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第43章 购物篮效应（第1页）

整个布局看在云凡的眼中，就令他联想起上一辈子的超级市场，思维上竟然与现代的市场营销学一模一样。

店内人流涌涌，阵入阵出，货如轮转，惹得不少行家经过店外都会一阵眼红，呸一句：“明明店子里有点东西比我还卖得贵，有这么多的傻子会去帮衬。”

三人在百宝堂内，不方便高声说话，云通便只好压低声音，在云凡的耳边详尽地补充；“这个百宝堂以前虽然也货物齐全，售价也不算高，质量也一直有保证。但可从没有如此热销过的情况。自从新的负责人，尘家的第十五嫡女尘似月来到，方有了起色，即使其他坊市内的店家隐隐打压住，也阻止不了尘家的掘起。”

“这个百宝堂堀起也不是没有原因。”云凡不禁深深叹了一口气，话语中却是藏不住对于尘家的佩服之意。说实话，一个尘似月，生于形同封建思想的天武世界，却能够打破世间桎梏，想到如此新颖的点子。说实话要不是云凡带着现代人的思维，恐怕也并不了解这种布局的作用。

云小懒听到此话，也不由得脸露惊愕，然后立刻反问：“凡哥哥为何这样说?明明其装潢离奇怪异，根本不像一个店子。”

不过云小懒却不得不承认，百宝堂的人气颇高，人流络绎不绝，与坊市之中的其他商户相比，明显前者的人流连绵不绝。怪不得百宝堂能够与青海镇云家分庭抗礼，拥有堀起的资本。她到现在也不明白，如此明目张胆地摆放物品，岂不是会更容易惹起偷窃的问题。

正当云小懒还摸不着头脑之际，不料云通的反应远比云小懒还大，他紧握住云凡的手臂，双膝还似乎想要跪下的样子，语气更是乞求般向着云凡问道：“少爷，你刚刚说的那一句话，可不可以告诉我其中原因?”

“嗯?”云凡似乎被云通的反应吓呆了，连忙扶正云通的身子。他心思精明，见云通忽改语气及脸色，且对此话的激动，个中肯定有点因由，遂问：“通伯，有事慢慢说啊，曾经有人跟我说了同一句话?”

“少爷，老奴失态了，请您原谅。”云通自知失态，在下一个瞬间再次拿出了身为坊市主管的气场，然后强装镇定地娓娓道来：“家主也曾说过这句话，而且一字不差。只不过家主不欲解释太多，老奴也不方便过问。”

“甚么?”云小懒大吃一惊，竟然连自己的父亲都有如此的想法。云小懒立刻撇开自己看不起百宝堂的心态，然后开始仔细地观察着百宝堂的摆设，并且尝试分析一下个中奥妙。奈何云小懒自认愚笨，无论她左思右想，也是想不出甚么头绪出来。

她把自己作为客人，如果自己要买东西，竟然还要在店铺里自己找着找着，那岂不是贴钱来买罪受?

云凡看着云小懒一脸苦恼沉思的样子，就知道她深陷在思想的禁区。这就出现了一个极为滑稽的场面，就是一个不过十一岁的少年竟然在为一个十岁的少女还有一把年纪的老人家释惑。

“唉，没文化的小孩和老人就是悲哀。”云凡摇头叹息，叫两人一脸尴尬。云通还好，毕竟为人数十载，吃盐还比云凡吃的米多，轻咳一声当无事；但云小懒奈不住脸皮薄，已经连忙捂住自己的脸，感受着脸庞发烫。

见两人如此好学，云凡也只好大发善心，让小朋友得到应有的教育，充当一次授课的客席讲师。这些信息其实对于一般人来说都会，不过云凡只是系统性地归纳一番，然后详细地讲解给两人知道。

“首先，先给你们补充一下『消费』的概念。我大致上可以归纳为几种，第一种是必需品，你需要而你又想要买；第二种次必需品，是你需要但你不想要买；第三种奢侈品，是你不需要但你又想买；第四种则是无聊货品，你不需要、不想买只是顺手买。”

两人听着云凡的解释还是一头雾水，一脸茫然不知

，让云凡忍住想要打人的冲动。

“举个例子吧，如果你是顾客，你只是想要走一走超市买紫巨蜂蜂蜜，如果你直接找店员去拿货物，买完了，你还会买其他东西吗?”

两人连忙摇头说不。

“那就对了，你买完必需品，其余三种的消费品你就绝对不会考虑。但你看看这店子的摆设，几乎每一种必需品，附近都会摆放着其他次必需品、奢侈品还有普通货品。一般人如果看到的话就会无形中增加购买东西的意欲。”

“就算你不想买，当你下一次需要该种货品时，你还是会第一时间想到百宝堂，因为你已经知道该货品的位置还有价格。”

云小懒一副十分费解的样子，而云通则是一脸似懂非懂，两人都很努力地接收着这庞大的讯息量。毕竟从云凡口中念出来的词，在天武世界可是从来没有听到过、想到过。

云凡续道：“其次，我在进入百宝堂之前，也有见过架上的货物，并且默默记住了其定价。百宝堂相比其他店子，某些货品定价偏高，但常用品却偏低。如果不少的人在这边购物的话，见到偏便宜的常用品，就会潜而默化地认为百宝堂的价格十分相宜，转而有很多的物品都会在百宝堂购买。而其他偏高的消费品，其实就是拉上补下，平衡整个店铺的支出。虽然总体来说，每一件物品它都没有赚很多，但他却能够极为有效地提升整个百宝堂的销量。薄利多销，如此一来，百宝堂的生意自然蒸蒸日上。”

云小懒和云通两人受着云凡一次次的信息性冲击，似乎已经开始有些明暸整个百宝堂的布局是何等的机妙。

“再者，百宝堂结账方式有别于一般的店子里，是排队结账的。排队时附近也会有一些普通货品或者消秏品，通常价钱不高。有时候排队轮候，一些消费者就会查看一下这些商品，用以分散注意力，打发时间。这个时候，往往这种商品价钱不高，很多人都会顺手买它一并买下，造成额外的利润。”

云通双目精光大放，他再一次仔细地望着四周的摆设，终于明白家主上一次说的话。

云凡适时再说：“还有，这些消费品除了有系统地摆放以外，也会根据物品的用途而靠近一齐。例如用以止血的药，通常附近都摆放着消炎、退肿、止痛的药物；而通常回复魂力的丹药，附近一定会有协助吸收魂力的丹药出售，这就是购物篮效应了。”

云凡这都已经尽量简化了整个说法，还有百宝堂里提供了手提竹篮，又附有导购员；还有甚么左位效应、晕轮效应等专有名词，免得说起来费事。

这百宝堂竟然在古代风格的世界中，能有如此创新的想法，看来掌管此处之人实属异材，云凡也难得地起了结识之心。

说不定，也是从地球来的人?

“购物篮效应?”云小懒和云通听罢云凡一番讲解后默不发声，尝试用自己最大的努力去了解及消化云凡的话。云通甚至有一种预感，如果自己可以完全了解云凡的意思，可以替自己打开新的思维层面，自己在帮助云家于管理坊市方面可有一大进步。

“啪、啪、啪。”正当云凡一轮嘴讲解这么多的信息时，一阵掌声在不远处外响起。

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