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从早到晚,一直到闭馆之后,楚天都不得不谈生意。
一整天,楚天切换各国语言进行谈判,大量的订单都集中在自己的手机,还有背投电视上,小家电虽然单独谈的少,但总订单量和出货量一直保持第一。
这一点楚天也是想过的,首先小家电的出货量大,因为便宜。
其次,就是这玩意出货量大,技术含量低,所以大家都对这个并不太在乎。
所以谈的时候都会顺带把这份订单加上,而且双方基本上没有什么争议的地方,但手机通讯就不一样了。
一来,目前还没形成量产,很多事情不好说。
二来,就是技术问题。
卖手机,不是卖一部手机而已,那样就没有那么多的麻烦,这玩意没有啥技术含量,真正技术含量是通讯基站,还有一整套的通讯架构。
谁都想把这个掌握在手里面,这才是市场里面的大蛋糕。
楚天并不打算自己把持着,他是打算下放的,让更多的厂商加入进来共同开发。
这样一来,这种架构在应用面广之后,自己只要占据百分之二十的份额,余下的百分之八十交给其他人做,他就能躺着数钱。
只不过,这需要找一些有实力的大厂来谈,第一步不能吃独食。
吃独食就是找死!
所以,一旦谈到技术共享和下放的过程,就涉及到技术的转让方面,肯定不能白白转让,但要是直接拿钱,大家又担心市场能不能接受。
一旦推广失败,那就惨了。
于是楚天从一开始就是谈各种技术交叉授权的方案,甚至是谈原材料特供和技术型设备的转让交换。
总之,能用技术换来更多的好处,是最好的!
只要自己能混入全球技术行业,那么就算是把通讯技术免费共享都是值得。
不能当守财奴,这是楚天在前世积累下来的教训。
一整天谈下来,楚天是口干舌燥。嗓子都哑了。
楚天瘫坐在沙发上,看着面前一摞厚厚的合同,这都是今天完成的。
所有订单都已经完成。
这些订单总价已经上亿美元了。
当然,这不是全部支付的,而是分批支付,要分批交货。
基本上都是长期供货的。
但光订金,楚天就肯定已经超过千万美元了。
“唔……”楚天长长的松口气,而这个时候门外苏晓雪端着一杯热茶走进来。
“没事吧,要不我给你按按?”
楚天笑着点头,苏晓雪放下茶,小心翼翼的为楚天揉肩,她一面揉一面笑着说道:“咱们这次发大财了,这么多的订单,这一年都得加班加点吧?”
楚天嗯了一声:“算是让手底下的厂子都有活做了。至少不会担心他们没事做。接下来,能喘口气了。”
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