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第一一九一章 订单不及预期（第1页）

9月19日闭幕的十五大确定，以建立现代企业制度为方向的国有企业改革攻坚全面展开。

国w院按照鼓励兼并、改行破产、下岗分流、减员增效、实施再就业工程的改革思路，以纺织行业为突破口，通过债转股、国家技改专项资金、国企上市变现、政策性关闭破产等一系列举措，全面打响国有大中型企业改革和脱困三年目标攻坚战。

国有小企业发挥“船小好调头”的优势，采取改组、联合、兼并、租赁、承包经营、股份合作制、出售等形式，加快改革步伐。

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9月20日，成立于1993年的京城恒升电脑公司，将pentium75mhz的586恒升电脑降到7588元，创了国内品牌电脑pentium586电脑的最低纪录。

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9月21日，成立于1994年5月的龙城恒生电脑公司，将pentium75mhz的586恒生电脑降到7488元，又刷新国内品牌电脑pentium586电脑的最低价格纪录。

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9月22日，1996年引进第一条计算机生产线的京城和源沐泽科技公司，将pentium75mhz的586沐泽电脑降到7388元，又刷新国内品牌电脑pentium586电脑的最低纪录。

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9月25日，inter发布公告，从即日起，在中国大陆市场销售的pentium75mhz?120mhz降价15%，pentium200mhz降价10%，pentiummmx降价5%，同时宣布，pentium2将于明年2月供应中国大陆市场。

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9月26日，amd和cyrix同时发布公告，从即日起，在中国大陆市场销售的k5和6x86降价20%，也同时宣布，k6和cyrixm明年三月同时供应欧美和中国大陆市场。

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“孙总，我们是否也降价？”

离提前预定的截止日只剩下四天，还只预定台，刘宏宇和刘大坤看见inter、amd和cyrix相继发布大幅降价的公告，有些坐不住了。

“一台7、8000元的电脑属于普通家庭中一件非常重要的财产，普通家庭买之前都会积攒好几年，买的时候货比三家，一旦决定购买你的电脑，说明他们对你电脑的信任！国智牌电脑上市之前，我们已经做了充分的市场调查，国智牌电脑定出6888元的价格，就已经考虑了这些市场降价因素，短期内，起码在6个月内不要任意降价，不然消费者就会受到家人的指责，亲朋好友的取笑，有深深的挫败感，自然会对国智电脑公司生出怨恨，到处说你的坏话，我们将得不偿失！即使有电脑厂家出的价格比我们还低，我们这款电脑产品也不降价，这就是我们的自信，树立消费者对国智牌电脑的品牌忠诚度非常重要。”

“好的，孙总！”

“好的，孙总！”

刘宏宇和刘大坤从孙总这里吃了定心丸，但内心惭愧，在电脑市场价格大幅降低的影响下，国智电脑预定的数量远远没有达到预期，两人就乱了方寸，当初还信誓旦旦的认为，6888元的价格可以横扫国内市场上的所有电脑品牌，10万台的订单轻松就能拿到。

“两位刘总，国智牌电脑还没有在市场上销售，11天的时间就拿到多台的定单，已经是非常不错的成绩了，你们负责抓紧时间，日夜生产，保证每台电脑的质量，将生产出来的电脑运往经销店和专卖店，尽快的将每台电脑送到每位顾客的家里，负责安装到位，让每位顾客尽快的看到国智牌电脑的优越性能，亲身体会到公司的信誉和五星客户服务质量，让他们用起来没有后顾之忧，每名顾客及其家人、邻居和亲朋好友都是我们的潜在客户。”

孙健也自责，以为会轻松的拿到10万台电脑的订单，但市场变化不是他能左右的，只能快速的适应市场变化。

为了快速占领国内电脑市场份额，国智牌电脑定价6500元（扣除388元的应用软件），只要能达到10万台的订单，就能保证有500元的净利润；要是能保证8万台的订单，也有近400元的净利润。

联想1+1电脑在国智牌电脑的压迫下，直降1000元，看起来根据市场变化反应迅速，赢得了不少新订单，但对老顾客就是一种伤害！抬着电脑到商场退货，一路上抱怨联想电脑质量不好，售后服务质量差，其他想买联想1+1电脑的顾客也会打消购买欲望，虽然退货事件得到解决，但这些顾客再换电脑时，大多就不会再考虑联想电脑了。

方正、同创和同方的等同质化的品牌电脑公司这次也是反应迅速，虽然保证了市场份额不被国智牌电脑大规模蚕食，但失去了公司经营发展所需要的合理利润，迟早会被市场淘汰。

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