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道:“我在商场里蹲过,看了看那里的销售情况,而且也对这个东西分了一下类别。kanshuboy我觉得里面的东西大体的可分为这么几类,第一是名牌,第二是仿名牌,第三是咱们这样的东西。”
我拿了本子记着他所说的话,我觉得他把这个东西分出的类很切合实际,认清自己,这是做生意的第一步。
程远志接着说道:“我把这些东西的销售量也做了一下统计,当然仅限于我管辖的哪个辖区。名牌的销售量占了全部产品的40,仿名牌的产品销售量占了40,剩下的就是咱们这一类的产品了,仅仅占了20。售货员不是不介绍咱们的产品,关键所在是客户不选择咱们的产品,所以我觉得我们没必要再增加提成了,而是应该在这个牌子上做做文章。”
我觉得他的提法很是新颖,接着问道:“我们该怎么在这方面做文章呢?”
程远志环视了大家一眼接着说道:“我觉得我们应该做广告。”
我差点拿手里的笔扔他,我做广告,我凭什么做广告啊,那可是钱啊。再说了,我就是有钱也不能往这个坑里填,就他所说的名牌,也只是名牌的一个附属产品。大家都很谨慎,因为要打开一个市场,让人们认同这种产品,那这个工程可不是个小工程了,那简直就是在烧钱,但这些我不能说出来,因为我现在是要听他们的意见,合理的采纳,不合理的听听也就算了,如果现在把他反驳个体无完肤,他以后还会说吗。我示意他接着说。
程远志接着说道:“我为什么说要做广告啊,因为名牌的东西利润很大,比之仿名牌要贵上一倍,如果我们有了牌子的支持,再加上给业务员的提成,我想我们的销售额肯定有一个飞跃。”
我抬头看了看他问道:“完了?”
程远志说道:“完了。”
我笑了笑说道:“你下去之后也给我写个详细的计划,把广告费和收入相比较一下,同时也要了解一下其他的名牌是怎么做的,也形成一个系统的东西,好吧?”
程远志点了点头。
我转向刘丽丽笑着问道:“大小姐,你有什么高见啊。”
刘丽丽站了起来,环视了一下周围说道:“其实我觉得咱们应该把咱们的产品来一个定位,而不是单纯的给销售人员提成。什么叫定位呢?就是认清楚自己。知道自己的产品适合什么样的人群,然后在这个人群中造成舍我其谁的影响。大家都明白,我们不可能把市场都吃了,但我们可以吃一部分,而且想办法让这一部分人都买我们的东西。所以我觉得我们应该在这个定位上下工夫。”
我听着头有点大,诚然,这是一个好主意,但具体的实施方案呢!我看着她说道:“恩,不错,这个提法很是新颖,还是那句话,把这个东西写系统了,拿给我。你们看看,我怎么说来着,呵呵,还是女孩子细心啊,大家以后要学着点。那孙明,你说一下你的意见吧。”我拿眼扫了一下孙明。
孙明成竹在胸的说道:“你们说的这些,我都考虑过的。但我们不要忽略这么一个问题啊,我们现在在市场上所处地位,和现在的形式。我们是刚开始,根基还不牢靠呢,没学会走,就学人家跑,跑的动吗?所以我的意思是先稳住眼前的这个阵脚,然后再图谋发展,所以我提出给营业员增加提成,这是最好的广告。为什么这么说呢,因为买东西的人大多都不明白或者是不甚明白这个东西,所以营业员在他们心中就成了一个内行的代言人,我们有了营业员的支持,那我们的产品就能很快的普及到这个市场里。”
我看着孙明的激动,不由的点了点头,是啊,你广告做的再好,但经不起营业员给你砸沙子。但我已经跟他们提成了,如果无止境的再增加,是不是会引起同行之间的又一次竞争呢?看来他们都没有深入的去调查这个事情。
想到了这里,我问道:“大家什么意思呢?”
又是一阵的沉默,很显然他们都没调查而是在揣摩我的心思。
我无奈的说道:“那好吧,既然大家都不说,那么说明对这个事情了解的还不是很透彻,这样吧,你们再去调查一下,我建议从以下几个方面调查,第一,看看别的厂家给他们回扣了没有,如果给了,给的是多少。第二,了解一下打动她们的心理的提成价位。第三,调查现阶段主要的购买人群,和他们所购买东西的特征。这也是我今天想给大家布置的任务,你们看还有什么需要补充的没有?”
几个人都站了起来异口同声的说道:“没有了。”
目送着他们离开后,我开始端起笔记本思索他们刚才的意见,周重所说的很有道理,但关键是城管答应不答应,如果能打通他们这个环节,那这个意见可以试一下。
小林和程远志可能真的调查过了,提出的意见很中肯,但做广告,我们没那么大的资金,可是我们可不可以找个挂靠的地方呢?至于样式上,等他们调查过了,我再决定上哪个样式也不迟。
刘丽丽纯粹是给我搬了她的书本给我念高调呢,不过还是她所说的也很有特点,抓一部分人的心理。我看也是可行的。
至于孙明,我总觉得他活泼,没想到他能说出这么稳重的话来,看来也是真的费心了。
正琢磨着这些呢,老陈的老婆,韩蓝进来了。手里拿着一踏单据脸上不带表情的说道:“小丁,这是今天的报销凭证,你签下字。”说完把那一踏单据扔在了我的办公桌上,自己自在的坐在了旁边。
她到这儿来干活儿后一直是拿这个不冷不热的脸面给我,所以我也就习惯了,拿起了桌子上的单据看了看,觉得没什么问题,也就签了。嘴里说道:“嫂子,在这里是不是觉得不方便啊?”一边说着一边把签过字的单据递给她。
韩兰并没有回答我的话,说道:“咱们的钱可不多了,你让小陈买那么多东西,我上哪儿弄钱去啊?”
昨天房东姐姐跟我说了一声,所以我也有了这个思想准备,于是随口问道:“我们还有多少?”
韩兰收起了单据说道:“还有七万多,快点想办法吧,你可别指望陈新生,他什么材料,你也清楚吧。”
我站起来,笑了笑说道:“放心,我这就去找钱去。”一边说着一边收拾着桌子上的东西。
韩兰恩了一声,冷漠的走了出去。
我一直都在纳闷,是哪儿得罪了这个姑奶奶,记得第一次去她家的时候,她还热情的不得了呢。到我这儿来了之后就变成了这副嘴脸了。想了半天也没想出一个所以然来,也就不放在心里了,念叨着:“管她呢。”拿起了包向大哥的银行走去。
大哥依旧是弥勒佛似的坐在办公室里喝着茶水,看报纸。大有当一天和尚撞一天钟的气势。如果是个生人见了,准以为他是这里的一个副职呢。
大哥见我进门,显得很是兴奋说道:“三弟,你现在可也成佛了,要你的东西你也不过来看看哥哥,是不是看上那家的姑娘,把我忘了。”
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