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在互联网经济低『迷』的今天，晶合时代凭借网络游戏得以迅速扩张。151txt目前，晶合时代软件公司已经在近百个城市拥有近百家晶合软件专卖店。采访中，晶合时代冯立群强调了晶合的几大优势。他说晶合现在是用两条腿走路，一是推广发行，二是渠道。

晶合时代的前身于1995年8月创立，与中国科学技术情报学会合作，创办了目前中国发行量位居前列的it类杂志--《大众软件》，并在此基础上，晶合公司迅速组建了《大众软件》读者服务部以及正版软件销售连锁体系。

晶合有”三大渠道”引以自豪。2001年，晶合通过重新整合渠道，不断巩固了晶合连锁原有的渠道，还引来了不少地方软件经销商巨头，甚至一些其他渠道的地方经销商也纷纷转至晶合旗下。目前，晶合时代公司已经拥有遍布全国的400多家经销体系。

除了巩固的图书二渠道，《大众软件》的邮购中心已经成为晶合渠道的有益补充。目前，该邮购中心已经拥有了10万余名会员。最有特『色』的是正在开拓中却极有潜力的网吧渠道。目前，晶合时代公司已经与全国知名的2400余家网吧建立深入联系。并与其中的500余家网吧开展了”端对端”业务合作关系。

近期晶合还在抓紧兴建全国中心城市的新华书店销售系统，这可谓第四”渠道”。日前晶合已经和包括北京、上海、重庆、湖南等在内的几大国营新华书店开展合作，逐步组建新华书店销售体系。

连邦老店的危机

对于晶合的挑战，连邦总经理李儒雄表示不屑，他以为晶合在两年内超过连邦不过是无稽之谈。毕竟连邦”老字号”通过多年的经营树立了很强的品牌优势，同时连邦遍及全国300多家连锁店，势力庞大，深得软件厂商认可。在这些方面，晶合都不可能同日而语。

不过，一段时间来的种种迹象表明，连邦开始像更多的”老字号”那样犯老店的『毛』病。正因为如此，业内有人士担忧，如果连邦还意识不到的话，有可能被后来者居上。

最近，有媒体报道连邦人才流失严重，不少员工跳槽到华彩公司，尽管连邦方面的回答表示这属于正常流动，但分析人士表示，除了高薪的诱『惑』，像华彩这样具备研发能力，并有台湾公司技术和资金背景的竞争对手，对连邦的威胁更大。

另据消息人士透『露』，连邦的”自大”情绪还表现在渠道方面存在”店大欺人”的现象，小软件厂商很难打进连邦体系，而对于大厂商而言，又为回扣高、回款慢所累，加上管理不严，渠道松散。”尽管连邦在软件零售方面率先迈出了成功的一步，但作为一个老企业，如果不能很快适应新的形势，具有先进理念的公司一旦出现后，老企业很容易落后”。

关于上市方面，自1997年开始，连邦就一直在关注资本市场。迄今为止，已先后三次分别接受中保信实业投资公司、太平洋新技术创业投资基金和江苏综艺股份有限公司的投资。连邦在资本市场方面建立了紧密的合作关系，这为企业的持续发展奠定了良好的基础。自2000年初，连邦已经开展向香港创业板市场冲刺的全面工作，目前进展十分顺利。

据连邦公关人员透『露』，连邦最早在2001年9月，最迟11月，一定会在香港创业板市场挂牌交易。可以说上市可谓终成定局。但上市企业关键是用业绩说话，特别是香港创业板的条件更严。而连邦去年底的财务报告并不好看，至少如其曾公开表示的那样”并没有挣到什么钱”。另一方面连邦和8848网站的关系则一直纠缠不清，8848欠连邦股份回购款5700万元人民币一直没有兑现，这些方面的因素对连邦上市而言可谓一次严峻考验。

冯立群指出，上市不是救命稻草，过于为上市伤筋动骨不值，最主要的是，要将资金优势进行整合，提高企业自身经营能力。”晶合肯定不会急于上市，而是根据自身需要，慢慢来，将产业链整合好，不能因为被钱拖着走，而降低了自身经营能力，”冯说，晶合更愿意把”企业的长期发展看成是长跑而不是短跑”，结合市场发展方向一步一个脚印的往前走。

当然作为新起的公司，晶合在快速成长中也暴『露』了自身的问题。”售前无假货，无盗版，售中有凭证，售后有服务”是晶合在销售中一再强调和恪守的承诺，但是就在不久前，却传闻由晶合代理的《大富翁5》游戏出现了盗版，而且作案人很有可能就是晶合的内部员工。如果这些传闻属实，那么晶合的品牌会受到怎样的损害，可想而知。尽管冯立群解释说，目前盗版的制作商已经被找到，而且盗版的程度已经得到控制。但是对于一家迅速成长的公司而言，很容易患上因为发展太快导致的后遗症。正如业内资深人士所言，晶合想要做中国软件零售业老大，光有理想和目标是远远不够的，还需要不断提高企业的综合管理实力，将工作作细并夯实。

从软件巨头到手机

新兵托普又借手机作秀？

2001年8月29日，备受瞩目的托普手机”111”在沈阳、南京、成都三地同时与世人见面。此举用托普的说法就是昭示着竞争激烈的国产手机市场又增添了一个强有力的竞争对手。甚至有业界人士认为，托普手机的加入，定会改变目前手机市场的竞争格局，使得本已白热化的手机市场面临又一次”洗牌”。

但是，托普的此番行为，还是被人戴上了”作秀”的嫌疑。

要做国内第一大信息增值服务商

据统计，2000年国产手机的总体份额是不到8，今年预计将达到15。业内人士认为，能够有这种幅度的增长，产业的比较优势理论起到了最主要的作用。中国地域广阔，人力成本低，各个环节的配套资源丰富，参与制造业的优胜全世界公认，完全有可能重复台湾20年前制造业的繁荣景象。

虽然国内形势对国产手机而言”看上去很美”，但托普凭什么来分这块美味的蛋糕？托普集团董事局『主席』李智坦言，其实，托普集团进军手机市场的战略举措并非仓促而蹴，针对此事，集团内部就经历了反复的论证与探讨，并为此组建了强有力的管理团队--托普移动通信。而这一团队由它本人亲自挂帅，更从集团内部各法人机构抽调了大量的精兵强将，全力抢占国产手机市场的制高点。李智告诉记者，托普拥有的三大王牌：增值服务的优势、全国一体化的营销服务网络、前卫的工业设计。

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