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分章完结17（第1页）

全国高新技术产业集中之地，如何提高北京人的生活品质，提高北京人生活的科技品质和信息品质，是网通公司员工经常讨论的话题。301book为此，网通在北京正在加紧宽带社区的建设，目前网通正在将光缆接入一个个新建的住宅小区，并在小区内建设通达每家每户的宽带网。

不把长宽、蓝波作为竞争对手

提到宽带接入，就不能不提到目前在市场拓展方面做得很卖力的长城宽带、蓝波万维等公司。也正是这些公司的出现，使得接入网这一刚刚兴起的市场竞争也比较激烈。韩颖分析说，其实宽带市场总体来讲可以分为三块：电信服务，主要竞争的有网通、电信；宽带接入，这一市场有长城宽带、蓝波万维、歌华有线、电信、网通在其中；还有就是宽带内容，比如tv、阳光卫视等等。而目前更多的竞争集中在接入这一块，因为参与竞争的既有基础电信运营商，也有非基础电信运营商，比如长城宽带，只做接入，没有基本电信业务，而电信则可以既做接入，也提供基本电信业务。

事实上，前一阵也正是由于电信既做接入，又垄断公众电话网，在客观上给其他接入商设置了高门槛而招来媒体和用户很多的批评，网通可以说也身受其害。8月13日，信息产业部适时出台了”关于开放用户驻地网运营市场试点工作的通知”，可以说给包括网通在内的接入提供商带来了福音。通知指出用户有自由选择电信业务提供商的权利。宽带用户驻地网运营商必须为要求使用宽带用户驻地网的电信业务提供商提供平等接入条件。韩总表示，开发驻地网的通知使哪个接入商也无法垄断驻地网的经营和开发，这对原来电信以外的非基础电信运营商将是一个很大的利好消息。有些电信运营商在观望，而网通没有受到影响，仍然按部就班地按计划在努力。从以往的电信产业恶『性』竞争的教训来看，应该珍惜这个开始，要一开始就在有序、协调、合作下进行，竞争应在产品和服务业而不是在资源和价格上。希望大家能共同开发市场，通过产品和服务的竞争，为这个市场的繁荣做贡献。

当记者问到网通宽带网会不会把长宽和蓝波作为竞争对手时，韩总介绍说，现代电信服务已经或正在形成一个完整的服务链，这个服务链有上游，中游和下游，而网通作为基础电信运营商处在中游，上游是内容和应用服务业，如视频点播服务公司、电视、音乐网台、图形游戏网站及商业应用，下游是提供末端接入及增值服务的公司，如长宽、蓝波等，网通建宽带网不仅不会与蓝波、长宽竞争，相反的，还会和蓝波、长宽公司形成很好的上中下游服务链，从而共同提供完整的而又极具个『性』化的宽带服务。韩总强调指出，网通的做法是将长宽和蓝波纳入网通为广大北京家庭的宽带电信服务全连接。使长宽和蓝波在宽带电信服务中也成为非常重要的角『色』。

宽带和idc是泡沫吗?

2001年末有媒体预测，idc会成为另一个泡沫；而今年初，也有业内人士指出，宽带已经成为继互联网之后的一个新泡沫。把idc作为宽带运营当做主要业务之一的网通，如何看待这两个”泡沫”？

韩颖表示，idc的市场是存在的，而且正在悄悄地迅速成长。是不是泡沫可以分析一下。单从数量上来讲，显然目前idc供大于求，是有些泡沫成分。的确在去年这个时候idc很是热过一阵子，并且从idc的现状看，这个市场也的确不是想象的前景那么好。但是客观分析一下，去年idc的”热”是由于公司的兴起来带来的”繁荣”，今年公司不景气，idc市场也随之消沉了。但这并不是说走入低谷，idc就完了。这种看法或许对idc的认识还不够全，因为这把idc与服务器托管划上了等号。而真正的idc业务和服务还不仅这一项。目前市场上，idc既是泡沫，又不是泡沫。泡沫是指一般意义上的idc数量太多，供大于求。服务单一，功能单薄，专业『性』差，以服务器托管为主，自然会随公司的振『荡』而振『荡』。不是泡沫，是说市场上很少电信化、专业化的数据中心。在未来将有一大批这样提供宽带服务的公司出现。而这些提供宽带服务的公司到哪里去服务？肯定是数据中心。因此，idc可以说是未来宽带网的引擎和启动器，它将会发挥越来越大的作用，这一块市场会很有前景。

