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第6章 臭流氓（第1页）

要知道，战略规划师这个行业不是一般人能做的，许多挂羊皮卖狗肉的存在，也让这个行业充斥着许多荒诞的骗局，但是赵映浦可是知道林青的真才实学的。

身为一个战略规划师需要极为强大的知识储备，几乎所有的行业知识都要涉及，前世赵映浦虽然是个白手套，但也是个极为出色的白手套，在他成功的背后，林青这个强力战略规划师的作用功不可没。

“你们工程机械行业这两年是不是流行以融资租赁的方式销售产品？你爸工地上是不是需要许多工程机械？使用这些机械是购买还是租用的？谁说了算？”

林青果然厉害，三言两语之间就找到了关键点，她用反问的方式让赵映浦眼前一亮。

真是赚到了，要知道搁在前世让林青做个规划方案最少也是上百万起步的，虽然是以公司的角度，但是个人的规划人家林青也不接。

“是用融资租赁的方式销售的，需要非常多的机械设备，大部分是租的，当然是工程的承包商说了算。”

“据我所知，融资租赁方式销售工程机械有个很大的漏洞，许多厂家为了销量对客户的审核非常不严，甚至有经销商为了完成销售任务帮着客户造假。现在你们九一重工的首付比例大概可以做到20&37;，你这种级别的内部人员我想有很多路子可以将首付做的更低…”

（融资租赁：客户只需要付30&37;左右的首付，就可以将设备买回去，然后按月还款，类似于贷款买车。）

“没错，如果我想的话，甚至可以做到0首付。”进入工作状态的林青非常投入，赵映浦听的也是兴奋连连。

“也就是说，你可以用极低的资金成本，取得大量的机械设备，九一重工的设备大都是挖掘机，装载机，泵车，商砼车，正好都是你爸工地上需要的…”

“而这些设备你爸工地上大都是租用，目前30吨以上的挖掘机月租金在6万元以上，如果分3年36期贷款买下的话，每个月所还贷款为3万元，所以…”

“所以，我只要想办

法让我爸工地上都用上，我以融资租赁方式买下的设备，就可以空手套白狼，稳赚不赔对不对！”

听到这里，赵映浦哪里还不明白林青要表达的，马上兴奋的接话说道。

“没错，而且想必你也有很多的办法，让工地以更高的价格租用你的设备，设备在使用的时候所耗费的柴油等油品，你也应该有渠道消化，这样你每月的利润会更高。”

林青也没想到赵映浦居然一点就透，继续说道。

“不过，我有个问题，这些设备的租用是我爸的老板说了算的，我这样相当于从他口袋拿钱，他一定不愿意的。”赵映浦旋即又想到了这点，顿时像是被泼了一盆冷水。

“要是你自己都能想通，还要我们战略规划师干什么？”林青见到赵映浦这样，狡黠的一笑说道。

“又来！”

赵映浦看到林青那狡黠的笑意，瞬间有种恍如隔世的感觉，前世每一次到了关键的地方，林青总是要这么笑一笑，接下来就是谈价格了，每次赵映浦都会被林青痛宰一笔钱，才能得到让他如猫爪睡不着觉的关键答案。

“什么又来？接下来到我问你了，如果你不能给我满意的回答的话，我是不会告诉你下一步该怎么做的！”

“好吧，你接下来的注册金融分析师的考试肯定能过，高级战略规划师的考试也稳过，去国外工作你不要想了，在国内去做一个战略规划师绝对是最适合你的。还有什么想问的吗？”

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