂,在宾馆就对他们的资料研究了起来。第二天,他信心满满地走进第一家工厂,还算是顺利地进了门,见到了领导,还没等他开口,这些领导的话让他感觉自己当头被泼下了一盆冷水。“抱歉,我们厂里有固定的供货厂家,并且我们暂时并不打算更换,不过也辛苦你了。”
话里话外都是辛苦,甚至还给递了烟泡了茶,但这一切都不能驱逐程向阳的失落。他坚持着留下来跟人寒暄了几句,不过最后成功地要到了对方的电话,并且留下了资料,然后才告辞离开。走出这个厂家,程向阳摸了一把脸上的汗水。遇到拒绝是正常的,这么多电子厂,有些客户已经先一步被人谈好,更是正常的,不过他在心里给自己鼓劲,让自己千万不要气馁放弃。要到电话,可能就是第一步胜利,天下没有永远的朋友,也没有永远的敌人,更没有永久不变的合作商。下午再去见另外一家客户的时候,程向阳却是直接连大门口都没进得去。“我们领导挺忙的,你有预约吗,没有的话,你还是提前约好了再来吧,我要是放你进去了,出了问题我可得丢工作啊。”
被冰水浇了个透心凉的程向阳站在下午的阳光之中,整个人都像是丧失了精气神,垂头丧气地坐在花坛边上。他甚至都有些怀疑,昨天的顺利是不是假的。这就是业务员的工作吗,这起伏跳跃也太大了一些。程向阳苦笑一声,真正理解了林正南跟他说起来的那些话:“咱们这个工作啊,起起伏伏很正常。”
这个起起伏伏他一直以为是收入起起伏伏,原来不只是收入,还有心态。程向阳在原地坐了一会,终于打起精神,按照自己计划好的路线,去了下一个城市。这前半个月先在周围跑一跑,后半个月再回去维护一下老客户,期间也要与老客户保持电话沟通,这也是林正南告诉他的。第三天,第四天,凉水一盆比一盆浇得透。有一家工厂,程向阳就是打电话,人家都不接。有的倒是接了,态度却是冷冰冰硬邦邦的,直接将拒绝摆在了明面上。被打击的心情跌到了谷底的程向阳站在树底下叹气。出来了四天,只有一天顺利,他拿出随身携带的本子,在上面画了一个叉。路过小饭馆,程向阳也没有停下,他现在都没有心情吃饭。随手买了一份报纸,程向阳便回了宾馆。躺在床上无聊地翻看着报纸,程向阳猛然发现,这个月的5号,也就是明天,就在这个城市,有一家电器展会。程向阳一下子就从床上坐了起来。电器,每一样都要用到电路板,这不就是将客户们都统一起来了吗,他一下子来了兴致,开始查找展会的地址。第二天,展会开始的时候,程向阳准时出现在了会场。会场上人山人海,有订货的,有看热闹的,肯定也有像他这样的业务人员。他先是围绕着会场转了一圈,看着各个厂家的参会人员都忙得不可开交,他也没有急着上前,就在一边等着,看着哪边不忙了,就见缝插针地上前跟人开展业务。基本套路就是看准哪个是领导,就先上去给人递一根烟,塞上一瓶汽水,这样谈了四家,基本上都互换了名片和资料,但是由于参会人员权限问题,对方也不能确定,只是让他有时间去实地拜访一下。就这样,到了中午,大家都不太忙了,坐在原地开始吃午饭,他又趁机凑上去谈了几家,都跟先前一样,到时候还是要实地拜访一下的。展会一共要开三天,一直到第二天下班时间,他像往常一样,一共谈了有十七家。第三天临近中午的时候,他将来不及正面谈的厂家简单地分发了一下名片和资料,并成功要到了对方的资料。而在这三天之中,程向阳也注意到在这其中有一个展位上的厂家基本上没有多少人在,里面的工作人员也是一副高高在上的样子,见了人甚至都有些爱答不理。也不知道怎么的,程向阳一看见这个展位,不自觉的就绕了过去,这展会都要结束了,他还愣是没进去说上句话。眼看着其余的厂家都已经发完了名片,只剩下这么一家,程向阳一咬牙,抬腿就往那边走过去。身为业务员,还能怕见客户不成?一进展位,工作人员依旧是翘着二郎腿坐在椅子上,见到程向阳,抬手示意他坐下。程向阳还没等开口,那人就笑了:“你这个年轻人,在这里来来回回转了好几趟了都没进来看看,这终于过来了,怎么,有什么事吗?”
程向阳嘿嘿一笑,赶紧递上名片和资料,讲明了自己的来意。那人笑着摇摇头:“你说你,要是今天还不进来,你就错失了一个天赐良机了,我们厂最近正在考虑换供货商,你这又是电子厂,这不是正巧了吗?”
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