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分章完结83（第1页）

脸色，我再写标底。xwanben不过当务之急就是先忽悠他，让他对我没了戒心，先去安心的对付别人。

第二天上班之后，我把五个业务员叫到了我的办公室。看着他们雀跃的神情，想来也是做成了几笔，我不由的暗自苦笑，这还没形成销售呢，如果销不出去，那些中间商会好不犹豫的清场。不过对他们来说能谈成就不错了，毕竟这向着销售又近了一步。

我笑着说道：“看来大家昨天都干的不错啊，把具体的情况说一下吧。”鉴于他们只对钱感兴趣，我接着说道：“谁第一个把东西销售出去了，除了提成之外，再加发200块钱的奖金。”

我的话一出口，他们几个马上热烈了起来，低声的讨论了两句，然后几个色男都转头看我们这里唯一的女性业务员刘丽丽，那意思是让她先说。这刘丽丽倒也不跟他们客气，看也不看他们一眼，甩了甩头上的长发，站起来，拿了一张纸放到了我的办公桌上温柔的说道：“丁经理，这是昨天已经谈好的两家。”

我拿起了她递过来的纸看了一眼，点了一下头说道：“不错，不错，一天就谈了两家。有什么困难吗？”

刘丽丽站在我的办公桌旁边并没有坐回去，露出了自认为迷人的笑脸说道：“没有。”

我把脑袋从刘丽丽的影子里移了一下，看着他们几个说道：“你们呢？”

刘丽丽自觉无趣的又回到了自己的座位上。头仰的更高了。

林伯正随着我的声音说道：“我跟刘丽丽一样，也谈了两家。”说完拿一种暧昧的眼神看仰头的刘丽丽。

程远志坐在那里安静的说道：“我谈了一家。”

我点了一下头，把目光定格在了孙明身上。我觉得他很适合接触新面孔，这小子很会说话。

孙明似乎对程远志的业绩很不为然，不屑的看了他一眼，然后骄傲的说道：“我谈了三家，昨天就让我们把货送过去呢。”

我笑着说道：“还是我们的孙大圣神通啊，呵呵。”

周重坐在角落里闷着头，他们几个都不大和周重接触，甚至于都有点看不起他。看他们都说完了，才不安的说道：“我没谈成。”这句话一完，马上就引起了他们几个会心的笑。

我没理会这些，接着说道：“大家做的都很好，在这里我特别要表扬一下周重，他很有商业嗅觉，昨天，就找到了一个工程，在这里我们先不说这个工程能不能做成，但这种精神，我希望大家都应该有。”我这一说使得周重好象很有面子，马上把头抬了起来，其他的几个也都露出了惊讶和不服气的表情。

我稍微的停顿了一下接着说道：“不过我也要批评一下周重，鉴于我们现在的实力，所以我们现在所要做的是尽快的把我们的货在市场上铺开，关于工程这个事情，知道了之后，下午回来了跟我说一声就可以了，有能力我们上，但这不是我们近期的目标。”我说到这里，他们几个都好象是又有了自尊，怀着幸灾乐祸的表情看周重，周重又把头低了下去。

我接着说道：“我现在要求大家不单纯要把这个销售建好，而且还把这个销售渠道建成一条坦路，不要弄一条泥泞坎坷的羊肠小道，在这里我先给大家提一些建议，第一，我们的货物进场之后尽量能让他们给弄到显眼的位置，这个我就不用跟大家解释理由了吧。第二我希望大家能跟那里的销售人员搞好关系，我在这里再给大家把条件放宽一点，那就是可以给销售人员2的回扣，但这个不着急，你们没事儿了就多到那里跑跑，先跟他们建立起感情来，了解了他们的脾气之后再说出条件，同时你们做的时候也要做的策略一点，千万不能太张狂了，要是别人都这么搞，那我们也就没什么优势了。你们看还有什么意见没有？”

几个业务员都低了头盘算着自己的事情，我看他们不说话于是接着说道：“既然没什么意见了，那就先这么执行吧，记住我说的建议书。行了你们去吧。周重你先留一下。”

其他的几个业务员很有同情心的看了一眼周重，纷纷的向外面走去。

等他们走出去了，我对正在那里扎头的周重说道：“周重，今天我说你是不是说重了，呵呵，别在意，我那是跟他们演戏呢，毕竟你说的这个项目是我们公司里的第一笔大买卖，我不得不防着点。你做的很好，但你还是要把重点转移到铺货上来，别让别人看出了我们的心思，那样就对我们这个新公司不利了，你说是不是啊？”

周重点了点头，没说话。

我笑了笑说道：“这就行了，放心，如果这笔生意成了，提成还是算你的，还有事儿吗？”

周重赶紧的站了起来说道：“谢谢丁经理，我先出去了。”

我看他出去了，也收拾了一下自己的包，拿起了二哥给我的那盒茶叶向外面走去。

路总见我进来，赶紧的招呼我坐在他旁边喝他那恒古不变的上午茶。我拿出了带来的茶叶放在了他的茶几上，把路总高兴的象见到了自己失散多年的初恋女友一样，打开盖子，放在自己的鼻子下边仔细的闻了一下，喜滋滋的说道：“恩，毛尖，呵呵，不错。”说完又把盒子盖上推到了我跟前接着说道：“三弟，是不是跟哥哥我要钱来了，哎呀，我现在也正为这个钱焦头烂额呢!要不这样，我把这个工程做完了给你？”

既然没给他办成事儿，我对这个钱也就完全没指望着，又把茶叶盒子推到了他的跟前说道：“路哥，你也太小看你老弟了吧。我是这么长时间没过来看哥哥，想你啊。这东西放我那里也是放着，知道哥哥好这一口，所以今天就带过来了。怎么，是不是嫌东西不好啊，就是不好哥哥你也得收着啊，这是弟弟的一点心意。”

他弄不清楚我过来的目的，所以还是用疑惑的眼神看着我。

我并没理会他的疑惑，把了茶壶，往杯子里倒了水，自己品了一口接着说道：“哎呀，这段时间忙着赵总那个工程的事情，很是想念哥哥泡茶的手艺啊。”

我这么一说路总总算是明白了我的意思，也笑了笑说道：“跟赵红卫谈的怎么样了？”

我摇了摇头说道：“现在是要搞投标，我没信心，可是又不甘心把这个放弃了，正为这个事情闹心呢!”

|莫须有，若非寒|

寒寒制作2006-12-14

～第一百二十章竟标（五）～

路总把茶壶拿了过去，烫了杯子又倒上水，端起来喝了一口好象是在沉思间随意的说道：“这么回事儿啊。”等把杯子放下后却笑着说道：“呵呵，三弟，这可不象你的性格。”

我把杯子捧在手里淡淡的说道：“那路哥，我应该是个什么样的性格啊？”

路总呵呵的一笑说道：“还没见你这么上心过，怎么，就那么想得到这个工程，不记利润也要得到？”

我严肃的说道：“宁可不赚钱也要得到。可现在我又没这个信心!”