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第四十七章 新的里程碑（第1页）

第四十七章新的里程碑第二天凌晨，周易一点多就出发了。除了吴小兵，周易还带上了周斌，周斌以后也要负责送龙虾，先带他认认路。快三点的时候，三人感到肉联厂旁边的农贸市场，这会儿已经有很多摊位都摆出了，也有一些人在市场里买东西，每个人的自行车后座上都挂着大筐，现在出来买东西的都是大客户。周易他们将龙虾摆出来，很快有人上前问价格。“大的四毛钱一斤，中等的三毛五一斤，五斤以上还可以便宜五分钱一斤。”

周易介绍道。“太贵了，我在别人那边买，都只要三毛钱一斤。”

买东西的是个三十多岁的胖子，一副对行情很了解的样子。周易笑了笑：“哥，咱们洼上水产的龙虾，都是精挑细选的大个头，别人都是混着卖的，你要是愿意，我也能混着给你三毛钱一斤，那做出来不是不好看嘛！”

“还有咱们洼上水产的龙虾都是东洼那边现捕的，虾肉结实、虾黄饱满，口感不是别的龙虾能比的。城北的利民饭店知道吧？那就是一个只能摆五六桌的小饭店，昨天一天就卖了一百多份龙虾，就是因为咱们的龙虾好吃！”

陈大民是城区红旗饭店的厨师长，店里采购的食材基本上都有老客户了，刚刚他看到周易他们脸生，就顺口问了一句，没想到周易说出来的东西却让他一愣一愣的。什么洼上水产、利民饭店……利民饭店卖龙虾的事情他倒是听过，毕竟榆河城就那么大，有点新鲜事很快就传遍全城了，没想到那个卖龙虾卖出名头的利民饭店跟眼前这几个人有关？“等等，你说利民饭店用的就是你们的龙虾？”

“对啊，利民饭店原本并不卖龙虾，还是我请老板陈为民吃了一顿龙虾，他才决定做龙虾的，结果一做就不可收拾，现在城北的人都开始排队买他们家的龙虾了！”

周易笑着说道。“难道你这个龙虾比别人的龙虾更好吃？”

陈大民将信将疑地问道。“那肯定更好吃啊，要不利民饭店的龙虾为什么卖得那么好？”

“我听说是店里的龙虾烧法比较特殊，叫什么十三香龙虾……”“嗨，陈老板的手艺确实不错，但是哥你是懂行的，龙虾的吃法能有多少讲究？无非就是放了点香料更有味了，但口感好不好、味道鲜美不鲜美，还不是得看食材好不好？”

被周易一通忽悠，陈大民竟然觉得很有道理，当场买了二十斤龙虾：“我回去试试，要是真的味道好，以后就从你这里买！”

“那必须味道好啊！”

周易笑呵呵地又附赠了陈大民一套蒜泥龙虾的做法，然后又推销掉几斤黄鳝和泥鳅，净收入将近十块钱。周易这一通操作下来，让周斌看得目瞪口呆，吴小兵看得眼中异彩连连……不过，这个时间段来买菜的人大多有固定的货源，不会像普通的家庭妇女那样到处逛，往往都是直奔目的地，买了东西就走。只要有人从附近经过，周易都会主动打招呼。“嗨，大姐来买菜啦，今天要不要看看龙虾？最新鲜的洼上龙虾、个大、味道鲜美……”“大哥，今天买了不少菜啊，来看看龙虾？”

“叔，野生的黄鳝要不要？最能壮身子了……”这时候的人还没有那么冷漠，看到周易这么热情地打招呼，大多会答应一声，然后走过来看看。有人甚至怀疑自己是不是认识眼前的年轻人，要不怎么这样热情呢？只要他们搭话，就轮到周易开始发挥了。“城北的利民饭店知道不？他们就是用的我们洼上的龙虾……”“建军路的红旗饭店知道吗？他们的厨师长刚刚从我这里买了几十斤龙虾……”“城北的利民饭店、建军路的红旗饭店、城西的红霞饭店……我都不好跟你一一的说了，城里很多饭店都是从我这里拿的龙虾……”周易一通乱吹，基本上来打听的人中，两个人就能被说成一个，而且大多一买就是十斤往上，最后的销量竟然还很可观。等到赵广生赶到的时候，周易已经卖掉将近三百斤龙虾。周易算了一下，经过两三天的传播，吴小兵、赵广生他们也已经赢得了不少信任，今天收到的龙虾数量都增加的比较多。三个人收了将近五百斤龙虾，已经快赶上周易收的龙虾了。周易将肉联厂菜场的摊位交给赵广生，又马不停蹄地带张大柱、吴小兵去城西市场，城西这边有一些老厂，人流很大，但是靠近西乡，竞争比较大，周易百般努力，最后也只卖掉一百多斤龙虾。倒是红霞饭店那边又要二十斤龙虾。桥头饭店还是三十斤，并没有像利民饭店那样，迅速起势，但口碑确实还不错，后期还有增长的潜力。最后还剩下将近两百斤龙虾，统统被周易送到利民饭店了。这样一来，今天就等于卖掉了将近一千二百斤龙虾。直接突破了一千斤，是一个新的里程碑。“哥几个，咱们兄弟之间，有话就直说了！”

等大家都汇合以后，周易给他们算了一下账，然后说道：“这几天，我是手把手教你们怎么收虾、卖虾，而且真金白银砸了三百多块买了一辆三轮车，从明天开始，我可能就会逐渐退出菜市场，将市场的销售工作交给你们几个去做了！”

“然后就是赚的钱怎么分，咱们还是按照昨天说的，谁收的虾，每斤按照二毛五结算，然后卖虾的钱，减掉每斤二毛五，得到的就是利润，我们四个人平分，但是饭店这一块，谁开发的就算谁的，目前三家饭店都是我的，批发市场那边联系上的不算，大家都没有意见吧？”

赵广生、吴小兵他们相互看了看，都摇了摇头，表示没有意见。三家饭店目前的销量将近三百斤，扣掉这三百斤龙虾，周易跟合作小组结算的龙虾其实也就是三百多斤，虽然还是比吴小兵他们单个人提供的龙虾更多，但他们应该很快就能赶上来。现在是他们分周易的钱，到时候就是周易分他们的钱了。周易觉得还是要将这件事说清楚。

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