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分章完结6（第1页）

能对未来的技术做到最好的把握。bookzun

惠普明确指出，惠普正在转型，只有顺应市场『潮』流，突破『潮』流才是创新，惠普就是要做到永远突破创新。而惠普6l的成功真是代表了广大用户对惠普的技术、服务、渠道、研究等方方面面的认可，代表了对惠普品牌的认可。

战斗永无停止

多年来，惠普强大的品牌影响力所形成的巨大的市场惯『性』，如同一堵坚固的城墙抵挡住其他品牌对惠普的冲击，使得众多激光打印机厂商在中国市场上久攻不下。但中国激光打印机巨大的市场空间及更为巨大的市场潜力，使得各大厂商都不轻易言退，反而一方面进一步加大投入，一方面更加讲究进攻的策略『性』。

在激光打印机技术和制造方面拥有优势的佳能，虽然一直没有把激光打印机作为自己的业务重点，但凭借着价格等方面的优势在市场上还是对惠普形成了一定的冲击；从高端切入市场的爱普生在网络激光打印机、彩『色』激光打印机等领域更是与惠普形成全面对抗；另一支劲旅富士施乐虽然在国内的业务被转卖给富士施乐，但对其国内的市场运作并没有产生大的影响，继续扮演着挑战者的角『色』;作为著名打印机厂商的利盟国际除了在喷墨打印机方面加大努力外，在激光打印机市场上也没有放松。这些平时互为竞争对手的国际著名厂商和国内激光打印机厂商为了一个共同的革命目标终于走到一起来了。

从目前市场的总体发展趋势来看，有些情况也似乎越来越不利于惠普。从产品而言，虽然欧美市场上6pp激打产品的市场占有率已低于5，但自1997年以来，惠普一直把为中国市场量身定制的6pp的惠普6l、惠普6lgolden、惠普6lpro作为市场的主打产品。自2000年以来，中国用户似乎开始对”6pp的速度足矣”的说法产生怀疑，而联想在渠道中举行的”打印比拼”更增加了对惠普的压力。从调查数据看，8pp以上的激光打印机产品正逐步成为市场的主流产品。从目前情况来看，2001年的低端激光打印机市场上，惠普似乎还要用6pp的惠普6lpro撑下去。从某种程度上讲，惠普的这一做法实际上为竞争对手提供了一个千载难逢的契机，一方面，惠普各大老的竞争对手的总体竞争实力正不断得到加强，在市场策略上也是寻找更为明确的目标市场，从惠普的软肋向惠普发起攻击；另一方面，新的竞争对手蓄势而发，也对惠普构成了较大的威胁，如实达等。

尽管十余年来，各大激打厂商一直难以撼动惠普苦心经营的市场壁垒，但随着进攻者的攻势越来越强大，当外力超过某一个临界点时，惠普的城墙就有可能被推倒，也许这对惠普并不是件坏事。随着联想、方正、爱普生、佳能、利盟国际、富士施乐等品牌的日渐强大，随着诸如实达等新的竞争对手的不断涌现，也许，临界点很快就要到来，垄断的坚冰就会被打破。

但是，惠普对自己很有信心。郭越指出，惠普在价格竞争方面，将集中在低端市场。目标顾客出发，进行有针对『性』的定价。但这并不意味着没有价格竞争，相反价格竞争常常通过各种形式来进行。而高端的激光打印机领域更多地是品牌的竞争、服务的竞争和解决方案的竞争；在服务竞争方面，惠普认为经过几年的连续降价，打印机厂商的利润空间已经很小，市场竞争策略也因此发生了变化，从主要采取价格手段发展到厂商在产品、价格、渠道、服务等全方位竞争，服务已成为2000年打印机厂商角逐市场的有力武器，这也适应了打印机用户对服务更高要求的趋势。惠普显然也意识到这一点，在健全其的服务体系同时，推出了各有特『色』的服务策略，首先是服务个『性』化；其次是采用全面网上服务；三是，服务一体化。

但是，许多厂商的服务也为了适应这一趋势进行了相应的有力度的调整。例如利盟国际新成立的客户服务及客户打印解决方案供应部，将综合利盟国际电子商务的售后供货业务与面对中小型企业的打印解决方案业务。当然，惠普的”金牌服务”也属于一种一体化服务，它为惠普赢得了很多用户的心。

