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第45章 笑一下（第1页）

广市的太平洋数码广场，节假日来这里购买电脑的人不在少数，大多数是面容年轻的大学生。

作为广市最大的几个电子产品销售点之一，太平洋数码广场聚集了上千家店铺。上到高端笔记本，下到掌机psp，无所不包无所不含。各种耗材、音响数不胜数。

二楼是专营笔记本电脑的一层，上官南辰逛了一圈，终于在东面的地方找到了戴尔专卖店。

刚走近店面门口，一个女销售员就满脸笑容地迎了上来："需要买些什么吗？"

上官南辰点点头："我想买台笔记本电脑。"

"好的，请进，你有决定要买什么样型号的笔记本吗，还是我给你介绍一下？"女销售员热情地说道。

上官南辰扫了一眼店里，三十几平方米的店面，一共有四个人，三男一女。其中一个男销售员正在陪着另一个顾客，另外两个男销售员则在打量了他一眼之后，就继续坐在椅子上玩手机聊天。

"李明，这个顾客你不过去吗？只要你过去，魏媛还不是得乖乖让位？"一个男销售员对同伴说道。

李明一边玩着手机游戏，一边满不在乎地说道："让她去吧，反正到头来也没钱赚，还白费力气。"

"怎么说？那个男生不像是来买电脑的？"男销售员问道。

李明笑了笑："反正今天闲着也是闲着，我就指点你一下好了。看看那男生的衣服打扮，可以证明他家里状况并不是特别有钱。当然，也不排除有钱人装低调的可能，不过低调并不等于低档。高档的牌子衣服也有低调的款式，知道我为什么经常翻看女人才看的时尚服装杂志了吧，眼力，我们一定要培养自己的眼力。"

"哦！原来如此。"旁边的男销售员连连点头。

李明继续分析道："接着说，小康的家庭并不是买不起我们戴尔的笔记本，你回想一下，我们接过的那么多顾客当中，小康占了大部分吧。但是你发现没有，凡是学生来买我们的笔记本电脑的，身边都会跟着家长，这是为什么？"

"为什么？"

"因为金钱掌握在家长手里，尽管家长对于电脑并不了解甚至一无所知，但是大部分小康家庭的学生是没有权独自掌握几千块钱的。所以我们得出一个结论，他不是有钱人，身边也没跟着父母，你觉得他是来买电脑的几率大还是来看电脑的几率大？"

"看电脑。"男销售员说道。

李明拍了拍他的肩膀，笑着说道："孺子可教，等会我们就看魏媛怎么费尽口舌最后无功而返吧。"

不知道对面两个同事等着看自己笑话的魏媛，此时整个上官南辰演示介绍戴尔灵越15rt2628型号的笔记本。

这款笔记本电脑标价6200，属于中档提成，有百分之七的销售提成，要是她能卖出去，就能赚到四百块奖金，几乎是她四分之一的底薪了。

对于一个新人来讲这是非常好的提升自信心的机会，也是她入行一来第一笔生意，无论如何都要努力促成。

魏媛介绍完大致情况，就给上官南辰自己操作体验一下，她警惕地转头看了坐在椅子上的李明一眼，生怕他突然过来抢走自己的顾客，之前好几次都是这样，仗着他是店里金牌销售员肆意妄为，反正老板也不会因为自己这个菜鸟新人处罚对方。

上官南辰操作了一下，感觉还不错，于是就问

道："这台电脑多少钱？"

魏媛收回目光，连忙回答道："标价六千二。"

"六千二？"上官南辰想了想，和李天恒给出的涨幅差不多，属于可接受的合理范围，毕竟商家也是要赚钱的，而且国内的电脑商家不坑人都不好意思说自己是做电脑的。

"不贵了，同学，戴尔的牌子加上这么好的配置，这个价格很合理。"魏媛有些紧张地看着他。

"就不能再便宜点？"上官南辰试探着问道，买东西不讲价，怎么也说不过去吧。

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