至于说到”宽带泡沫”，韩颖并不认为宽带本身有泡沫，而是人们对于宽带的认识有泡沫。韩颖认为，1981年pc的出现奏响了信息时代的序曲，1994年因特网的出现拉开了信息时代的帷幕；而1999年有了宽带，信息社会才真正到来。宽带入户，只是未来生活的第一步。网通的想法是将来把它做成无线宽带，实现人们随时随地接入宽带的梦想。

谁是今日it的霸主第2章软海风云骤变（1）

中国软件业探寻”硬”道理

”给你20万元，3年之内你能够赚回多少钱？”--问题摆在面前的时候，大部分人不会说我3年就会把这些赔光，可是事实总是那么无情。

中国软件业最近一次高『潮』并不是发生在刚刚过去的2000年，而是2年前的”红『色』正版风暴”。

ter风暴、lux的风光一时、全民皆oicq，一切都让我们『迷』茫：中国的程序员啊，我们到底该做什么？

就在我们『迷』茫的时候，一个东方的软件帝国，在铁路和高速公路都没修起来的时候，却修了一条让我们羡慕不已的信息高速公路，它就是印度。就是这些被我们称为”写的程序拖沓杂『乱』”的印度程序员们，正在让比尔盖茨惊呼。

中国软件业到底何去何从？中国软件业到底该如何创业？现在已经到了应该冷静思考一下的时候了!

正当我们全神贯注地关注在纳斯达克上市的国内几个门户网站的时候，印度在纳斯达克市场上的骄傲却是sys软件公司；当国内网站公司的股价在纳斯达克节节下挫，sys却一路上扬，从上市进的17美元翻升到300美元以上，总市值曾达到200多亿美元。

还有什么理由比这更有力量。现实明确告诉我们，在信息技术领域里，最”牛”的其实不是网络公司，更不是硬件厂商，而是曾经一度被人们淡漠了的软件产业。软件业必将是世界上增长最快的朝阳产业，必将成为21世纪推动世界经济发展和社会进步的重要动力。

『迷』茫的2000年

2000年的年关，几乎所有的国内软件公司的老总们都在为自己的企业作总结。记者和几位老总私下交流时，他们曾经透『露』，”1998年国内软件企业普遍利润丰厚，1999年该行业的利润虽然有所下降，但是价格战带来销售总量的增加。2000年国内软件业不但销售滑坡，利润也正在逐渐变薄。5000多家软件企业中的大部分可能都处于不盈利甚至亏损状态。”

对国际互联网的迅猛发展，早已饱经沧桑的中国软件业更加显得低『迷』与无助，就在众多国内软件企业无法忍耐寂寞，纷纷弃”软”投”网”的季节，第一家在美国股市挂牌交易的印度sys公司却正在热烈庆祝上市1周年。与印度软件行业的无限风光相比，我们不得不感慨：中国软件业真的落后了!

有一组数据大概能说明一些问题。1998-1999年《财富》全球企业1000强中，有208家到印度进行软件海外采购。印度软件行业出口已从8年前的15亿美元增加到1998-1999年度39亿美元，遍及全球91个国家和地区。美国客户所购买软件的61是印度产品。印度sys公司股票价格由发行时的每股17美元涨到了的每股340美元，总市值225亿美元。印度软件业以其低成本、高质量、高可靠『性』和交货及时等特点赢得了全球市场。相比之下，我国软件也具有低成本的优势，完全有理由崛起一批立足中国、走向世界的软件巨头。而软件企业所面临的困难，也是一个全球『性』的问题，就连软件最发达的美国也有高达30左右的盗版率，看来我们只能从中国软件业自身来找原因了。

西南证券研究发展中心的it研究员秦洪波也提供了一组最新数据。1999年整个国内市场销售额为176亿元，其中应用软件达1102亿元。而2000年上半年，国内软件销售额为91亿元，其中国内软件厂商优势集中的应用软件仅为555亿元，增长速度显著放缓。

