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于是,蒙在鼓里的林果,还很放心的和学生家长吃完饭,安排好他们的住宿之后,便没有再过多的打扰人家。
也正是这个时候,包来庆便开始了光明正大的阴谋,直接和学生家长谈起了条件,承诺如果学生家长绕开林果这边,并跟着他们团队报名的话,他们可以得到好几成的返点。
关于返点这个事情,其实行业内部很多人都在用,最初招生费很低,许多招生老师仅仅是出于良心,会把自己的那点报酬返还给学生家庭,或者因为有些学生家庭实在过于困难,招生老师这边就以各种名义让他们少交一部分费用,有个上学的机会,说白了,也就是自己少拿一点。
这本是件好事。
只不过,后来随着市场的演变,市场环境越来越恶化,人们的也越来越多,很多招生老师为了挣钱就开始明着返费,就像市场之中的许多企业,各种降价处理,只要你敢低,我就敢比你更低,这样造成的问题是市场越来越混乱。成本上越来越压缩,在定价上也就会越来越高,然后以折扣来吸引顾客,再然后,假冒伪劣产品充斥着市场,短期内是收益了,可对长期市场来说,那就是灾难。
在招生行业更是如此,让更多的人根本就不愿意再相信招生老师,相信学校,即使是许多师资力量雄厚的好学校,也被市场的负面消息所淹没,结果就是本来是减少贫困家庭压力的好措施,到最后被目光短视者利用,变成了扰乱市场的因素。返点越来越高,学费的定价也就越来越高。
一番利诱下来,学生家长一思量,首先,这个学校的确不错,在这里上学对学生的确是有好处的,其次,既然都是招生的,那我为什么不选择更便宜一点的呢?即便那个小伙子看起来更靠谱,更有诚意,把学生交给他会很放心一点。但是当道义和利益对比起来,大多数人都会选择利益,所以这几位学生家长也不例外,他们选择了利益,选择了返点的那几千块钱。
当然并不是说林果这边无法给出更优惠的条件,而是因为是否用钱去买这本身是两个概念。
当把对精神的追求,转变成为物质追求的时候,整个事件的性质便不一样了。
在现代社会,情怀在利益面前,什么都不是,长远的未来,在当下的利益面前,什么都不是。
林果这才明白,原来打败他的不是利益,不是诱惑,而是他的天真。
年少时的经历本来就已经告诉林果,让他不要再相信人性的善良。但是,后来在母亲林招娣的教育之下,使得他重拾善良,然而,现实又再一次逼得他不得不怀疑自己的判断。
后来,邢老大也没有责怪林果,只是说他还太年轻,太善良,太不了解世界,更不了解人性。
世界很神奇,总是祸福相依,短期利益的获得,总是能够让人在片刻间忘记痛苦,是在极短的时间之内获取的利益,越是需要付出更大的代价。你之后需要更多的时间,更多的精力来填补,来填补短期利益锁所带来的祸患。
后来的时候,当这三位家长的其中之一,因为学生之间的矛盾需要求助于招生老师的时候,当时带他们报名的招生老师早已不见,包来庆挣到钱之后,直接跑路,哪里还会管后续!于是,他只能反过来求助于林果,林果当时只是笑了笑,摆了摆手,拒绝了帮助他们,并不是他不近人情,或者过于记仇,而是他需要让一些人知道,只注重眼前短期的利益,而漠视了人情,道德,信义,是一定会付出更为惨重的代价的。
好人的善良从不廉价,好人的善良更经不起一次又一次的践踏。
很多人都在去指责职高,中专,技校等学校的学生素质低,可是问题我们真正应该去关心的不是结果,而应该是原因,到底又是什么原因造成了这些问题呢?我们真正应该做的是解决问题,而不是只会在这里指责。
当然,其实他们之中最惨的那一个还是罗宋了。林果才思敏捷,进退有度。吃过几次亏之后,很快总结,转变,后面成交了很多单。陈墨世故圆滑,善于应变,未有大功,也无大过,而罗宋则是棱角分明,锋芒毕露,在这方面,罗宋还是吃了不少亏的。
后来,邓梓琳就曾经和罗宋说过,说他少了那种:“浮云吹作雪,世味煮成茶”的恬淡自然心境,不够洒脱和超然才会被人情世故所困,才会被红尘风雨所扰。
可是,罗宋却不以为然,他觉得少年时代,若是就已经看淡世间一切,那人生就少了太多的意义。激情,闯荡,热血,不羁才应该是青少年的真谛。
青少年应当做那红尘风雨客,更当为东南西北人,行万里路,读万卷书才是,纵然处处碰壁,却也不失青春热血。
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