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第16章 合作前的博弈（第1页）

第16章合作前的博弈老大爷看着董晓楠这么坚持，抬手指指路口的刘峰家，说：“看到没有，就是那个破铁门，那就是他家。”

“不过，姑娘，你真是找刘峰那个二傻子？全村人都知道他是个二傻子啊？！”

董晓楠更加蒙了，这是怎么回事？但心里想想先见面再说吧，笑道：“谢谢啦。”

看着董晓楠那勾魂的身姿，村民们议论纷纷，尤其一些大小伙子两眼都冒绿光了。“看看，这就是城里的姑娘，比咱村村花都漂亮。看看这身段，啧啧，真是美啊！”

“对啊，这姑娘走路都带香呢。老人都说仙女都是香香的，这回我真信了！”

“要是娶上这么标致的老婆，就是少活十年也值啊！”

村口的几个大老爷们眼睛直勾勾的看着远去的身影，发牢骚道。几个村妇嫉妒的怼道。“有什么好看的，关上灯不都一样？也就你们这些臭不要脸的男人天天没点正经！”

“就是，你看腿细的和竹子似的，连点肉都没有，一阵风刮走似的。有什么好的？”

“对啊，穿的这都什么？露胳膊，露腿的，一看就不是正经女人，说不定哪里蹦出的狐狸精呢！”

路口边的中年男人不乐意了，指着她们说道：“你们这就是嫉妒人家，看看人家的打扮，再看看你们自己！土的和老母鸡似的，就是你们男人都没兴趣看！”

一句话瞬间引发了村民之间的鸡飞狗跳……刘峰回家后，把秋梨放在阴凉处摆好，准备晚上再去李娜娜家借三轮车明天去卖。这时候，董晓楠也走到他家门口，生锈的大铁门是开着的。看到苏海棠坐在树荫里纳凉，她扣扣门，轻声喊道：“阿姨好，请问这里是刘峰家吗？”

苏海棠听到一阵银铃般的声音，转头看向门口。她激动的站起来，这不会是天上下凡的仙女吧？这气质，这打扮，就连村花赵艳艳都要差远了。她赶紧回神，有些激动的点点头说：“对对！这就是我家，你找我家小峰？”

“嗯，阿姨，我找他有点事！”

董晓楠一看这里确定之后，便心里终于放下一颗大石头，甜甜的点头道。“好好！姑娘，进来坐，进来坐啊！”

转头看到刘峰还在墙根下弄秋梨，赶忙喊道：“小峰！小峰！快过来！有人找你了！快快快！”

刘峰纳闷的看着激动的苏海棠，找他？谁会找他？转头一看，董晓楠正走进院子冲他点头笑。这一笑，看得刘峰是心花怒放，仿佛这一瞬间整个世界都安静了，就剩他和董晓楠了。“你这孩子，站着干什么？赶紧倒水啊！姑娘，我们家小峰有些傻，你别介意啊！”

苏海棠边推着刘峰去倒水，边解释道。刘峰心里一万头羊驼奔腾而过，真是亲妈啊，说他有点傻？这是夸他呢还是损他呢？董晓楠看到刘峰萌萌的样子，噗嗤没忍住笑了。“哈哈，喝水，你怎么来了？”

刘峰赶紧倒水递过去，问道。“怎么？听你这意思好像是很意外？还是不欢迎？”

董晓楠玩味的看着刘峰娇声道，优美的声音简直要润化刘峰的心。“哪能呢？欢迎，欢迎！”

刘峰暗暗掐掐手指，我滴乖乖，差点沦陷了。他知道董晓楠来这里肯定是为了那些被药丸催生过的莲藕而来的。董晓楠点点头，收起笑脸，认真的说：“行，我就开门见山吧，我想和你谈谈合作的事情。”

苏海棠一听是要谈事，拄着拐进屋了。董晓楠买了莲藕和莲蓬之后，通过在检验机构的朋友进行化验，她也怕这种长相异常的莲藕是打激素的。但化验结果让她大吃一惊，丝毫没有激素的痕迹，连化肥都没有！化验师都惊呆了。另外，这种长相异常的莲藕，含有大量的维生素和矿物质，各种营养物质的含量是普通品种的数十倍。而且，这种莲藕中有益的膳食纤维含量超乎想象，对疏通肠胃，调理气血有极好的作用，甚至还有助于减肥。当下，减肥和美容是两个高暴利行业，董晓楠敏锐的发现这个重大商机。莲藕吃了可以减肥，还没有副作用，不反弹，这简直就是绝好的减肥用品啊。那化验的朋友因为孩子有积食，留下了几根。拿回家给小孩吃了以后，立马催吐出积食，小孩子吃饭也不挑食了。董晓楠大胆的猜想，如此卖相上佳，市场唯一的莲藕，不仅营养翻倍，还有超乎想象的药效，一旦上市，那简直就是爆款特卖！因此，她一分钟都不想耽误，按照刘峰说的路，飞速来找刘峰，迫切的希望达成特供协议。“嘶，你还是不死心啊？抱歉，我还是那句话，你买可以，但不能签特供协议！”

刘峰一脸歉意的摇头道。“为什么？你是觉得价格低了？那没问题！我加价收购，二十五？三十？价格随你开，怎么样？”

董晓楠为了能拿下特供，也是豁出去了，直接让刘峰自己开价。刘峰被她的高价惊着了，他家正是缺钱的时候，不心动这是假话。看着董晓楠一脸急切的样子，刘峰索性也摊牌了：“这真不是价格的问题，而是我想用这莲藕做个招牌产品，然后在镇子上开家店……”刘峰慢慢的说出自己的计划，董晓楠听得很仔细。“看不出来，你还蛮有孝心的。在镇子上开店，然后让父母看店，方便省事。”

董晓楠对刘峰的认识提升很多，有孝心的人做事往往很靠谱。但这一趟来的目的就是拿下特供协议，她怎能甘心空手而归？董晓楠捋捋耳边的头发，语重心长的说：“你想开店的想法很好。但你想没想过前期投入，你负担的起吗？我给你算一下啊，每月房租还有各种费用，大概是一万左右。你要开店，需要各种注册还有一些送礼促销，两万左右挡不住。然后，你得雇人装修一下吧？还得引入税务吧？这些加起来，前期至少你要投入八万左右，而且你还要准备好三个月内入不敷出的准备。”

听这话，刘峰张张嘴，有些为难了，别说八万，现在家里就连八千都拿不出来。董晓楠继续说道：“还有，你以为你开店就行了？你还得能促销，打出名气，不然谁认你的货？你在早市上，那都是捡漏的大爷大妈。你要开店就要正规有效稳定的客户源。这些可都是需要时间的，至少半年你别想着赚到钱！”

刘峰惊呆了，他之前有过做小商店的经验，以为大同小异，但没想到有这么多道道。“啊？半年赚不到钱？这不可能吧？那怎么办？”

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