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第5章完结（第3页）

“你先坐下，认真听我说说行不行？”覃珏宇拉着池乔坐在床边上，一点也不避嫌地挨着她坐下，“这也不是单纯的房产项目。我有个想法比较大胆，投资和收益不成正比，所以心里没什么底。”

或许是因为坐得太近的缘故，池乔心里明明想的是你都知道投资和收益不成正比了还有什么好说的，但她还是张了张嘴，忍住没说出口。

“你知道恒威是做房地产起家的，现在集团的支柱产业也是房地产，虽然早几年就在说多元化发展，但投资的其他行业从目前看来无论是从前景还是现阶段的收益都不如房地产。这几年文化产业发展迅速，相信你也深有体会，传媒集团虽然早就借壳在a股上市，可最近也在不停地动作，剥离资产，准备把《名仕》跟周报一起打包在创业板上市。”覃珏宇顿了顿，他说的这些都是池乔知道的，也是身在传媒集团的员工都心知肚明的，“也不光是文化传媒，艺术投资，商业演出，甚至相关的文化周边产业的前景都是非常可观的，这也是恒威一直都想涉足的行业。”

“你跟我说这些干什么？”池乔想着你去跟老张说呀，聊这些他最在行了。覃珏宇没有接茬，自顾自地说了下去，“东区这个项目，恒威原本只是想接着传媒集团的名义拿到批文，打着文化地产的由头争取更多的政策优惠。我相信这也是张旗舰最担心的一点，怕恒威过河拆桥。”张旗舰就是老张，传媒的老大。“传媒集团要上市，要做大做强，张总的发展思路也很清晰，以传统的传媒为产业核心然后辐射到周边产业，包括你们现在独资的a空间画廊，商业电台，跟人合资的私人会所，茶艺馆，包括跟演艺集团的商业合作，当然，最后还是想做文化地产。因为房地产的收益远远高于之前小打小闹的投资。”覃珏宇在电脑上展示的图片，清楚地把传媒集团的产业投资分布描绘得一清二楚。池乔听得一阵心惊，这人该不会是卧底吧？

“你说的这些跟我有什么关系？”池乔与其说不想听这些东西，不如说她不太习惯跟她讲这些东西的覃珏宇，这还是那个摄影跟班么？

“池乔，你这就是太聪明，缺点也是太聪明。明面上你一心做杂志，但是《名仕》这样的月刊凭什么一年可以做到5000万的广告额？因为《名仕》的核心竞争力是t。其他杂志做圈层，做直投，锁定的只是那几百位高端人群，但是《名仕》有几万的发行量，手里还有接近10000万名企业家会员。杂志只是你们的营销平台，辐射的是集团的其他产业，否则怎么会处处都有你们传媒集团的投资，虽然《名仕》依旧是传媒集团控股，但稀释了股权之后，也有了大大小小十几位股东，这股东有做高尔夫球场的，有做高端餐饮连锁的，有做房地产的，还有本地最大的汽车销售商。与此同时，这些不但成了你们的广告客户，作为股权交换，传媒集团也有他们的股份。我知道你是学金融投资的，这些道理你不可能不知道。换句话说，你与其是在打理一间杂志社，不如说你是在帮张总网络商业资源，建立商业人脉。我这么说，你不反对吧？当然，用你开会时的话说这叫圈层营销，或者说全媒体营销。”

“覃珏宇，我都不知道你把我开会时说的话记得那么清楚。”

“你别这样看着我，我说这些没有任何恶意，我只是不想看着你一脸无所谓，懂装不懂的想敷衍我而已。咱们说回东区这个项目吧，说实话以传媒集团在房地产行业的资历跟恒威合作本身就是一个以小博大的险局，说得好听点就是搭着大船赚点小钱，说得不好听点叫为人作嫁衣裳。但我有个不同的想法，我们可以重新签份协议，重新讨论融资比例和股权结构，目的是把东区这个项目做成真正的文化地产。”

“前一阵，我也出去实地考察了很多地方，像798也好，包括现在的浓园也好，所谓的文化地产都是以艺术为卖点，但运营的效果并不理想，至少好些地方都只能当成一个城市景点，样子是好看了，名声是好听了，但钱还不如修住宅赚得多。这是我弄得一份项目计划书，你看看，帮我出点主意。”覃珏宇的话锋实在转得太快，前半段还像个侃侃而谈的商业精英，后半句跟个大男孩一样干脆半趴在床上，把笔记本递到池乔跟前，眼巴巴地望着她。

池乔已经陷入一连串的打击中无法回神了，完全出于机械化地点着鼠标，走马观花地看着覃珏宇呕心沥血做出来的方案。

好半晌，池乔深吸一口气，“你的意思是要把东区打造成一个真正的文化集散地，有剧院，影院，画廊，博物馆，艺术展，还有配套的餐饮，商店，酒吧，咖啡厅这些？”

