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降价的效果果然明显,在华丰集团铺货的地区降价后,华丰集团的红烧牛肉面销量顿时大减。niyuedu
那对应着,周师傅的销售量就大增了。周睿对此也有心理准备,所以红烧牛肉面的生产一直没有松懈。
其实华丰集团的熊老爷子,在看到红烧牛肉面的销售数据之后,看起来非常平静,只是如果细看的话,就会发现脸部的肌肉在轻微的抖动。虽然这一切都是在他的意料之中,只是他怎么也不会想到,销售数据会如此惨淡。都上市一周了,才销售出去不到五万桶。
这一个月下来,也就不到二十万桶的销售量。
而这样惨淡的销售数据,相对比华丰集团的投资来说,太不成正比了。
面对市场部的降价建议,他认真思索过后,还是同意了。
但是他实在不愿意,在华丰集团的新口味方便面一上市,就采用降价来促销。虽然公司袋装三鲜伊面的价格只有几毛,但是桶装方便面被视为高档方便面,现在居然被逼得不得不采取低价来促销。
作为行业老大,居然被一个新秀逼到如此地步,他脸上也挂不住,但为了公司生存,他不惜放下脸面,全面模仿周师傅,寄希望于此举能够帮助华丰集团稳住市场地位。
但是如此惨淡的销售数据,让他不得不同意降价促销了。
周睿在接到倪明打来的电话,得知华丰集团也降价促销后,微微一笑,此举完全在周睿意料之中了。
就这样,双方都将方便面的价格降到了每桶一块四毛。
平静了两天,熊老爷子看到市场部提交的销售数据后,眉头终于舒展开来,在他看来,这样的数据才算正常。中文网
降价后的两天里,华丰红烧牛肉面销售了五万桶,平均每天销售了两万五千桶。
就在熊老爷子以为可以这样相安无事的时候,他指示市场部,继续北上铺货,将华丰红烧牛肉面推向全国。
周睿很快就得知了华丰集团的动作,于是,周睿指示倪明、许含山、徐帆和黄三他们,全面降价,一次性将价格降至一块钱一桶。
相对比最初的销售价格,周师傅整整降了三分之一,好在周师傅的毛利率较高,即使降价三分之一,依然还有不错的利润。
熊老爷子在听到周师傅一次性降到一块钱一桶时,饶是久经商场的他,也被震惊到了。
这在他看来,完全是不要命的打法呢,都说杀敌一千,自损八百。
但是周师傅的打法,有点像杀敌一千,自损一千二呢。
现在熊老爷子也有点纠结了,到底要不要跟进,不跟进吧,那销售业绩只会越来越惨淡,那前期的投资就完全打了水漂;跟进吧,这个价格已经到了华丰集团的生产成本线附近,若是周师傅进一步降价,那么华丰集团再跟进的话,就得亏本了。
市场部负责人,就坐在熊老爷子对面,正紧张焦急的望着他,等待他做出决定来。
最终,熊老爷子一拍桌子,直接爆了句粗口,然后说道,我们也降价,我就不信了,还治不了这年轻人了。
周师傅红烧牛肉面和华丰红烧牛肉面的价格战,就这么焦灼的到了八月份。
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