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第二十二章 保险公司的套路（第1页）

我在做保险的时候，周末领导让听优秀录音，把它抄下来。

我当时的心态是有些不耐烦的。真的是惯的，因为中介前几个月底薪4000，我就觉得，钱少事还多。

后来也听了，抄了。

在保险公司上班的时候，出了一件事，我记得是我领导领着我人事，拿我的信息发布招聘信息。

我当时觉得我的身份信息都暴露了，就很生气。

在微信上和他们都吵过架。我领导说是两个人事专员做的，最后说，你说是我就是我，这没什么大不了的。

关键当时我特别喜欢忽悠我交钱的，模特公司，我的经纪人。是她说，这也太过分了吧，我就生气了。

现在想想，我一个毕业证都丢了的高中生，能进公司就该知足了。招聘消息一发出去，我看到几十个大专生，给我们公司人事投简历，那时候，我竟然一点危机感都没有。真傻。

后来，我和在培训中认识的小姐姐，一起聊天，她问我是不是公司走了很多人，我回头看了看，还真是。

另外有一点生气的就是，公司介绍一个人入职，有800元奖励，以为人事会给我分一点的，因为当时还信用卡，所以对钱就特别敏感。

第一次用我信息，我已经生气了，没想到，第二次还可以厚着脸皮，问我要验证码。

我卖出去了一单，纯属碰运气，照着话术念的。

我们每天下班的时候，领导都会点名表扬，已经开单的小伙伴，催促还没开单的小伙伴，加油，早日开单。

那时候真的满脑子，都是早日开单，多卖几单。

有时候你不得不佩服，保险公司的培训能力。

当时，我们的理念是：我们泰康就是把销售看的特别重要；第二，卖保险和医生治病救人一样，都是布散功德的事。

第三，他连一百块钱那的保险都不买，就是没有保险意识。

第四，买保险，就是买健康。

第五，有保险，就多一重依靠。

我们培训，教了我们保险的重要性，公司算工资的基本法。所有的等级都是两千底薪，卖的越多，等级越高，提成点位越高。

培训经常看短片，都是只要我有保险，家里人就会在我出意外时更好。

我公司的人性理赔制度，客户对我公司的感谢。

也有违规操作的案例，做成短片，更容易记住。分析保险业务员操作的各种失误。

但是，实际上岗，发现我领导只教我怎么卖保险，没教我怎么理赔。

直到，我的客户问我怎么理赔，我才愣住了，对啊，怎么理赔。

而且我们的保险要减去一百块钱的免赔额，谁有个小病小痛能花的超过一百块钱，又要复印各种东西。

打电话过去一听声音，就知道都是低收入群体，有点不忍心。

另外就是人们对于保险从业者，，一种长期以来的偏见。

都觉得卖保险的就是忽悠人，卖的时候说的千好万好，到理赔的时候各种麻烦。

其实他说的挺对的，理赔确实有些麻烦。

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