中国软件企业实在是少了一些坚韧和执著。当网络大『潮』来临之际，印度人抢先建立了个人免费信箱网站hotail，微软也正在努力使网络经营成为公司的第二大业务，sys公司在电子商务领域也颇有建树。不过值得注意的是，当他们进军网络经济之际，除专业网站外，并没有放弃原先的优势领域和软件专业。这跟国内一些企业一旦触”网”，就迫不及待地划清与软件的界线相比，可谓天壤之别。与此同时，一批坚守软件行业的公司内部人才，『潮』水般涌向了网站，原因很简单，网络经济的热『潮』已使程序员不愿再品尝”方便面加白开水”的清贫滋味，而软件企业却没有足够的资金留住人才。

让中国软件业尴尬的是，中国的软件业没有风险投资的注入、没有去纳斯达克上市的美妙憧憬。却每时每刻指望从市场中赚钱，然而又时刻面临着盗版的威胁。

与发达国家相比，脆弱的中国软件业更加经不起盗版的肆虐。记者的一位朋友曾就职在一家著名美国软件公司的北京办事处，并一直引以为荣。但是前几天该公司突然宣布中国区裁员，记者的这位朋友和他的同事们都在被裁之列，公司只留下包括中国区总经理在内的3个员工留守。消息传来，所有的人都很震惊，就在大家踌躇满志、准备在下半年继续大干一场之际，裁员的消息从总部传来，一个优秀的团队就这样被无情地拆散了。原因很简单：由于软件盗版，这家跨国公司在中国内地的投资得不到回报，公司不得已削减了在国内代表处的职位，又一家优秀的软件企业淡出了中国的软件舞台。

长期以来，软件公司在国内软件市场上都几乎不赚钱甚至赔钱。在高喊”反对微软霸权”的同时，一些人却又使用盗版的98，在为自己的创作成果所陶醉的同时，机器里装的却是盗版的”adobe软件大全”。

在”降价风暴”中初次尝到甜头的金山公司，虽然年初放话要把软件销售额做到12亿元，但业内人士估算，能够突破四五千万，已经是不错了。由于金山的研发队伍超过150人，平均每个人4000元的话，光研发人员费用投入就已在600万以上。如果算上每年700万的广告投入和生产管理成本等其他费用，『毛』利很可能不会超过2000万。

而其他几家大众消费类通用软件厂商的光景就更加一般了。生产教育软件的金洪恩公司，销售额可能会达到6000万元。实达铭泰今年的营业额约在3000万元左右，其各方面的费用在1500万元以下，软件销售可以实现几百万元的纯利。豪杰公司营业额不足千万，60人的团队，成本比较低，估计可以实现纯利200万元左右。

处在上游的软件供应商无不感到压力越来越大。实达铭泰的总裁何恩培认为，”大众消费类软件主要由渠道经销商进行销售，直销少。现在软件产业由于盗版造成了销售渠道的不畅，致使软件产品的价格越来越低，所获得的利润空间也越来越小。而且经销代理商进货折扣一般为六五折以下，卖不出去可以100退货，这种不成文的行规将软件业的市场压力、渠道压力、用户压力都压在了软件研发、生产企业的身上。”

连邦软件公司总裁李儒雄认为，2000年众多软件企业薄利的问题主要不在经销商。”首先整个市场盗版软件极大影响了正规渠道的产品流通；其次是厂商的产品定价太低，留给经销商的利润空间过小；第三就是软件企业的资金投入减少，而转投了以开发为主的互联网；第四是软件开发的管理人才缺乏，研发成本太高。”

安易软件公司总经理严绍业则从财务和企业管理软件行业出发，指出2000年是软件行业的资本年。大大小小的企业都宣布了自己的资本运营计划，但绝大部分都没有兑现。由资本引起的软件市场的狂风暴雨，也许要等到2001年。

资本也在一旁冷眼相看。西南证券研究发展中心的it研究员秦洪波指出：”从资本市场的角度来说，更欢迎以系统集成项目为主的行业应用济的骨干力量是5000多家软件公司在支撑着，而网络企业并没有为美国创造多少直接的利益。中国的信息产业的发展，同样必须补上”软件经济”这一

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