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第四十九章:行业鲶鱼改革开放以后,内需被拉动了起来,各行各业都是一片欣欣向荣之态。特别是去年年底加入世贸组织之后,市场被进一步激活。生意很好做。随便进点货摆个摊就能养家糊口,甚至一不小心就当上小老板了。这是真正的遍地是黄金的年代,只要脑子不笨,思想不僵化,发家致富真不是什么难事。但就在服装行业的春天,作为服装行业不可或缺的服装设计师,却沦为最惨的一拨人。究其原因是,在这没人特别在意款式,面料,做工的年代,真用不上多少服装设计师。要等到05年以后,这些档口老板们逐渐转型成为品牌服装老板,设计师才迎来了他们的春天。只是这春天也没有保持多久。13年开始受电商以及国外品牌的冲击,诸多大型服装企业面临破产,中小企业更是成片的倒闭,服装设计师又成了最惨那一批人。特别是05—13年之间,形势一片大好的时候,各大院校都在培养服装设计师。导致这种专业人才严重过剩,最后的结果可想而知。凌晨四点钟,周震驱车到了城南市场。此时整条街都是黑乎乎的,满满当当挤满了人。有拉着小推车的,有开着小面包车的,喧闹不已。他们就是来抢货的。四点半市场准时开启,这些人果断发起了冲锋。衣服都装在大编织袋里边,上面用记号笔写着款号、尺码以及件数。这些进货的人也不管那些,能占几袋子是几袋子,哄抢的场面让周震看的暗暗咋舌。夏装最畅销的就是紧身背心和维纳款的牛仔裤,配一双甩尖子皮鞋,潮男必备。其次是长款连衣裙。碎花长款连衣裙,配上圆头小皮鞋,再戴一顶遮阳帽,乡下小伙们对城里姑娘都是这印象。哄抢的场面一直持续到六点钟,才逐步平息。等这些人离开后,整条街一片狼藉,只留下清洁工清理现场。过一会儿这些档口又要接待散客了。虽然一口一个批发价,实际上和批发给下级经销商或者散货店主的价格,完全是两码事。但仍旧要实惠很多,这里以前也是周震的最爱。周震大清早过来,一则是想见识一下服装行业的抢货的盛况,但更主要是为了找人。目标是一对双胞胎姐妹,姐姐叫陈淑玉,妹妹叫陈淑碧。目前在青林市场二楼的一家档口工作,这些线索是许长松提供的。转了一大圈已经六点多钟了,吃过早餐之后,周震来到了青林市场二楼的一家档口。“你好,随便看看!”
一个长相中等偏上的年轻女子,坐在吧台后面正在吃肠粉,看见周震进来之后,囫囵招呼了一句。周震来回逛了逛,以他2022年的眼光看这些衣服,确实有些土气。即便这些都是目下最流行的韩版。女子快速吃完肠粉走了过来。“你是拿货吗?还是买来自己穿的?”
“我是想拿货的,不过你这边男装比较少嘛!”
“对,咱们店主要是做韩版女装!”
“哪些款式走的比较好?”
周震问道。随后女子耐心的给周震介绍起来。这女子便是陈淑碧,?年纪二十出头,学的是专科,服装设计专业。这些都是周震提前就了解过的了。陈淑碧确实很专业,在周震的故意引导之下,他把设计,面料,剪裁等等,都说的非常详尽。让周震十分满意。他想做服装公司,首先就得要找几个比较可靠的设计师。再利用他对未来潮流的把握,让他们设计出一些新颖的款式来。接着开始打造服装品牌,开直营店,招商加盟,向下游铺货。品牌的定位,是中低端快时尚。新颖的款式,扎实的工艺,高品质面料,再加上绝对亲民的价格,这样的品牌出现,绝对算是行业鲶鱼了。周震的想法是,前期哪怕亏一点钱也无所谓。只要占领整个市场,供应链成本将会被压缩,届时自然会有利润产出。当然,这些还建立在构想之上,落地还需要一个漫长的过程。只是要做行业鲶鱼,在这个服装行业还处于暴利的年代,面对的阻力绝对是空前的。所以前期选择的公司元老,必须要专业,且一定要具备情怀!没有情怀的人,绝对做不好行业鲶鱼。“你是学设计的吧?”
“哈?你怎么知道?”
“呵呵,因为你够专业呀!”
周震笑着说,顿了顿又道:“你觉得,我们做服装目的是什么?”
“当然是为了赚钱呀!不然这么起早贪黑的还能为了啥?”
陈淑碧笑着说。“也对!那你觉得一个伟大的服装品牌,应该是怎样的?”
“伟大的服装品牌?我还是第一次听这个词!”
陈淑碧有些意外。在当下,伟大这个词还没有用来形容过企业家亦或某个企业,士农工商的阶层思想,还在整个社会形态中占据一定地位。“呵呵,如果听不习惯,你可以理解为百年老字号品牌!”
周震说。“没有,我喜欢伟大的服装品牌这种说法!”
陈淑碧似乎有些被触动。“我觉得一个伟大的品牌,应该像纪梵希、香奈儿一样,有自己的传承和底蕴,个性和态度,有引领时尚的能力,也有经久不衰风格!”
“那国内哪些品牌,能够成为那样的品牌呢?”
“呵呵,不可能的!其实一些国际大牌并不是真的有那么好,都是被同行承托而已,就拿这款衣服来说,它是我们店自己出的款!”
“可你看这剪裁,做工,面料,到处都是瑕疵!可架不住能挣钱啊,其他的谁还在意呢?”
陈淑碧有些不屑的说。“呵呵,这不会就是你设计的吧?”
陈淑碧苦笑着点了点头:“是啊,但成衣和我当初打板出来的样品,完全是两个款式,我都不好意思说是我设计的!”
“话说回来,其实有些老板也不是不想做个品牌出来!可现在国内时尚是国外前几年流行什么,就翻什么回来,这样导致的后果就是,一直跟着人家屁股后面走,哪能做出一个什么像样的牌子来?”
周震点了点头,确实如此。这就是所谓的文化入侵,想要打破这种文化入侵,短时间内是很难的。但周震还是有信心杀出重围的。推广手段他都想好了,在后世也很常见,就是在影视剧或者文学作品植入品牌广告。大众审美需要引导的。聊了一阵之后,陈淑玉也回来了。周震发现陈淑玉也很有想法,三个人聊的非常尽兴,但他们还有工作。六点到八点是一个空档期,慢慢的就会有顾客上门,她们两人也要忙碌起来了。周震留下联络方式之后,离开了城南市场。
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