“你知道为什么那些名头很响的文化地产项目都属于叫好不叫座么？那是因为他们只瞄准了艺术，而没有做泛文化的概念。什么叫文化？文化就不应该只是单纯的艺术，曲高和寡，只能成为一个符号，而不是真正的融入日常生活里的东西。这个项目跟商业地产的唯一区别就是我们同样可以做商业地产里面赚钱的东西，但我们要赚得比他们高明，好看。”

“不，你认为我可以给你什么意见？”

“什么意见都可以啊？”

“覃珏宇，有一点，我希望你能明白。我不是传媒集团的总经理，我不是张旗舰。我只是一个小小杂志社的主编，甚至这个杂志还不是商业期刊，你指望着我能给你什么意见？”

“池乔，难道作为普通朋友，你都不能对我说点什么吗？还是你认为我的想法太过幼稚，所以都不忍心戳穿我？”

“我……”池乔闭了闭眼，那双大型宠物眼巴巴的眼神又来了，再睁开眼的时候，她叹了口气，又把方案从头看了一遍，这一次认真多了。

覃珏宇在旁边没说话，嘴角浮起隐隐的微笑，非常识相地去泡咖啡了。

池乔喝了一大口咖啡，看着覃珏宇，“真的要我说？”大型宠物附身的某人狠狠地点着头，恨不得再摇尾巴。

“我觉得这想法，”池乔斟酌了一下语句，“。没什么惊喜，说白了，这不过是一个打着文化旗号的商业地产而已，大杂烩有大杂烩的好处，但大杂烩的风险也是显而易见的，说句不好听的，就说招商，都是餐厅，咖啡厅，如果没有人气人家为什么要到你这里来开餐厅，你又用什么来汇聚人气？看电影？西市的电影院多了去了，看演出？看小型话剧？这些在其他地方都可以开呀，为什么要到你这东区来？而且这块地在东二环，东面跟其他几个方向的地段相比，本身就弱了很多，所以房价一直都比较低，否则哪里有这么大块地能给你们？”

“继续。”覃珏宇一点也没有受创的表情，一脸兴奋地等着池乔继续说下去。

“如果按照恒威传统的做法，还是会做成商住两用的项目，至少房子是不愁卖的，但单纯靠商业地产，那对地段的实在是一个巨大的考验。”

“你也认为这个方案风险很大，不值得参考么？”

“这也不见得。我有个不是很成熟的想法。”池乔沉吟了一会，“我觉得这个项目要做不是不可以，但是缺根魂儿，缺了一个可以把阳春白雪和下里巴人都能联系在一起的魂儿。”

“什么魂儿？”

“我们这样说吧，纯艺术的群落的确有曲高和寡之嫌，远的不说，我们就说咱们城市的浓园，现在人们一提起浓园，脑海里只能蹦跶出艺术两个字。没错，这里是画家村，这里汇聚了很多画廊，但事实上大多数的人还是不会朝那个地方走的。因为纯艺术的东西跟他们没关系。现在的文化地产就是走入了这个误区，把艺术当文化，好像弄几个抽象的雕像，吸引几个前卫的艺术家在那开工作室，就能成为一个建筑群落了，或者是再弄上些涂鸦。说出去是好听了，但是钱呢？投资回报率呢？”

“这也是我极力想避免的规划方向。”

“我同意你说的泛文化的概念，你说时尚算不算一种文化？消费也是一种文化？包括一个时代的印记也可以作为文化的表征。”池乔好像突然想起了什么，语速也加快了，“我突然想到一个点，咱们想说回西市。东区这块地怎么来的，你知道吧？当年东门这块地方全是厂房，算是80年代的一个重工业区，这几年城市建设搞房地产，很多工厂倒闭了，才把这些地给空了出来。所以东门这块因为住的大多数都是工厂里的工人，所以发展一直都比南门和西门慢了很多。因为消费能力跟不上，所以这里没有大型的all，高端卖场，就连这里新开发的楼盘大多都是密集的高层电梯小户，房价也比其他地方低。”

“你想说什么？”覃珏宇好像捕捉到了些什么。

“你知道主题文化酒店吧，有三国文化主题酒店，有迪斯尼文化主题酒店，这些都是靠着当地的文化特色或者是自己打造的主题弄出的酒店。这个项目也一样，它缺一个主题，一个可以既有噱头但是又符合这个地区特色的主题。”

“工业？”

“对，工业时代主题。”池乔捉住了稍纵即逝的灵感，越说越兴奋，“西市本身就是一个工业城市，在二三十年前，东门的几大大型企业支撑起了整个西市的gdp，只是因为这几年才逐渐没落下去。我们为什么不以工业时代作为主题开发这个项目呢？你想，批下的这块地本身就包括了一个电子设备厂的旧厂址，还不如就在这上面做文章。”

“你的意思是说拿工业时代作为噱头，从项目的建筑风格再到包装，都可以打工业文化主题这张牌？”

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