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第266章 虚张声势的大坑（第1页）

第266章虚张声势的大坑“峰哥，你这话啥意思啊？我们有些理解不了啊。”

“对啊，现在不都说买保险多多益善，保险是生活的必需品吗？你怎么说是坑呢？”

“对啊，刘峰，现在环境不好，各种疾病发生概率很高，比如那些什么癌症、肿瘤还有些各种大病变，听着都吓人啊。你为什么要说大家掉进坑里？”

包括董晓楠在内的众人都是很疑惑的看着刘峰，开口问道。刘峰笑了笑，想了一会，说道：“我之所以说是你们掉进坑里，不是说买商业保险是错误的，而是很多的事情被保险销售员给夸大了，造成人们心里恐慌，然后跟风去买保险。”

他继续说道：“为什么说是虚张声势的大坑呢？主要有两个原因。其一，保险销售员一见面就会用各种病例的惨状来刺激人们的感知，造成一种恐慌气氛。而人在恐慌气氛中，最先想到的是找个依靠，这时候推出保险让人购买就顺理成章了，这也是保险销售员的销售套路。很多人会说周围或者社会确实发生很多惨痛的疾病悲剧，但这些和保险有关系吗？那些人的悲剧大多数是自己不注意饮食或者长期熬夜酗酒等不良生活习惯造成的，难道他们买了商业保险就可以避免出现重大疾病？这才是荒唐！现在的疾病大体是三个原因造成的，一是夜生活丰富，熬夜多，累垮了身体。二是饮食不规律，造成五脏受损，久而久之成严重的病变。三是心病，也可以说是焦虑引起的各种身体不适，最终导致病变。这些病变的根源和预防都是保险销售员不会告诉大家的，他们只会营造一种你必须买商业保险的恐慌，帮他们完成对应的销售业绩就对了。至于事后会不会给你详解保险条例，那也得看他们的心情。”

有人举手问：“现在很多保险公司都在强调一个双十理念，那便是用年收入的百分之十来投保，换取十倍于年收入的保障，这个听起来很不错啊！”

刘峰轻哼一声：“是很不错，不然，你怎么会上当呢？”

“哈哈哈……”众人哄堂大笑，那人有些不服气的看着刘峰。刘峰冲他伸手示意，让他坐下，缓缓解释道：“这个用十分之一的年收入，撬动十倍于年收入的保障，本身就是个套路。这就像是用一块钱去赌一百块钱的买卖，你们觉得保险公司会做亏本的买卖吗？这一百块钱的水分非常大，大到惊人，因为这一百块钱是以生命为代价的一百块，也就是商业保险：不死不残，不赔付！举个例子，保险公司一直说商业保险保障全，但这保障具体是什么样子的呢？糖尿病，大家都清楚吧？但一般人的糖尿病都是一号的糖尿病，就是那种需要不停吃药的那种，这种糖尿病是商业保险不赔付的，但是社保会有一定的关照哦。商业保险公司只会赔付二号糖尿病，也就是严重到不能自理的时候，保险公司才会赔付！不过，这种赔付情况的发生概率极其微小。而且，最重要的一点，很多人都以为买的保险越多，赔付的越多，这是极其错误的一个想法。因为在商业保险的条例中，假如一个人买了很多商业保险，他们只会按照最高额度的那份商业保险进行按比例赔付，而不是所有保险都进行赔付！”

“啊？这么说，买很多商业保险还不如只卖一份保障较大的保险？？”

王静吃惊的问道，她一直以为买的保险多，一旦出现病变，所有保险都进行赔付呢。刘峰点点头：“对，这就是一个漏洞，一个保险销售员不会告诉你的漏洞。因为告诉了你，他怎么提升业绩！？大家都会有这样的同感，假如你买了一份保险，那后边你就别想安生了。那个保险销售员会打着为你着想的幌子，不停的给你推销保险。他不会管你需不需要这些保险，或者这些保险到底保障什么，他都可能不清楚。他最关心的是他能不能达成销售业绩！”

董晓楠点点头，抬头问：“你刚才说那个虚张声势的大坑，第二点是什么？”

刘峰：“这第二点就是随着人口的增加，老弱病伤的个例也在增加，但相比于总人口来说，这种占比都是很有限的，比过去还要下降很多。但是，保险销售员非常刻意的夸大这些病例，营造出身边到处都是病例的恐怖气氛。但请大家想想，我们人体有那么脆弱吗？再想想，同龄人中有病情的占比是多少呢？很少很少的一部分！而且那些人大部分都是各种遗传病或者是意外导致的。所以，大家不要恐慌，不要被忽悠，仿佛是世界末日一般，太阳天天升起，每天笑口常开，身体自然会很好。”

王静想到了什么，举起手说：“怎么有些似曾相识的感觉呢？这种套路像是在哪里见过？”

刘峰点点头，拍着手说：“确实如此，我们的确见过这种套路，比如保健品或者卖养生品的！那些人就是把人体说的脆弱不堪，必须吃他们的养生品或者保健品才能抵挡病变，那就是保健品的销售套路。但你们知道吗？第一批下海的保险销售员还有现在保险销售人员的销售套路，都是从忽悠大家买养生品的那些无良人的那里学来的！当年那批买保健品的被严查，大部分转行做保险销售。所以仔细观察的话，会发现几乎所有的保险销售员都只会片面强调你购买商业保险，是多么划算的一件事，一字不谈保险的忌讳点，也不会给你说预防各种病变或者健康生活的常识。众位是不是有些感悟，比如在大街上那些大喇叭：九块九，你买不了吃亏，买不了上当……”“哈哈哈……”大伙被刘峰的话逗乐了，也真正的知道什么叫做虚张声势的大坑。最终，刘峰给大伙的建议是，保险不要多，要精。一人一张重疾险，一张意外险足矣，其他的小险种看似保障齐全，但都是变相的意外险而已。“那在家里呢？先给大人保险还是给小孩保险？”

有人抬头问道。刘峰指指他，笑道：“这个问题，问的好，很多人觉得心疼孩子，应该先给孩子上保险。但这是舍本逐末，应该先给大人，先给家里的顶梁柱！只要顶梁柱生病有保障，整个家庭就会平稳的度过危险期。社保不能丢，商业保险选择要慎重。”

半小时后，众人心满意足的离开会议室，刘峰坐下来，大口的喝水。“嗯？卫清霞？你怎么回来了？”

董晓楠正要和刘峰说话，卫清霞在门口敲敲门，探进头来。“来来，过来说。你不会是怕我把你卖了，然后不想创业了吧？”

董晓楠招招手，开玩笑道。卫清霞头摇的和拨浪鼓似的，摆手道：“不是的，楠姐，我是有个事想问问你。”

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