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第103章 第一个客户（第1页）

*|aat:j6“高总以前可是深圈有名的倒爷，要不是跟咱孙厂长关系好，再加上为了他这帮兄弟都能过好，他还能瞧得上这点钱？”

“我们几个都是跟着高总来厂里的，你来之前，高总都特意嘱咐我，让我有事好好帮帮你，他既然把你放在我们兄弟之间，那就是没拿你当外人，你就好好干就行了，高总拿你当自家兄弟，那就亏待不了你。”

程向阳从中听出来了故事，也知道了高总对他的期望，他举起一杯酒：“我会快速提升自己的，林哥，咱俩凑到一起共同管理一片市场那就是缘分，没事咱俩常聚聚，我还得好好跟你多学学。”

“这话说得对，咱兄弟就得常聚，你说咱出来挣钱，请客户吃饭，搓澡啊，送礼啊，这都是常有的事，而且，还不能太抠，客户伺候好了，我再使劲传授点经验给你，订单不就上来了吗，钱不就来了吗？吃吃喝喝这点，那都是小钱。”

程向阳附和道：“对对对，林哥，初来乍到的，我也不知道问得对不对，这问题可能有些直接了，请客户吃饭搓澡送礼这些，厂里给报销吗？”

林正南听了这话，意味深长地笑了：“这个怎么说呢，厂里就那点报销标准，有的业务员会费尽心思在这上面做文章，而有的业务员压根就没当回事，他们的心思全在怎样拿下客户订单，怎样用订单把这个钱给挣回来，当然看你愿意做哪一种了。”

“但是我认为啊，前一种显得有点小家子气了。”

林正南举起杯子：“向阳老弟，祝你早日在业务部实现自己的理想。”

程向阳心中突然豪气万丈，也跟着举起杯子：“多谢，祝我们都能早日实现自己的理想！”

此时此刻，在程向阳的心里，他对于业务部的收入终于有了一个深入的认知。一个优质的客户，一个优质的订单就可以让一个人脱贫致富。两天之后，林正南便离开了云岭北部，去了自己负责的区域。这两天的时间里，他也没有藏私，将自己在这片市场上的经验全部都跟程向阳说了一遍。程向阳将这些经验牢记在心，送林正南上车之后，面对着云岭大地深吸了一口气，这将会是他的战场，是他实现人生理想和价值的第一站。上午十点，程向阳出现在了第一个意向客户的厂门口。这边的厂长姓赵，听说是义佳电子厂的业务员过来，他便让人带去了他的办公室。“换人了？”

程向阳一进门，赵厂长放下手里的文件，从办公桌前起身，边惊讶地问了一声，边招呼程向阳坐下。赵厂长坐在沙发上向后一靠，语气听不出来高兴还是不高兴。程向阳掏出烟递过去，赵厂长看了一眼，嘴角露出一点笑容。看着这点笑容，程向阳便知道自己这事做对了。林正南跟程向阳说过，这位赵厂长会抽烟，而且非当地烟不抽，所以程向阳在来之前，还特意去买了两盒当地最好的烟带在身上。“赵厂长，我叫程向阳，是义佳电子厂新派过来的业务员，是这样的，咱们云岭发展比较快，我们厂里在这边的客户也越来越多，厂里怕林哥一个人忙不过来，一些服务做不周到，厂里便让我过来接下林哥的一部分工作，也便于我们更好的跟你们沟通，不要耽误了厂里的生产进度嘛。”

程向阳不卑不亢，神色淡定的模样让赵厂长的态度好了那么一点。“那行，上次那个业务员来，我也只是知道了有你们义佳电子厂的名号，你给我好好说说，我们跟你们厂合作，有什么优势，你能说服我，我就跟你们签合同，合作。”

赵厂长烧水泡茶，动作一气呵成。程向阳从包里拿出来一叠资料放在了面前的桌子上：“这些是我们厂里所有电路板的型号和对应产品。”

在赵厂长皱眉之前，程向阳紧接着开口：“因为您这边是一家BB机厂，所以其中大多数都不适合您厂里的产品，但是在这其中，”程向阳边说着，边将其中几页挑出来摆在赵厂长面前，“这几个都是现如今市面上最先进的电路板，昨天，我看过您家产品的电路板资料，是市面上常见型号，但是现在，在粤省和闽省，大家已经用上了更加先进的型号。”

“就是现在我手里拿着的这几种，这几种成本比着先前的更低一些，安装操作起来也比以前的型号要简单得多，更省力气和时间，我计算过，相同的时间，先前的版本安装一台机器，现在的版本能安装1.6台，这0.6台机器的概念，相信您比我更明白。”

赵厂长已经伸手，拿起了桌面上的资料，微蹙着眉头认真看起来。程向阳没有继续说话打断赵厂长的思路，只是坐在那里默默地等着。赵厂长看了一会资料，随即将资料重新放回桌子上：“这个型号确实比着现在的型号更加先进一些。”

只说完这一句，赵厂长便没有继续说下去。程向阳见赵厂长没有再次说话的想法，想了一下，继续说道：“这几个电路板能研发出来，是因为我们电子厂里有成熟的技术中心，还有创新的调研团队，即使是您现在不用最新型的，用现有型号，但是后期您要是想要添加一些新功能，只要我们的技术人员过来跟您厂里沟通一下，回去就能给您做出来。您也知道，现在产品更新换代很快，这样您的产品的升级问题就能解决了。”

后面这段话，成功引起了赵厂长的兴趣。“程经理，你们厂子的实力我也了解了，其实我也很满意，这样，回头我开个内部会议，定下来给你电话。”

程向阳乘胜追击，点头笑道：“可以的赵厂长，我来时给您的名片上就有我的电话，其实，我还想邀请您去我们厂里参观一下，毕竟实地考察得出来的结论才最靠得住嘛。”

赵厂长掐灭手里的烟：“我们厂刚起步，事情比较繁琐，最近也比较忙，等我们正式进入产品确定环节的时候，我就派人去看看。”

“那赵厂长，我就不打扰您了，最后您方便给我留一个您的电话和进入产品确定环节的具体时间吗？”

赵厂长随即起身，走到自己办公桌前拿了一张名片递给程向阳：“快了，大约半个月之后吧。”

“那我什么时候方便给您打电话？”

“晚上八点左右吧。”

听了赵厂长的回答，程向阳很是惊讶：“您真是太敬业了，晚上还要工作，也得注意休息啊。”

“刚起步嘛，白天事情多，可能不在办公室，晚上一般都在。”

程向阳收好名片：“那赵厂长您先忙，我就先回去了。”

打完招呼，他便走出了办公室，看了看时间还比较早，便直接回了酒店，准备一下下午继续拜访客户。

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