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第十五章 挺起脊梁18（第1页）

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卖米花糖的钱，需要满足全家人的生活、生产需要，理所当然得按生产和经营需要进行明张明算，独立运转。

就自己个人资金来说，自接过雍松四百元现金以来，外加身上原有的百余元总计五百余元现金，这也算得上是一笔不小的资金，超过工薪阶层人均三个月以上的纯收入，然才两三周时间就所剩不多。

仔细算来，个人开支却并没有任何差池。家中买东买西（自己与小睿所需较多）、红霉素等中西成品药、两次外出车旅以及烟等个人零用，共计一百六七十元钱。只是这次三个疗程的中药，连粉碎带蜂蜜总共两百四十来元，足够服用五六个月。没料想，这药一开就是半年，自己纯粹就是药仓了。早知这样的话，就该只开一个疗程的药，尚可暂时保留一百多元的现金。还不到一个月，就是四百多元钱没有了。

服用药丸后，还是具有一定效果，只是仍然缺乏抵御感冒的免疫力，体温变化稍微大一点就不能抵御炎症攻击。此前，从炎症出现到化脓再到脓水外溢，数月前是从口腔溢出浓水。刚回家时，开始从两腮外溢脓水，这个周期尚需五六天时间。可现如今，从炎症到化脓再到脓水外溢，整个周期缩短到只需几个钟。两腮下端，时常需要粘贴外伤纱布药包，作为外伤加以保护。唉，何须瞻前顾后、患得患失？当前重中之重是恢复健康。有这半年的药，就没啥值得纠结的了。只要身体一旦恢复健康，自必“千金散尽还复还”。

本地场镇规模虽小，却有悠久的中药材集散地历史。大姐与大姐哥从医，对附近乡县的中药材产销状况比较熟悉。自从他们修建街房以后，一些外地中药材贩子前来找他们代为收购中药材者已成气候，而且呈现出迅速增长态势。

庶盶多次被大姐叫去帮忙收购中药材，由于产地分散，待赶去时大多已被他人收购或预定——交易概率很低，并没引起庶盶的关注。直到一个加工魔芋芋角的，希望代为收购大量魔芋以及部分中药材，方引起庶盶对这种中转买卖的注意和思考。

中转交易率极低的主要原因，在于漫无目标，等找到目标时，别人早已抢在前面或预定或完成交易了。事先知道谁家产什么，长年经营者可驾轻就熟。但这第一手信息固然重要，然其局限性也显而易见。以个人有限的精力和时间，不可能获得广泛区域内的无限产销信息。中药材的市场特征大多是涨跌迅速，这就意味着，众多的产销信息需要抢时间，在一定周期内是不能产生相应的最大价值。

这也等于是说，一个人所掌握的有限产户信息，在一定周期内的优势并不明显，这就为后来者居上提供了广阔发展空间。如何扭转出门两眼一抹黑——没有产户信息来源的被动局面？

外地药贩子都会预支相应的定金，告诉质量标准、价格和时效周期，就剩下由代理人自觉自愿组织货源。这是一条成熟的经验和模式，只要照搬、复制就行。在产地、产户周边，建立起自己的代收点，大家各得其利，自然将比自己这样远天远地前往收购效率高若干。一旦这种网点遍布各地，接下来就是经营这些网点，时常掌握各地一些中药材的产销信息，传递适宜收购信息，自然而然就能够达到大量中转，积累资金的目的。

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