郭为相信，奇迹才刚刚开始，6l的奇迹只是一个开端。随着e时代的来临，快节奏、数字化、网络化和个『性』化已成为现代办公的主题，而惠普又准备用自己敏锐的洞察力创造和修正打印的法则，引领着变革的发生。惠普”打印无处不在”的战略不仅体现了惠普对未来市场的把握，而且演绎了惠普运用it技术变革人们生活方式、促进中国信息化进程的决心。事实上，无处不在的网络已给”打印无处不在”谱写了发展的前奏，更多的奇迹将在对现实和未来的把握下产生。

为此孙振耀先生感到份外的自豪，就象今天的百万台庆典一样，6l在中国的辉煌并不仅仅是惠普的光荣，她更是中国市场快速发展的证明，是”世界经济的中国时代”即将到来的证看来，在用高端产品撕开了旧框、重构新版图上，惠普和其它厂商一样都野心勃勃。今天，惠普领先了一大步，相信明天一定会有更多的厂商赶上来。而竞争的结果，得益最多的将是消费者。

惠普力推serverrp8400

中端服务器再起风云

惠普和康柏的合并，更被业内人士认为是it业界、尤其是服务器市场的超级地震，惠普于2001年9月25日又全力推出的面向中端的市场的rp8400unix服务器，标志着一场以惠普为主角的中端服务器市场大战的进攻号角已经吹响了。

2001年的服务器市场好象没有过平静的日子。

国内的联想、浪『潮』为了做转型拼着命要向服务器市场进军，2001年9月17日，浪『潮』英信以一款新发布的013新服务器，照例请来了全球芯片制造巨擘英特尔助阵。有人甚至认为浪『潮』此举再一次打破了长久以来中国服务器市场勉强维持的均势格局。

不久前的惠普和康柏的合并，更被业内人士认为是it业界、尤其是服务器市场的超级地震，惠普于9月25日又全力推出risc架构的pa-8700高端处理器和基于pa-8700芯片的面向中端的市场的rp8400unix服务器，标志着惠普将在中端服务器市场以更新的举措和更大的力度推出种类更多，『性』能更加优秀的产品。看来一场以惠普为主角的中端服务器市场大战的进攻号角已经吹响了。

日前，惠普公司亚太区企业系统产品部总经理欧阳保国难得地向《经济观察报》分析了当前全球和中国的服务器市场的情况，并对一些主要厂家逐一进行了剖析。

压垮浪『潮』、联想

国内的本土服务器的两员大将--浪『潮』和联想已经逐渐被人认可。2000年，在康柏、ib等国际知名品牌的强大压力下，以浪『潮』、联想为首的国产品牌当年市场份额已经剩下不到41％。加以更多的本土厂商从pc产业的惨淡经营中杀入利润相对较高的服务器领域，就更使服务器市场面临着前所未有的博弈格局。

浪『潮』业务转型的最后一步业已迈出。自从提出北上南下战略、并靠资本动作对原有业务进行重新整合以来，浪『潮』重新规划了自己的业务构架，在将20亿元全部投向服务器市场之前，浪『潮』正在并且已经做好了战略、市场、人事上的准备，决定转向”以服务器为核心，用方案带动pc”的发展战略，为此浪『潮』将pc与服务器两大业务进行重组，并对这两大部门的领导团队进行了调整，由两个管理团队合并为一个大部门，负责承担浪『潮』大多数嵌入式服务器软件和网络终端设备业务。

全球两大服务器巨头惠普和康柏的合并虽然被认为是it业界、尤其是服务器市场的超级地震，但在浪『潮』服务器事业部总经理王恩东看来，此事对浪『潮』的影响其实并不大。”他们都是世界级大公司，中国市场只是其中一部分。在国内市场这两家公司都是最大的品牌。他们的合并对浪『潮』可能是好事，因为竞争品牌少了。”

欧阳保国指出，尽管2000年度联想万全服务器以137％的市场份额首次进入中国服务器市场前三甲，但与在服务器市场浸『淫』多年的浪『潮』英信相比，浪『潮』英信拥有技术研发、行业应用上的先行优势，弱势则是品牌认知度稍显不足。但有着强大整体品牌优势的联想却有一个致命硬伤，就是在对高端应用的理解能力上缺乏积淀。而浪『潮』和联想对于用户的了解，以及技术服务经验都还需要时间来积累。

