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脸色,我再写标底。xwanben不过当务之急就是先忽悠他,让他对我没了戒心,先去安心的对付别人。
第二天上班之后,我把五个业务员叫到了我的办公室。看着他们雀跃的神情,想来也是做成了几笔,我不由的暗自苦笑,这还没形成销售呢,如果销不出去,那些中间商会好不犹豫的清场。不过对他们来说能谈成就不错了,毕竟这向着销售又近了一步。
我笑着说道:“看来大家昨天都干的不错啊,把具体的情况说一下吧。”鉴于他们只对钱感兴趣,我接着说道:“谁第一个把东西销售出去了,除了提成之外,再加发200块钱的奖金。”
我的话一出口,他们几个马上热烈了起来,低声的讨论了两句,然后几个色男都转头看我们这里唯一的女性业务员刘丽丽,那意思是让她先说。这刘丽丽倒也不跟他们客气,看也不看他们一眼,甩了甩头上的长发,站起来,拿了一张纸放到了我的办公桌上温柔的说道:“丁经理,这是昨天已经谈好的两家。”
我拿起了她递过来的纸看了一眼,点了一下头说道:“不错,不错,一天就谈了两家。有什么困难吗?”
刘丽丽站在我的办公桌旁边并没有坐回去,露出了自认为迷人的笑脸说道:“没有。”
我把脑袋从刘丽丽的影子里移了一下,看着他们几个说道:“你们呢?”
刘丽丽自觉无趣的又回到了自己的座位上。头仰的更高了。
林伯正随着我的声音说道:“我跟刘丽丽一样,也谈了两家。”说完拿一种暧昧的眼神看仰头的刘丽丽。
程远志坐在那里安静的说道:“我谈了一家。”
我点了一下头,把目光定格在了孙明身上。我觉得他很适合接触新面孔,这小子很会说话。
孙明似乎对程远志的业绩很不为然,不屑的看了他一眼,然后骄傲的说道:“我谈了三家,昨天就让我们把货送过去呢。”
我笑着说道:“还是我们的孙大圣神通啊,呵呵。”
周重坐在角落里闷着头,他们几个都不大和周重接触,甚至于都有点看不起他。看他们都说完了,才不安的说道:“我没谈成。”这句话一完,马上就引起了他们几个会心的笑。
我没理会这些,接着说道:“大家做的都很好,在这里我特别要表扬一下周重,他很有商业嗅觉,昨天,就找到了一个工程,在这里我们先不说这个工程能不能做成,但这种精神,我希望大家都应该有。”我这一说使得周重好象很有面子,马上把头抬了起来,其他的几个也都露出了惊讶和不服气的表情。
我稍微的停顿了一下接着说道:“不过我也要批评一下周重,鉴于我们现在的实力,所以我们现在所要做的是尽快的把我们的货在市场上铺开,关于工程这个事情,知道了之后,下午回来了跟我说一声就可以了,有能力我们上,但这不是我们近期的目标。”我说到这里,他们几个都好象是又有了自尊,怀着幸灾乐祸的表情看周重,周重又把头低了下去。
我接着说道:“我现在要求大家不单纯要把这个销售建好,而且还把这个销售渠道建成一条坦路,不要弄一条泥泞坎坷的羊肠小道,在这里我先给大家提一些建议,第一,我们的货物进场之后尽量能让他们给弄到显眼的位置,这个我就不用跟大家解释理由了吧。第二我希望大家能跟那里的销售人员搞好关系,我在这里再给大家把条件放宽一点,那就是可以给销售人员2的回扣,但这个不着急,你们没事儿了就多到那里跑跑,先跟他们建立起感情来,了解了他们的脾气之后再说出条件,同时你们做的时候也要做的策略一点,千万不能太张狂了,要是别人都这么搞,那我们也就没什么优势了。你们看还有什么意见没有?”
几个业务员都低了头盘算着自己的事情,我看他们不说话于是接着说道:“既然没什么意见了,那就先这么执行吧,记住我说的建议书。行了你们去吧。周重你先留一下。”
其他的几个业务员很有同情心的看了一眼周重,纷纷的向外面走去。
等他们走出去了,我对正在那里扎头的周重说道:“周重,今天我说你是不是说重了,呵呵,别在意,我那是跟他们演戏呢,毕竟你说的这个项目是我们公司里的第一笔大买卖,我不得不防着点。你做的很好,但你还是要把重点转移到铺货上来,别让别人看出了我们的心思,那样就对我们这个新公司不利了,你说是不是啊?”
周重点了点头,没说话。
我笑了笑说道:“这就行了,放心,如果这笔生意成了,提成还是算你的,还有事儿吗?”
周重赶紧的站了起来说道:“谢谢丁经理,我先出去了。”
我看他出去了,也收拾了一下自己的包,拿起了二哥给我的那盒茶叶向外面走去。
路总见我进来,赶紧的招呼我坐在他旁边喝他那恒古不变的上午茶。我拿出了带来的茶叶放在了他的茶几上,把路总高兴的象见到了自己失散多年的初恋女友一样,打开盖子,放在自己的鼻子下边仔细的闻了一下,喜滋滋的说道:“恩,毛尖,呵呵,不错。”说完又把盒子盖上推到了我跟前接着说道:“三弟,是不是跟哥哥我要钱来了,哎呀,我现在也正为这个钱焦头烂额呢!要不这样,我把这个工程做完了给你?”
既然没给他办成事儿,我对这个钱也就完全没指望着,又把茶叶盒子推到了他的跟前说道:“路哥,你也太小看你老弟了吧。我是这么长时间没过来看哥哥,想你啊。这东西放我那里也是放着,知道哥哥好这一口,所以今天就带过来了。怎么,是不是嫌东西不好啊,就是不好哥哥你也得收着啊,这是弟弟的一点心意。”
他弄不清楚我过来的目的,所以还是用疑惑的眼神看着我。
我并没理会他的疑惑,把了茶壶,往杯子里倒了水,自己品了一口接着说道:“哎呀,这段时间忙着赵总那个工程的事情,很是想念哥哥泡茶的手艺啊。”
我这么一说路总总算是明白了我的意思,也笑了笑说道:“跟赵红卫谈的怎么样了?”
我摇了摇头说道:“现在是要搞投标,我没信心,可是又不甘心把这个放弃了,正为这个事情闹心呢!”
|莫须有,若非寒|
寒寒制作2006-12-14
~第一百二十章竟标(五)~
路总把茶壶拿了过去,烫了杯子又倒上水,端起来喝了一口好象是在沉思间随意的说道:“这么回事儿啊。”等把杯子放下后却笑着说道:“呵呵,三弟,这可不象你的性格。”
我把杯子捧在手里淡淡的说道:“那路哥,我应该是个什么样的性格啊?”
路总呵呵的一笑说道:“还没见你这么上心过,怎么,就那么想得到这个工程,不记利润也要得到?”
我严肃的说道:“宁可不赚钱也要得到。可现在我又没这个信心!”
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