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这次样本公司增建厂房是因为接到国外艾诺曼公司一张大额订单,总价高达5亿美金,约定首付款为合同总价的10,
交货期为合同签订日起前6个月交货一亿美金,后6个月交货4亿美金。
这张订单是由丁宇浩副总谈下来的,他是副董事长丁昌盛儿子。
董事长刘振华却不看好这笔生意,因为自家公司的产能暂时满足不了突然插入这样大的单子。
丁昌盛却坚持要接,他联系其他董事一起向刘振华游说。
为此,决定召集全体董事以及高管开会讨论。
丁宇浩是这笔大订单的实际洽谈者,当然由他先发言介绍情况。
丁副总留美归来,年仅30岁,还没有结婚,是很多女孩心中的白马王子。
他打开手提电脑,投影仪把他的app投射到白布上,右手拿着激光笔,侃侃而谈:
“我们国内所说的保健品,在海外主流表述是dietarysupplent或foodsupplent,现在全球市场份额总量大约有1500亿美金,但这个市场会越来越大。
根据euroonitor数据显示,将来到2021年,全球消费者保健品行业规模将达2800亿美元。
预计美国市场将占全球市场的30。位列全球第一;中国市场将占全球市场的18,位列第二。”
丁副总稍顿一下,见与会人员都在认真听,不免有点小得意,继续演说:
“我们目前的市场几乎全部在国内,要想占有更大份额,必须走出去,现在正好有这一个机会,
艾诺曼公司下单5亿美金,虽然我司产能有点困难,但还是能克服的,我的意见一定要接下这个大单。”
刘君桐是财务总监,她从财务角度做了发言:
“首先,艾诺曼公司只同意支付总价10的预付款,也就是5000万,首付款严重不足。
其次,虽然约定交货期为一年,但对方后续6个月交货期要求的货量太大。
倘若不能按期交货,就需赔偿总价2的违约金,这个风险很大。
最关键的是,按照对方给定的价格核算,我们净利润只有5,单价太低。
所以我对接这张订单持保留意见。”
公司销售总监蔡欣欣提出担忧:
“我公司的年产能是100亿人民币,基本上都是在国内销售,国内主要采用的是代理模式,设立省级代理、市级代理、县级代理。
如果接下这张国外大单,势必优先保证它,就要挤压国内供货量。
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