对于从pc生产开始的联想，欧阳保国肯定了把业务向高端产品服务器发展是一件非常正确的策略，而且从时间上来看，也是非常好的切入时间。他认为，联想非常了解英特尔的产品生产、制造销售业务，联想的万全服务器，全部基于惠普和英特尔的ia-64，risc结构的安腾做的，加上英特尔的系统比较便宜，大型应用成了联想最大的机会，但是能不能做好？欧阳保国还是觉得主要看联想能否抓住原来运作比较好的特点而且能否将其继续发扬，其次是看如何去满足对高端用户与低端的一些不同需求。比如行业应用的解决方案，系统级的技术支持和服务，包括技术咨询等。

联想是一个市场能力很强的公司，它的强项不是发现并培育、引导一个市场，而是在一个市场成熟的时候迅速进入这一市场，直接参与利益的分配。如果服务器和打印机、掌上电脑等末端市场一样，可能联想也会成功，但服务器有自己的特点。”简单分析一下就会发现，联想是依靠消费类产品发展起来的。依靠这种『操』作方式是不适合做高端产品的。”欧阳保国说。

欧阳保国也肯定了联想浪『潮』的优势。他认为大家都是在做同一市场，属于竞争关系。联想整个公司实力很强，无论从产品制造，销售渠道，市场策划，技术支持的人员架构都比较好，就看它如何在产品多元化制造的优势转变为市场上的成功；对于浪『潮』，他认为因为浪『潮』比较早专注于服务器业务，在服务器方面可能会比联想经历更长，体会更多。但是联想和浪『潮』”要想在产品技术上发展到新惠普的技术优势是完全不可能的”，这两家都都必须与英特尔保持密切的合作，因为在技术发展方面要摆脱英特尔似乎不太可能。因为说到底”他们只是英特尔的oe厂商，在技术方向上还依赖于英特尔，而惠普和英特尔则是一种共同合作开发的关系，可以在一起立于技术的『潮』头看今后的技术发展方向”。

欧阳保国指出，浪『潮』、联想在低端方面与ad、威盛与英特尔做生意，可以谈判、甚至制衡，但在中高端系统上，浪『潮』、联想却除了英特尔则别无选择。何况因为每个企业对中高低端的定义的不同，联想、浪『潮』所定义的中端，在惠普看来只属于低端而已。

惠普于2001年9月25日全力推出的面向中端的市场的rp8400unix服务器，其实是一款具有高端的『性』能、中档的价位的一款产品，如此一来，国内的商家短时间内的确将无法突破。

制衡ib、sun

与全球服务器市场相比较，国内厂商之争也就”小巫见大巫”了。

对于已经与惠普合并成功的康柏，欧阳保国对它的的评价是弱势，他说即使没有合并，中高端服务器第一个进入中国的康柏，只是以老用户为主，但随着时间的推移，新业务选择康柏的企业比较少，现已慢慢推出第一集团。根据国际许多咨询公司预测，公认的中高端服务器系统将呈”三足鼎立”之势：惠普、ib、sun。

据美国的第三方组织tp、spec等的测试，在高端服务器上，惠普现在依然傲视群雄，位居榜首。而rp8400横空出世后，在中档unix、java、oltp、ter等『性』能测试上，惠普也稳居第一。即使在美国权威机构perforance的”真实世界”erp应用『性』能较量中，惠普rp8400也当仁不让。更值得一提的是，在tpc组织的oltp『性』能测试中，sun竟然连影子都没找着。

欧阳保国先生主要从规模、产品种类、技术支持、用户支持等方面剖析了ib和sun的优劣势。

ib在规模上，是惠普的2倍；产品种类非常多，可以说任何用户想要的产品都能在ib找到；因为时间比较长，其技术支持服务能力就显得比较强；有一些知名用户在帮助其提高声誉。劣势则是因为产品种类太多，导致产品内部本身定位不清晰，产品重叠，甚至自己的产品之间也会有竞争。有业内人士告诉记者，因为所有的产品都有，在与合作伙伴合作时就不会很融洽，平时ib的不同部门会

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