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第五章 提案的坎坷之路（第1页）

随着“动物园女孩”的成功集结，“动物园自救计划”算是成功迈出了第一步，而江南的职场攻坚之路才刚刚开始。此刻她正端坐在甲方公司会议室外，手拿号码牌，耐心的等待着甲方的召唤。

今天是rf公司新品《无糖饮料上市方案》的招标会，经过前期的资质审查，一共有四家咨询公司入围。江南作为灵犀咨询的业务代表、资深咨询师，被安排在第四个出场。

前面的1号2号从进去会议室到出来，仅待了10分钟左右，都一副愤愤不平的样子，看起来像是被赶出来的。

只有这个3号，进去的时间比前两位还短，也就5分钟吧，却是一脸稳操胜券的得意表情。江南从未经历过如此不按常理出牌的招标会，便小心翼翼拦住3号，想打听一点会议室里面的状况。

3号冷眼看了看江南，不客气的甩下一句：“我们是竞标关系，你觉得我能告诉你什么？”便大步离开了。

江南还没来得及错愕，就轮到自己进场了。

她用力推开会议室的门，视觉上的第一眼就挺出乎意料的。

除了那位刚刚负责通知他们入场的，应该是助理的年轻男士，偌大一个会议室，就只有一位身材瘦削、面部棱角分明、一身深蓝色暗格西装的男子，他坐在大会议桌的一侧，眉头紧锁，目光冷峻，浑身散发着一股拒人于千里之外的肃杀之气。

江南参加工作这些年，也经历过大大小小不少招标会了，不论公司大小，基本会议室里都会坐得满满当当。这新品上市也算rf公司本年度头等大事了，招标提案竟只有一个人在这儿把关负责？这未免也太儿戏了吧…

男子先开口自我介绍：“你好，我是胡童，rf品牌营销总监，无糖饮料新品负责人。”

江南双手奉上自己的名片：“夏江南，灵犀公司咨询师。”

胡童接过名片，草草扫了一眼，并未仔细看名片上的信息，便顺手放在了手边几张名片的上边，言简意赅说道：“公司信息不用介绍，简单说说你们方案的亮点吧。”

江南打开包拿出笔记本电脑，四下观看并未发现任何投影设备，她示意胡童旁边的助理，问是否需要发一份到他们电脑。年轻的助理微笑着摆摆手，比了个请的手势表示不用您直接讲就好。

真随意啊，江南一边腹诽，一边对着自己的电脑屏幕讲解起来。

“rf目前已经拿下全国含糖饮料市场40的份额，如今决心抢滩尚处于初级阶段的无糖饮料市场。。。”

江南刚说了几句，就被胡童叫停，说是没新意，跳过，直接下一部分。

江南虽然觉得略尴尬，但这也算甲方合理诉求，自己之前也遇见过甲方直奔主题的情况，倒也没多想，快速滑动鼠标跳到核心内容，继续介绍：“我们利用swot分析法，分析了rf新品当下面临的内外部竞争态势；我们基于马斯洛需要层次理论，分析了目标消费者购买行为及对应的细分市场…”

同样，江南没说几句，又再次被胡童打断。江南一时间摸不着头脑，一脸疑惑的看向胡童。

胡童毫无感情说道：“抱歉，今天就到此为止吧。”

江南有些生气：“到此为止什么意思？”

“就是字面意思，提案到此为止。我认为贵公司的方案并不适合我们rf的无糖新品，贵公司也不是最佳合作伙伴，感谢您今天的到来。”胡童不带任何表情，

很官方的回答道。

江南啪的一声合上了笔记本电脑，努力控制着自己的情绪：“一份完整的提案，动辄几十页上百页，您连看都不看，听了不到两分钟就给判了‘死刑’。

今天过来的四家咨询公司，有三家在国内都能排到5，十分钟内全被您请出去了。我真的很怀疑，你们rf今天这场招标会是不是真的想招标？”

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