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第四章 不一样的卖鞋方式那些去鞋店的人,毫无疑问肯定都是能买的起,而且想买的人,与其在大街上乱找,直接去那自然最方便。这就是想法的差异了,胖子他们就不敢去那,生怕被人家抓到,不过陈广生有办法。“胜利鞋店!”
按照大爷的指示,果然没一会儿,陈广生就到了地方,一抬头,便瞧见了这块招牌。周围连着几间铺子,都是卖鞋的。来来往往的人不少,陈广生没有立即去拦人。正好没有吃饱,陈广生就买了两个饼子,边吃边看。陈广生的目标,只有一种人群,那就是进了胜利鞋店,待了超过三分钟,出来还没买鞋的人。这种人,绝对是有购买能力的,但又不是那种很财大气粗的那种,属于想买又嫌贵的。这时候如果找上去,别说20了,再加一些,也是说卖就卖。不过这么做,也有些危险,因为一旦被鞋店里的人发现了,就会吃不了兜着走。“志刚,这鞋越来越贵了,一双要30,顶的上我大半个月的工资了,家里不还有双旧的吗?要不然就凑活一下吧,实在不行买双别的?”
一对四五十岁的中年夫妻挽着手从店里走出,他们的对话,引起了陈广生注意,虽然女的在劝,但是那男的明显还是不高兴,沉着脸没说话。见到这一幕,陈广生起身拍了拍屁股,直接朝他们走去。“叔叔,阿姨,你们要买胜利鞋吗?”
“你是谁?”
听到这话,两人对视了一眼,随即有些警惕的看了一眼陈广生。“阿姨,我这有胜利鞋,要比店里的便宜不少,要不要看看?”
陈广生的嘴巴,放的很甜。“你有鞋?不是假的吧。”
这女的眉头一皱,显然不相信陈广生的话。陈广生也没废话,直接拿出包袱,露出了一个小口子,给他们看了一眼。“绝对是真的,我知道这是倒卖,可是我没办法啊,我妹妹要上学了,没学费,我只能出来干这个。”
说这话的时候,陈广生还露出了一副无奈和难过的样子,千万别小看这细节,在这年代,很多人三观巨正,弄不好他们转身就进店里,把陈广生给卖了。他这话果然起到了作用,这两人本来还一脸怒火,可是听了这话后,脸色顿时缓和下来,看着穿着老旧的陈广生,眼中还露出了一丝可怜。“志刚,要不看看?”
“嗯。”
听到这话,陈广生顿时露出笑容。“多谢叔叔阿姨,要不我们去那吧。”
说完,陈广生就带着他们,走到了前边一颗树下。陈广生将三双鞋都拿了出来。“阿姨,你们随便选,保证都是胜利牌的。”
不用他说,李翠芝已经拿起鞋看了起来,捏了捏,掰了掰,仔细观察一番后,确认是正牌。“小伙子,你这鞋怎么卖的?”
“阿姨,我是第一次干这个,也不太懂,店里卖的是30,我是20拿的,你们看着给就行。”
陈广生没有直接报价,反正低于20,他肯定不会卖,这样说,也会给人一种实在的感觉,别人反倒是不好压的太低。李翠芝闻言,想了一会儿,随即看向陈广生。“要不25?你赚五块,我省了五块,怎么样?”
陈广生心里其实乐开了花,可脸上还是带着挣扎之色,好一会儿,才重重点了点头。“好吧,25就25,阿姨,要不您把这三双都买了吧,其他两双我算您24怎么样?”
陈广生这种卖法,其实是后世很常见的促销卖法,买的越多越便宜,而人都是喜欢占便宜的,这点在任何时候都不会变。“可是我买三双太多了啊。”
其实李翠芝还是很动心的,这要是三双鞋一买,就能省下17块钱,放在这时候,可不是个小数目。“翠芝,老王他们不是也要买吗?不如问问他们?”
方志刚也动心了,看着自己老婆说道。“对啊,老王他们肯定也要买,还有两个月不到就过年了。”
李翠芝一拍手掌,眼睛都亮了起来。“小兄弟,阿姨看你也不容易,这样,三双鞋我们都买了,叔叔和阿姨在厂里上班,有不少同事,都喜欢这个牌子,你这还有吗?回头阿姨去帮你问问?”
李翠芝越看陈广生越喜欢,这小伙子也太实诚了。“真的吗阿姨?有的,这样吧,我回头去看看还有没有女款,阿姨你们需要吗?”
“还有女款?这太好了,我正好也想买一双。”
李翠芝一听,顿时兴奋了起来,她们这个岁数的人,都是胜利牌鞋子的忠实客户,不过一次买两双太贵了,但如果能便宜十几块钱,就是另外一回事了。“好,阿姨,这样吧,明天这个时候,我还在这等你们,可以吗?”
陈广生没想到,自己竟然一下找到了个大客户,也极为开心。“可以,小伙子,这是73块钱,你拿好了。”
李翠芝说完,直接数了73块钱给了陈广生。“阿姨,叔叔,真是太谢谢你们了,这3块钱就不要了,你们收着。”
陈广生一个劲的道谢,还退了3块钱。“不行,这哪行啊?我们都已经便宜不少了。”
虽然李翠芝嘴上是这么说,但陈广生看的出来,她其实还是想要这钱的。于是就笑了笑,直接把钱塞到了鞋里。“阿姨,这就当你们的介绍费吧,不然我还不知道要卖多久,才能凑齐我妹的学费,明天这时候我还来,另外全部以24块一双的价格卖给你们,成不?”
“好,好,当然可以,一双鞋足足省了六块,他们还不得乐开了花,那就这么说定了,阿姨一定帮你多介绍一些人。”
俗话说,拿人手短,吃人嘴短,就是这道理。收下陈广生的3块钱后,在李翠芝心中,帮陈广生拉人买鞋这件事的重要性,已经直线上升。这也是陈广生想要的结果,用3块钱,让李翠芝全力去帮自己寻找客源,这绝对划算。而且还给人一个很好的印象,最重要的是,这三双鞋卖完,自己已经赚了不少,怎么也不会吃亏。双方约好后,就各自离开了,陈广生怀揣着卖鞋的70块钱,兴冲冲的往那巷子跑去。
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