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第24章招生行业缘起二（第1页）

反面的事例太多，归根结底都是为利益，行业发展到今天，缺少规矩的约束，有些人在被撬单，被跳单，最抢人的情况之下，更是肆无忌惮的传播着各种负面影响。导致整个行业早就背离了初衷，只是论为了敛财的工具。

由于招生行业的入职门槛很低，导致了各种各样，形形色色的人都可以随意的进入到这个行业之中，然后肆意妄为，上到五六十岁的老人，下到还在上学的学生，只要手头上有资源，都可以挣这个钱。不在乎人品如何，不在乎手段如何，只要能够让你带来的客户交钱，就可以了。这几乎成了整个中介行业的通病，房产中介如此，劳务中介如此，保险行业也是。

罗宋努力的想要保持自我，却发现好像自己也早就已经成为了他们之中的一员，开始屈服于金钱，屈服于利益，屈服于社会。

在这个行业里呆久了，罗宋也开始麻木了起来，或许人都是这样，见过了太多的生活苟且和不得已之后，往往就会开始寻找理由。

“哦，大家都是这样的，为什么我要不一样呢？”

“不是我一个人在这样做，而是所有人都在这样做。”

“我没有在欺骗他们，这只是基于我的工作，不得已的一个善意的谎言而已。”

……

然后就会拼命的给自己找很多理由证明自己，现在这样做是对的，而不是错的。

可是，实际上，不知道从什么时候开始，拥有着无比炙热的雄心壮志的自己，那个怼天怼地怼一切的自己，那个锋芒毕露，正义感爆棚的自己，也就渐渐的被生活磨平了棱角，向现实和生活举起了白旗。

在不知不觉之中，就已经融入到了社会的大染缸里，你会变成什么颜色？早就已经不是你所能决定的事情了，就这样成为了麻木的生活大众的一员。

若将社会比作一个大染缸，好像一个人比作一滴清水的话，那么人在融入社会的过程之中，就好像是一滴清水，融入到了大染缸一样。

你想要净化它，却被它所污染。

你想要保留自己的清澈，却发现自己早就已经不知不觉被社会强行涂抹了它所赋予你的颜色。

你想要远离，想要抗争，却发现自己早已经成为了他们之中的一员，从此再也密不可分。

除了刚刚滴落时所发出的那一声脆响之外，其他的什么也没有了，被搅拌了几下以后，你就再也找不到你所存在的痕迹。你最先滴落在什么位置，就会越容易被周边的什么颜色所污染，这也就是原生家庭和工作环境的重要性。

再然后，你就再也不是你自己，无力的接受着社会所赋予你的眼色，你的人生，你的命运。你想要变成什么颜色，其实已经不重要了，因为那不是你可以决定的。

或许，弱小，在这个世界上，本身就是一种原罪。

除非是江河湖海那样伟大的力量，否则，不是你去净化社会，而是社会将你同化。

在招生这个行业里，主要存在着这样几个角色。其一，招生团队，或是由某个专门的公司负责，或是某个大型教育培训公司之下的一个项目部门负责，组成一个专业的招生团队。然后招生公司会和某个或者几个，甚至学校之间签订协议，负责主要的招生宣传统筹等工作。

一个大的招生公司下面，又可能存在着若干个小的招生团队的运作，相互之间总体合作，又不乏竞争。因为任何一个招生团队都不会，只把鸡蛋放在同一个篮子里面，它们的客户，它们的甲方绝对不止一个学校那么简单。同样，学校也是，为了保证有足够的生源，他们也会选择与多家公司合作。其中关系，错综复杂，举个例子，比如说罗宋，林果，陈墨他们所在的招生团队，有很多员工，他们同时为十多所学校承担的招生业务，范围涵盖了中专，技校，五年制大专，甚至还有高考补习学校和有需要的公办学校。

而罗宋，陈墨所在的良城科技学校，有同时有着五个大的团队和几十个小团队，在为他们提供招生代理业务。

再比如刑明的招生团队和黄老师的招生团队，在春城卫校就是属于相互合作的关系，但到了良城科技学校，就又成为了属于不同大团队体系的竞争关系。

主场不同，关系各异，所谓商场如战场，没有永远的朋友，只有永远的利益，不外如是了。

招生团队之中又可以分为两大类，一种线上，一种线下，当然，大的团队是线上线下同时进行。线上团队，诸如刑明的团队，是利用先进的互联网，电话等营销形式，开展线上活动。而线下呢，则更多的是地州上的招生老师，以地推，家访的方式来宣传招生。他们平常都是各自忙各自的事情，到了招生季的时候，就会和各种招生团队进行合作，挨个的去毕业生的家里家访，称之为地推。

而像罗宋，林果，陈墨，苏凌蓉他们这样，常住学校负责新生的接待讲解办理手续，基本服务的人员属于校内接待人员。校内接待人员是各个招生团队真正的一线员工。他们最直接面临学校的老师和领导，以团队公司的利益为主，同时，面对面的服务学生，家长和地推的招生老师。算得上是整个过程之中，最为直接最为重要的一个环节了吧！

诸如罗宋，林果，他们的上级话务员普心怡，王婷，符笑，马伊妮她们，则是属于招生咨询老师。也就是俗称的“话务员”。他们的主要工作是负责摸底，邀约等环节，根据学生的成绩，家长的期望，各方面的要求，喜好等等，结合现有市场上学校和专业，为学生和学生家长提供可供就读的学校资料和就读方案。

除此之外，还有另外一些人，才是整个行业之中最为主要，最为基础的中坚力量。他们就是我们上文提到的—招生老师。

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